為什麼過去的一年多裡，Steam上的國產遊戲爆款變少了？

如果Steam國產遊戲有大小年之說，那麼剛剛過去的一年，應該算得上是小年。

2018年到2019年初的那段時間裡，國產遊戲迎來了在Steam上最熱鬧的幾個月，藉助直播平臺以及社交媒體的傳播，連續誕生了包括《太吾繪卷》、《中國式家長》在內的多個爆款。

然而在短暫的爆發之後，登上Steam的國產遊戲卻在過去的一年裡逐漸趨於平淡。

葡萄君最近對過去一年多時間裡上線Steam的國產遊戲進行了統計，參考SteamSpy的銷量資料，發現了30款銷量在2萬以上，且玩家評測數量大於500條的國產遊戲。


從這些遊戲的資料統計中，首先可以發現的一個現象是——頭部產品的銷量變低了。

2018年銷量最高的國產遊戲是《太吾繪卷》，根據Steamspy的統計，該遊戲銷量達到了200萬以上，此外《中國式家長》的銷量也達到了100萬以上。

2019年銷量最高的遊戲是《隱形守護者》，它是2019年全年唯一一款在Steam上銷量超過100萬份的國產遊戲，緊接著還有3款遊戲的銷量在50萬到100萬之間。如果與18年頭部遊戲對比，這樣的銷量確實要矮上一截。

另外，如果以時間維度進行考量的話，葡萄君還發現了這樣一個現象：19年全年收成最好的時段是1月或者說第一季度，但後續爆款寥寥。


在過去一年賣的最好的30款國產Steam遊戲中，有5款來自19年1月份，而且都在Top8以內。而從全年的視角上來看，儘管二三四每個季度都能有幾款遊戲站出來，但是與一季度的強勁勢頭相比，確實有些乏力。

事實上，在2019年一季度之後，我們可以明顯感受到的一個現象是，直播平臺上Steam國產遊戲的熱度不如之前強烈，玩家對於Steam國產遊戲的購買慾也不如之前那樣足，Steam上出現了缺乏國產爆款的現象。

  為什麼國產爆款在變少？

如果我們拉長時間軸，能發現18年中後期到19年初，國產遊戲在Steam上連續爆發。總結來看他們都有一個共性：這些爆款大都以自身的獨特性和發酵起來的話題性，成功突圍。

其原因在於，Steam上中國玩家對國產遊戲的關注度第一次被徹底開啟。

受到17年《絕地求生》大熱的影響，Steam的影響力開始在國內鋪開，越來越多的玩家形成了Steam平臺的使用習慣。這些玩家群體多以學生以及年輕社畜為主，與傳統大眾向網遊的玩家群體相比，他們的喜好更加獨特。


由於這群使用者對社交媒體保持極強的關注，同時願意為國產遊戲發聲，使得一些儘管不完善，但依舊有強烈特殊性的遊戲，成為了他們口中的“良心國產遊戲”。


“終於有個國產遊戲，能讓我好好吹一吹了”就代表著玩家的這種心理，玩家對國產遊戲有較大的包容度，他們願意給這些看上去有亮點和話題度的遊戲“捧個場”。

因此承接早期國產遊戲在Steam上的開拓，《太吾繪卷》《中國式家長》這類十分接地氣，氛圍又獨特的遊戲，開始逐漸被玩家挖掘出來。通過人際傳播，它們的影響力迅速擴大，促成了18年中到19年初國產遊戲在Steam上的爆發。

對比來看，2019年國產遊戲在Steam上想要成功，面臨的困難更多更復雜一些。

首先，玩家的要求變高了。在18年爆發期結束後，Steam國產遊戲的話題度逐漸降了下來，輿論的重心也從主播和雲玩家轉向了體驗過遊戲的玩家群體上。

與之前相比，玩家們看待國產遊戲的標準在逐漸提高，對國產遊戲要求也變得嚴格，越來越多的玩家開始將國產遊戲與國外的遊戲相比較。

在Steam社群裡，更多的玩家願意在體驗後給出自己的意見。這也就意味著國產遊戲在Steam上的初始爆發期結束，質量的積累沉澱期到來，導致完全依賴部分獨特性、依賴社交話題而成功的產品，出頭的空間更小了。


