專訪Lion Studios：爆款遊戲背後是創意玩法與流行趨勢的結合

早在2017年，AppLovin率先於全行業提出了全新概念遊戲品類：超休閒遊戲。而在2018年3月，AppLovin旗下游戲工作室 Lion Studios在美國舊金山成立，致力於幫助開發者研發、發行、投放遊戲，尤其是輕度遊戲。


截止目前，作為全球知名的超休閒移動遊戲發行商Lion Studios已經幫助13款遊戲榮登美國App Store上最佳免費應用榜單的第一名，並且旗下90%的遊戲都躋身App Store和Google Play榜單前10名。代表遊戲如下：《子彈先生》、《救救小姐姐》、《扇他-贏家扇遍天下無敵手 》等。

爆款遊戲背後是創意玩法與流行趨勢的結合

羅斯基與Lion Studios的溝通交流開始於2019年初，曾邀請Lion Studios負責人作為演講嘉賓出席羅斯基組織的線下游戲沙龍，分享關於超休閒遊戲的立項研發與發行經驗。其後一直溝通交流不斷。作為一個新的遊戲品類，超休閒遊戲在這幾年的發展速度很快。而且由於產品玩法簡單，成本低且收益可觀等特點，湧入了大量的研發發行公司，市場競爭異常激烈，產品門檻也不斷被抬升。隨之也引發了一系列的行業問題與現象。

在市場環境、流行趨勢、產品品質、團隊規模、玩法品類不斷變化的刺激下，超休閒遊戲的從業者也在不斷思考和摸索未來機會與方向。甚至有開發者提出創意的枯竭將導致超休閒遊戲止步不前。但實際上，羅斯基注意到，在今年遊戲榜單上依舊有很多相同玩法的能持續取得成功，並且不斷有爆款遊戲通過產品玩法迭代挖掘出了創新機會。當然其中有很大原因是得益於能將玩法趨勢與流行元素緊密結合。Lion Studios表示產品成功的關鍵是如何結合不同的手遊趨勢，提升遊戲的市場潛力和使用者的LTV。

羅斯基注意到， Lion Studios也在調整自己的發行策略。此前是通常先上架iOS平臺進行測試，再上架Android平臺，間隔為1~3個月。但現在已經出現多款爆款採用雙平臺同時釋出的策略。並且從2019下半年起生活模擬類遊戲集中釋出，在過去近一年的時間裡，Lion Studios共釋出遊戲26款，其中生活模擬類遊戲釋出數量為16款，佔比超六成。其中不乏如《Ink Inc. - Tattoo Drawing》、《i Peel Good》、《Slap Kings》等行業知名產品。可見，生活模擬類遊戲已成為Lion Studios在2019年至2020年的重點攻略領域。從美術風格來看，Lion Studios偏好製作3D寫實畫風，其次是3D卡通。從遊戲題材來看，重複度極低的獵奇、新穎的題材持有市場機會。


而從近一年的Lion Studios的遊戲題材選品來看，共覆蓋14個生活相關場景：紋身、打耳光、裝飾蛋糕、削皮、塗鴉、打果汁、夜店保安、鍛造、顆粒填充、美容、美甲、清洗、造車、顛球。其實， Lion Studios已經在超休閒的生活模擬、輕益智、輕動作多面開花。並且在向著融合玩法產品與廣告+內購的混合變現的產品方向嘗試。

Lion Studios談遊戲發行策略與未來趨勢方向機會

為了更好的瞭解Lion Studios超休閒遊戲發行策略經驗以及對未來產品趨勢和市場的判斷。羅斯基專訪到了Lion Studios大中華區開發者商務擴充負責人Frankie。


1. 超休閒遊戲市場變化比較快，你們怎麼看待未來產品方向以及市場機會？對哪些遊戲品類玩法看好？

Lion Studios：超休閒遊戲市場發展迅速。此類遊戲的研發速度快且易於迭代，不僅容易上手還能讓玩家享受有趣的遊戲體驗。由於該市場的競爭和挑戰都異常激烈，因此開發者必須找到新穎的想法和創意才能脫穎而出。雖然超休閒遊戲市場仍存在很多機遇，但是隨著市場的日趨成熟，我們開始看到一些遊戲子型別的出現，這其中包括益智遊戲、敘事遊戲和體驗類遊戲等。

憑藉在超休閒遊戲上取得的成功和積累的豐富經驗，我們正在為進入混合類休閒（hybrid-casual ）遊戲鋪路。混合休閒遊戲融合了多種遊戲機制，從而為玩家創造一種獨特、具有互動性和沉浸式的遊戲體驗。這些遊戲在剛開始玩時很容易上手，但會隨著遊戲的深入逐層漸進。

