近年來，市場上的價格競爭非常激烈，由於價格問題，公司開始打價格戰。電子商務出現之後，情況會更加嚴重，價格也會完全透明。過去一些企業認為他們的公司很賺錢，現在降價之後就沒有利潤了。

對於許多老闆來說，如何提高利潤率是一個非常基本的問題？今天我們從六西格瑪的角度來看，企業是否有轉機或潛力可以挖掘。不久前我去了一家企業，發現他的質量水平相對較低，大約是3西格瑪。在過去的幾年裡面，當競爭不是很激烈的時候，進入一個側門行業，一個好的行業，就會忽視管理水平，質量水平等等。因為這個行業好，這些管理水平和質量水平被掩蓋了，退潮時我們不知道誰在裸泳。

在這個電子商務時代，價格會突然變得公開透明。如果說整個成本控制和質量水平都不完美，那麼與競爭對手相比，價格是透明的。價格越壓越低，也許在賺錢的關鍵時刻，你會虧慘，事實上對於這些老闆來說還有機會。為什麼別人能以同樣的價格做到，我卻不能做到你和別人相比，這個差距到底在哪裡？這是可以深入研究的，因為什麼？別人能做到，那就說明人是可以做到，那麼我們可以研究它。這只不過是價格的構成，人工成本，材料成本，裝置，物流等，還有這些各種管理費用，當然還跟質量成本有關。如果你這麼做了，別人是100%合格的，而你只有50%合格，差別也很大。為什麼你和別人差距那麼大？找到這差距之後，我們會找到解決方案，真正的解決問題。必須找到問題的癥結，我們才能解決問題的癥結。

顯然做同樣的產品，別人可以賺錢，我不能賺錢，為什麼我不能賺錢？這就有必要分析成本構成，分析一下整體，一個是成本構成，另一個是市場需求。你的成本是實現最終目標，但如果市場或客戶不需要你生產的產品，它最終不會起作用。兩個維度，一個是從外部因素的角度來看，你是否滿足了市場的需求？第二個問題是，在滿意度的過程之中，與競爭對手相比你的生意少。你公司是否具有競爭性的結構、價格、質量和服務優勢？你需要對這些優勢進行全面評估。所以當你評估它的時候，你會發現在某些方面，比如成本方面，成本仍然很高。然後再細分，發現合格率低。整個生產能力，跟不上效率。換句話說，整體研發新產品的效率太低了，不能及時推出。當我們發現這些問題時，我們可以使用一些管理手段來彌補和優化。

精益六西格瑪（Lean Six Sigma，簡稱精益六西格瑪）是一套非常好的方法和方法體系，現在受到了大家的尊重。通過精益六西格瑪方法，一方面把人培養起來，另一方有針對性地解決問題。我們依靠傳統經驗解決問題的時代已經一去不復返了，現在是人力車時代，依靠系統來解決問題，其他人已經進化到火車和汽車不再是一個系統的事實。別人就可能對我們進行降維打擊，那我們怎麼才能和他們PK呢？

我們需要主動升維，別人是五西格瑪，你是三西格瑪，這樣你的成本可能比別人高出10%，同樣一個一億，你會比別人少賺1000萬。因此引進先進的管理方法實際上是企業的主動獲利，一方面，我們可以快速解決問題，有了這種先進的方法，我們可以快速發現和解決問題。另一方面，我們可以培養人才，人是第一生產力，如果我們給這些骨幹工程師和管理人員一套系統的思維和先進的邏輯方法，遇到任何問題，他們可以從高層次之上及時分析需要解決的問題，甚至可以預防問題的發生。在某種程度上，他們可以直接預防這個問題。實施精益六西格瑪培訓，幫助企業培養人才，幫助企業快速解決問題並優化流程。

原創宣告：不可轉載，違者必究

張馳諮詢：從精益六西格瑪培訓角度分析，如何幫助老闆提高利潤率

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