其次，在上一波爆款產品搶佔了新鮮玩法的視窗期，擠壓了後續新遊戲的的設計空間，不論是體驗新穎還是玩法創新，設計的難度都變大了。

比如在《中國式家長》之後，不少產品也選擇了“中國式”這個方向，試圖去再現前者的成功。然而至今為止，沒有任何一款“中國式”的後來者，能達到前者的成績。原因一方面在於題材本身的消耗，而另一方面也在於產品設計上沒能找到更創新的思路。

與此同時，玩家的高要求，也逼迫著國產遊戲必須達到更高的完成度，這比起單純某個點突出來說，對研發的要求更加苛刻。像是在Roguelike、平臺動作品類，雖然有很多製作者在嘗試，但是並沒有在2019年內誕生銷量足夠好的產品。


而且玩家常常會希望國產遊戲在保證完成度以外，提供新的設計與玩法，顯然，這是更難做到的。它要求製作人有足夠高水平的遊戲理解，而通常來說製作理念水平的提高是一個漫長的過程，國產單機遊戲起步稍晚，仍處於積累的過程中。

最後，Steam上的國產遊戲團隊並沒有隨前期爆發迎來質變。

以葡萄君瞭解到的團隊來看，2019年上線的國產獨立遊戲中，有許多團隊還帶有傳統的“票友”性質，或是同事兼職開發，或是夫妻檔開發，這樣的團隊往往很難短時間內擴充規模。

資金的匱乏是普遍存在的現象，2018年的爆發只幫助到了極少部分團隊的發展，而沒有這些背書的團隊，仍然處於相對困難的境地。通常情況下，團隊能否製作下一款遊戲取決於上一作的銷量，沒有回本的團隊，甚至直接面臨解散。


而團隊難以擴張，導致的是產品製作週期無法縮短。很多登上Steam的國產遊戲製作週期多在兩年以上，在這期間需要經歷Demo，開發，EA測試，發行等多個階段。事實上，剛過2018年的爆發節點，製作週期無法革命性改變的條件下，市場上產品的供給是遠遠跟不上的。

所以，在2019年要成做一個Steam國產爆款，比起2018年及以前實在難太多了。已有的產品被挖掘的差不多了，此時玩家的要求又變得越來越高，然而團隊現狀普遍沒有大的變化、產能跟不上， 且不論爆款，回本都不容易。

有新人入局，也有新的方法論誕生

從某種程度上來講，2019年Steam國產遊戲的成功策略，也產生了大幅度的改變。

過去是靠天吃飯，等著玩家來發掘遊戲的亮點，而如今在原有的這個模式基礎上，又出現了大資源堆積推成爆款，多線發行拉綜合收益，以及單點突破賭產品自身潛力的模式。而這三種模式的誕生，與大中型發行、大型CP的入局有關。


第一種典型打法就是堆積資源的模式。

代表案例是騰訊NEXT Studios和B站聯手推出的《疑案追聲》。《疑案追聲》在19年3月在Steam上線，取得了50萬以上的銷量。其製作團隊背後，擁有騰訊培養的一批新銳人才，以及騰訊積累和探索的部分製作經驗，這直接導致了產品品質足夠高。


因此在遊戲曝光之後，TapTap以及Steam的社群中，都能夠看到很多玩家對產品品質、研發團隊的認同。

同時，在發行這款產品時，B站也動用了站內大量的曝光資源，通過懸念站的話題營銷吸引精準量，結合UP主、資訊流等定製化的廣告資源，一口氣獲得了大量的使用者關注。


兩家廠商的資源堆砌，讓這款產品很快站到了無數的使用者面前，從起點開始就擁有以往Steam國產遊戲無法比擬的優勢。

與此類似，B站也基於傳統產品的發行策略，如法炮製了《妄想破綻》的宣發。《妄想破綻》在上線前成功炒熱，吸引了50萬的預約量。


從公佈到正式上線期間，B站持續圍繞內容，有節奏地釋放先導PV，概念PV，主題曲MV等一系列宣傳視訊，用B站使用者最熟悉的內容載體，吸引玩家的關注。

第二種打法則是心動等公司常採用的多線發行打法。

延續2016年發行《艾希》的策略，2019年心動將移動端的《喵斯快跑》移植到了PC端，取得了20-50萬的銷量，和移動端一樣，按照遊戲本體+DLC的形式發售。

將品質優秀的產品在多端打通，同樣可以獲得Steam使用者的認可，從Steam以及TapTap的社群評價中也能發現，遊戲口碑積累之下，很多玩家甚至願意為遊戲掏兩份的錢。


