“eCPM下滑30%-50%”，無錢買量的小遊戲團隊怎麼活下來？

導語：

我們見多了爆款小遊戲的報導，次留多是達到40%或以上。現實情況是大部分小遊戲都是低於這個標準，且很多小團隊沒錢買量，那他們怎麼活下來？

一切先從魔幻的2020開年說起。

前段時間，筆者聽聞一家小遊戲團隊，由於當時國內疫情比較嚴峻，復工日期不定，老闆失去信心，就地解散團隊。

同樣做小遊戲的林淼（化名）向筆者解釋，“一款小遊戲，兩週就做出來，誤工一兩個月的話，一下耽誤好幾個專案。如果去年沒有存糧，團隊很快就撐不下去。”

然而真正引發許多行業人士關注的是近期小遊戲eCPM的波動。不少開發者反映eCPM（每一千次廣告展示獲得的廣告收入）下滑。大概是在2月底到3月初的時候，林淼明顯感受到eCPM下滑。

“eCPM下滑30%-50%，收入可能少了1/3”

“eCPM下滑了30%，甚至50%。”林淼談到這一變化時稱，“整體上是下滑，但每個平臺情況不一樣，有些更低，有些可能更高。”

眾所周知，小遊戲依賴遊戲內廣告創收，收入的高低跟廣告主息息相關。據林淼介紹，通常情況，到了年底，由於公司需要進行年底結算，製作財務報表等原因，投放預算會有所減少，eCPM也會下滑，到了春節期間，投放力度加大，eCPM又相應回升。

這次受到疫情影響，一方面有公司縮減或撤銷投放，出價可能降低，另一方面有更多宅在家的使用者有更多時間上網，獲客成本也可能相應有所下降，從而可能整體上導致eCPM有所下滑。

2月中下旬開始，復工逐步展開，網民數逐漸回落，但傳統廣告投放依然沒有恢復，比如航空、酒店等等。同時，從2月底開始，監管趨嚴，許多遊戲廠商買量趨於謹慎。3月中旬左右也有開發者向筆者表示，買量的遊戲公司大幅減少。

“遊戲可以說是小遊戲最優質的廣告主。”林淼表示，“打個比方，千次展示，傳統品牌廣告主可能只願意花20塊，但是遊戲廣告主可能願意花100塊。”

在多重壓力下，廣告主少了，投放力度也小了。林淼表示，“粗略計算的話，在同等曝光量的情況下，收入可能少了1/3。”

再來也有開發者遭遇廣告填充率的問題，不過林淼團隊並未遇到此問題，“這主要跟平臺的廣告主有關。如果廣告主品類比較單一，基數又沒那麼大，可能會存在調取不到廣告的問題。”

渠道推薦日新增可達50萬，“小遊戲的生存環境比網遊好”

雖然整個大環境都比較難，但是林淼認為，“相比網遊或者說內購遊戲，小遊戲的生存環境反而比較好。”

“三兩個人，甚至1個人就可以啟動，兩個禮拜可以出demo，比起網遊手遊研發個一年半載，風險更低。現在網遊或者內購的研發廠商整體量已經非常少了，北上廣深除了一些大廠，你很難找到一些研發團隊。以前是很多的，幾個人就開始做研發，現在可能幾個人就開始做小遊戲研發了。”

“尤其是這兩年下來，版號存量越來越少，得到的廠商越來越少，如果還想做遊戲，只有兩個方向，一個是出海，一個是國內小遊戲。現在出海也挺多的，但不是一出去就能賺到錢，得研究海外市場，有自己的策略，所以很多人會去搏一搏小遊戲。”

在研發方面，林淼表示，“目前借鑑國外熱門超休閒遊戲仍非常流行，比拼的就是誰快、品質好，之後會去微信平臺測試。但是借鑑可能也就能成1-2款，不能持久，還是要有創意。有些產品在借鑑基礎上做出了創意，雖然上線時間比別人慢，但同樣有機會。”

除了研發低門檻之外，發行門檻同樣比較低。“有許多小遊戲平臺，比方頭條系、微信、手Q、OV、百度等等，如果你的產品資料達標，懂得運營，在不花錢買量的情況下，還是能獲得不錯的推薦量。”林淼舉了個例子，“某個渠道的精品推薦位，日新增使用者能夠做到50萬。”

對於沒有研發基因的團隊，如果想要切入小遊戲領域，可能會從代理髮行開始。“代理價格的話，一款產品可能預付幾萬塊。”林淼透露，“不過現在整個大環境產品都很難找，包括小遊戲，特別是受疫情影響，有團隊解散，有晚復工產品還沒做出來。”

但林淼直言，純發行不是長久之計，“發行方往往比研發方更瞭解市場資訊，由於小遊戲研發門檻不高、週期短，廣撒網去找自己想要的產品肯定不如自己研發快。因此，小遊戲廠商自研自發的意願更為強烈。”

次留40%是買量及格線，15%-20%可獲某些平臺推薦

對於小團隊而言，資金不足猶如鯁在喉。因此他們首要考慮的是回本問題。“現在不買量的小遊戲還是非常多的”，林淼笑稱，“主要是沒錢。”

“大部分小遊戲的次留可能都只有百分之十幾，如果有15%-20%也能做，能夠初步達到某些平臺的推薦導量標準。因此一些一般的產品，又沒那麼大的實力團隊，可能會走渠道聯運去獲取資源。”

“如果次留達到40%，那可以封裝成微端去買量，這是一個門檻，達到這個標準去買量才有回本的機會。但是對於有產品矩陣的團隊，比如有10個產品，有5個達到這個標準，其他留存不好，但是吸量，也可以買，最後可以相互導量。”林淼補充道。

他舉了一些例子，比如手Q、微信競爭大，通常需要買量，抖音很看重自運營能力，OV同樣很熱門，“如果有條件，肯定全部都要上，如果精力有限，就要有優先順序。在這之前，開發者最好對平臺做些瞭解。”

具體到廣告變現層面的資料，林淼表示5-6%的點選率是正常的，比如1萬次展示，有500個左右點選算是達標，而10%的點選率就很高了。”

“對於小遊戲而言，幾十萬的日新增是非常正常的，做的好的都是幾百萬的日新增。如果粗略計算，廣告點選率還不錯的情況下，百萬日活（DAU），以日活ARPU 1毛計算，日收入就有10萬，大規模導量，日活ARPU 3-5分也很正常。”林淼稱。

對於幾人的小團隊，有不錯的產品，不能說過的多滋潤，但是短期活下來是可以的，但要維持持續性發展，形成自己的產品矩陣或者轉型是小遊戲團隊的必然方向。

作者：ECHO ZENG  
來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/DarMZK_-NwoZ4y-njvnSIw