張馳諮詢：沒有技術和市場壁壘，老闆你要如何擴張?-企業增長

每位老闆都想把公司做大，“越大意味著越成功”。所以很多老闆一看到機會的苗頭就開始建分廠。這個決策做對了嗎?我覺得啊，老闆們十有八九是草率了!

企業追求增長沒有錯，但 本質上是收入增長：即客戶需求增長帶來的收入和利潤增加，蓋廠房添裝置只是供給手段，是支出。增加供給的方式很多：比如建分廠，ODM貼牌、OEM代工、兼併與收購等。當前環境下，與其開分廠，不如併購一個友商。

為什麼?理由有以下5個：

第一，從需求側看

疫情下的市場，各行業總體需求在萎縮，除此之外，地緣政治衝突對經濟發展也帶來衝擊，這種影響是長期影響，這種大環境下，需求很可能是短期或臨時增加的，長期需求並不明確，那OEM或許比較合適。而拿出真金白銀投資建分廠就是高風險選擇。“撐死膽大的餓死膽小的”玩法並不適用此類場景，順勢而為很重要。

第二，從行業發展階段看

很多行業實際上屬於存量市場，市場成熟度高，發展空間有限，蛋糕總共就那麼大，你多吃一口，就有人要少吃一口。大家爭客戶、爭市場份額，靠的是綜合競爭力而非拼廠房和裝置。

當然，如果你所處的是朝陽行業，具備巨大的增長機會，那選擇建分廠就沒什麼不可以。

第三、從企業所處產業鏈位置看

你在整個產業鏈處在什麼位置，有沒有話語權?

就問一句：你能不能做到“先款後貨”?如果做不到，那說明你的企業並未建立技術壁壘或者護城河，企業增長潛力受限。很多加工型企業能在市場分到一杯羹，往往得益於老闆當年敢拼敢幹，成了幸運兒，並不意味著你的產品有優勢，你能做的別人也能做，訂單更多靠老客戶支援，甚至全靠兩三個大客戶撐著。

但大客戶難以複製，還有誰也做不到長生不老。針對突然增大的客戶需求，冒然建分廠並不是最佳選擇。

第四，從技術升級看

我說永遠不要盲目擴建或引入新裝置，除非新裝置存在代差，能夠技壓群芳，幫你實現產品升級換代;

或者新裝置能大幅減少用工，最好是實現無人化生產。總之這個裝置能將你的競爭力提升一大截，讓你可以搶佔市場份額;再加上你不差錢，用不著貸款、拆借，那你可以試一試。

第五，從投資回報看

建分廠，裝置要購置、團隊要組建，客戶要開發，這個投入不小吧?擴建提升的產能是滿足了眼前訂單需求，這個投資多久能回收?訂單增長支撐得了投資回收嗎?真正高投資回報的永遠是人才、技術以及市場資源。

如果併購一家友商，有三個好處顯而易見：

首先會獲得時間優勢，併購完成立馬能組織生產;而新建廠從規劃到投產則需要較長週期;

其次併購意味著直接消滅了一個競爭對手。

再次就是隨著併購也承接了友商的人才、技術尤其是客戶資源。21世紀什麼最貴?客戶資源。

各位老闆始終都不能忘記自己的產品是處在同質化的紅海中，你既沒有技術壁壘也沒有市場壁壘，在此前提下，併購一個友商不失為實現企業增長的一個捷徑。以上供你參考。

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