第三種打法，就是以單款差異化產品入局的中小發行商。

包括Gamera Game、indienova、雷亞在內的中小發行也在2019年的Steam熱銷榜上取得了一定的成績：Gamera Game參與了《了不起的修仙模擬器》、《港詭實錄》、《紙人》、《作業瘋了》的發行；indienova參與了《斬妖》的發行；雷亞則是發行了《細胞迷途》。

與大廠從頭開始培育產品的策略不同的是，中小發行會通過更多的渠道找遊戲，比如包括indiePlay，gamajam在內的獨立遊戲大賽，也包括大學生畢設和海外獨立遊戲。


這些產品本身通常更具有創意要素，涉及的品類也更加多樣。而中小發行也更加傾向於結合遊戲特色低調開啟，在一些硬核玩家論壇做宣傳，吸引主播以及媒體進行評測，逐步積累人氣，在Steam玩家群體中實現人際傳播，將遊戲的差異化轉化為口碑和銷量。

當然，除了以上這些選擇，還有很多的獨立遊戲團隊傾向於自研自發，沿用以往的思路。

這樣的產品在榜單上也並不是少數。不過相對於大廠的整合資源策略來說，獨立團隊以及中小發行在衝擊Steam遊戲榜單時明顯要承擔更大的風險，容錯率要小得多。

對於獨立遊戲團隊來說，很重要的一點是要找準自身的優勢，以漢家松鼠為例，就在武俠RPG上形成了自身獨特的風格，連續製作了《漢家江湖》、《部落與彎刀》等高口碑遊戲。長期來看，這套思路可以有效地實現口碑積累，同時還能將口碑高效地轉化為新作的銷量，保證團隊的發展。


總的來看，2019年Steam國產遊戲儘管爆款變少了，但市場上多了很多新的新入局者，湧現出很多不同的市場打法，其實是變得越來越熱鬧了。

Steam國產遊戲仍在蓄勢待發

短期上，Steam國產遊戲爆款的變少是一個不爭的事實。早期的爆發並沒能解決單機團隊、中小團隊、獨立團隊所面臨的固有難題，而且解決也不可能是一年兩年能做到的事。

但我們知道，Steam是一個典型的買方市場，它的分發機制以及玩家調性決定了玩傢俱有極大的話語權，決定了產品只有品質提高、趣味性提升、獨特性突出，就有可能獲得回報。

要知道，國內Steam玩家的數量依舊在快速增長。最近Valve宣佈，Steam平臺的同時線上人數在2月9日達到了1900萬新高。隨著同屬性使用者的不斷聚攏，這種市場機制勢必會在未來繼續主導Steam國產遊戲的成功模式。


而不可忽視的是，2019年Steam國產遊戲的確在發生質量上的改變，如《隱形的守護者》等諸多產品，在製作和品質上有著明顯的大幅度跨越。

這背後，是不同體量的廠商入局，他們攜帶著的優質資源與想法，推動了這個領域的產品演化和進步。大廠通過整合資源的方式增加在這個領域的投入，中小發行也在不斷挖掘不錯的產品，除此之外，還有更多的獨立遊戲製作者加入。

在第一個爆發週期過後，通常來說新品出現的節點應該在兩年之後。而事實上，一些新的生產、發行模式的進入，讓2019年也出現了不少成功作品。一方面好作品的生產效率變高了，另一方面下一個週期到來，勢必會有更多好作品入局。

這個過程中，使用者無疑會不斷成長。那麼成熟的使用者、更全面的市場機制到來之後，如今正在蓄力的這些產品，或許會迎來一個更良好的環境，收穫更好的回報。


作者：袁晨
來源：遊戲葡萄
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