2. Lion Studios成立之初產品方向是超休閒遊戲，但在我們觀察中，Lion Studios的產品已經趨向中度及混合玩法，這是否代表著未來遊戲發行策略的調整？

Lion Studios：自2018年以來，Lion Studios一直專注於超休閒遊戲的發行，並與全球各個規模的開發者合作，幫助他們在全球範圍內獲取使用者。在幫助我們的部分合作夥伴實現快速創收的路上，我們發現超休閒遊戲無疑是不二之選。此外，對於所有其他有不同訴求或遊戲型別的開發者，我們同樣會憑藉自身的資源優勢和豐富的經驗幫助其實現業務的發展和壯大。

例如，近期上線的遊戲《兵多多》（英文名稱：Ancient Battle）是我們與中國開發者Mandrill VR共同開發的混合休閒遊戲。除了傳統的遊戲發行外，我們還從遊戲的美術風格到變現策略等各個方面對遊戲進行了優化。


《兵多多》無論從使用者體驗、美術風格、元系統等方面，都與我們此前發行的超休閒遊戲截然不同。混合變現模式很受歡迎，這使我們能夠通過玩家喜歡的遊戲內體驗與之互動。《兵多多》結合了應用內購和廣告變現兩種模式。我們將懷抱著混合休閒的心態，不斷在中度遊戲中尋求新的機會。

3. Lion Studios判斷一款產品是否代理的標準是什麼？而我們又是如何確保代理髮行產品的成功率呢？Lion Studios發行遊戲持續成功的關鍵是什麼？

Lion Studios：在過去兩年間，我們幫助眾多遊戲開發者驗證了遊戲原型的可行性，進而成功將其推向遊戲榜單頭部位置。首先，Lion Studios非常擅長測試遊戲的市場可行性。隨後，將這些資料應用於遊戲的玩法、遊戲內經濟和更多領域。這就是我們提升玩家體驗以及如何優化KPI的方式。緊接著，Lion Studios幫助開發者進行遊戲的試執行，通過收集市場反饋不斷改進遊戲。最後，當遊戲正式發行時，Lion Studios成為了制定和執行發行策略、持續的市場推廣以及產品策略的主要合作伙伴。

4. 我們注意到一個現象問題，那就是進入2020年後，整個休閒遊戲市場的留存資料很難提高，現在次留突破40%已經算是不錯的產品。這種現場背後有什麼原因嗎？對我們研發發行產品有什麼影響？

Lion Studios：市場競爭呈現白熱化，玩家擁有了更多的選擇。因此，玩家花在每款遊戲的時間也隨之降低。但這種情況也在不斷的變化。

許多過去被使用過的簡單的遊戲機制正在與新的遊戲型別競爭，因此這就迫使我們不斷轉換思路並不斷創新。我們將重點放在瞭如何結合不同的手遊趨勢，提升遊戲的市場潛力和使用者的LTV。

在產品上，建議開發者先從創意入手。開發者需要不斷問自己，遊戲的玩法以及視覺效果能否吸引受眾，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，併產生滾雪球效應。此外，遊戲作品的藝術風格、遊戲主題和遊戲機制也能決定一款遊戲的市場潛力，開發者應一開始就注重對遊戲原型的完善，而不是一味追求關卡的數量和無謂的內容。

以《救救小姐姐》（Save The Girl）為例，其就是通過從休閒遊戲中汲取元素，並將這些元素與超休閒遊戲的機制融合，最終呈現出一款獨特的遊戲。這是開發者圈的首次嘗試，因此《救救小姐姐》開創了“敘事類遊戲”的先河，並通過與玩家的互動獲取了大量的使用者。同時也是超休閒遊戲品類中首個使用敘事漫畫風格的遊戲。

5. 在觀察榜單時，我們注意到雖然面臨相同玩法產品的競爭，但Lion Studios依舊能把與榜單上玩法相似的產品發行成功，背後有什麼原因嗎？

Lion Studios：我們擁有一個專業且成熟的團隊，這個團隊由遊戲玩家、設計師、開發者和分析師組成，並從遊戲創意到遊戲登頂排行榜的各個階段為開發者提供全方位的支援。我們對待開發者秉承一視同仁的態度。為了助力開發者最大化其遊戲成功，我們面向所有開發者提供諸如MAX和AppDiscovery等開發者工具，而行業一流的SparkLabs設計團隊及動畫師也將竭誠為其服務。

Lion Studios所提供的全面服務解決了遊戲開發者的後顧之憂。不僅為開發者節省了大量的時間，還使其能夠更加專注於遊戲的研發及其擅長的領域。此外，我們還會對遊戲的美術風格、核心遊戲機制、遊戲創意及變現策略等進行測試，進而幫助遊戲提升到更高的層次。

6. 美術素材複用與創意玩法複用在休閒遊戲市場較為常見，而且我們能看到他們通過迭代方式保持成功。Lion Studios怎麼看待複用這種方式？對於開發者來說，我們有沒有一些挖掘創意來源的方式方法建議？

Lion Studios：我們與眾多全球開發者合作，通過測試並瞭解休閒遊戲的最佳實踐。再應用和迭代對於快速開發休閒遊戲非常有效，我們建議開發者儘可能的重新使用之前的廣告素材及創意，尤其是在測試階段（這可能是一個耗時的過程）。複製和迭代將幫助開發者輕鬆、快速的在激烈的市場競爭中脫穎而出。

竭盡所能去嘗試不同的創意。然而，知道什麼時候該停止這個專案同等重要。如果專案在CTR測試中失敗多次，此時就該適時放手。

當然，一款具有市場潛力的遊戲還需要結合流行趨勢。開發者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點，並找出受到追捧的遊戲型別並以此迎合使用者的口味。譬如《Slap Kings》，其題材來源於生活。

7. 好的發行都是資料驅動，而隨著各種統計工具及分析平臺的應用，資料安全以及產品被抄襲借鑑的問題越來越凸顯。我們是如何防抄襲以及保障研發發行利益？

Lion Studios：這是所有遊戲發行商共同面臨的挑戰。最終，我們還是要竭盡所能的保護我們的想法和創意。我們能做的是將精力集中在我們能夠把控的方面上，並以最快的速度將創意付諸實施。我們堅信在激烈的市場競爭中，唯有堅持創新並將創新付諸實踐才能獲得成功。Lion Studios旗下的遊戲能夠獲得成功，也得益於使用廣受歡迎的MAX開發者工具。憑藉MAX廣告稽核工具，發行商能夠控制使用者的廣告旅程，進而在保護品牌的同時為玩家提供更好的體驗。MAX平臺上的廣告具有透明度，任何遊戲開發者都能夠隨時移除其他抄襲其創意的開發者或發行商的廣告。

8. 從規模上來看，中國是全球第一的移動遊戲市場。而且這兩年中國休閒遊戲廣告變現市場發展速度非常快，越來越多的海外休閒遊戲發行在進入中國，Lion Studios在中國市場有哪些佈局及開拓。

Lion Studios：我們與中國開發者的合作素來已久。為了加強雙方的進一步合作，Lion Studios於2年前在上海成立了團隊，並與中國開發者一同釋出了多款家喻戶曉的遊戲，比如《戀愛球球》、《救救小姐姐》和《兵多多》等。

中國市場的潛力巨大，這不僅僅因為中國是全球最大的遊戲市場之一，還得益於在這方土地上不斷湧現的優秀人才。我們將持續不斷的為中國市場投入更多的資源，幫助當地開發者全面釋放其遊戲開發的能力和潛力，最終走向成功。

9. 如果一個開發團隊想要Lion Studios合作，我們有哪些標準或是要求建議？

Lion Studios：我們期待與那些具有市場競爭力，並能夠推動超休閒遊戲玩家前行的開發者成為合作伙伴。同時，我們也在不斷尋找能夠創造高品質遊戲並極具市場潛力的遊戲開發者、強大的團隊，以及能夠快速及靈活適應市場變化的團隊。

為此，我們總結了一些應對未來趨勢變化的產品經驗建議給開發者：

a、打造一款能夠吸引不同受眾的遊戲：此前，大多數遊戲都是將男性玩家作為目標受眾，因為玩家中男性使用者的比例非常高。然而，根據Newzoo最新資料顯示，46%的遊戲玩家是女性，而且這個數字還在不斷增加。因此，遊戲開發者在設計遊戲時應牢記這一點。

b、嘗試使用混合變現策略：為了儘快實現盈利，多數獨立遊戲開發者通常會在玩家首次玩遊戲時插入廣告。然而，如果廣告插入太早，會影響玩家的遊戲流程，並帶來不好的遊戲體驗。如果在遊戲中使用不同的變現策略，開發者將獲得多元化的收入渠道，進而最大化其盈利空間。

c、切記測試先行：好的創意將為玩家帶來深刻的第一印象。在視訊廣告中，謹記在廣告播放時，“三秒原則”是吸引潛在玩家的首要視窗，也是關鍵。

d、遊戲創意要嘗試不同的方法：複製一款遊戲的創意很簡單，但是要登頂排行榜首位卻沒那麼容易。遊戲開發者需要分析YouTube、Instagram和抖音上的趨勢來尋找遊戲靈感.

e、儘早與發行商合作：發行商的強項在於打造躋身排行榜前列的爆款遊戲。儘早在遊戲研發初期與之合作，開發者將能夠更好的對遊戲機制、內容、美術風格以及獲取使用者進行優化和提升。

來源：羅斯基
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