PFL和Demand Metric釋出了“2020年多渠道營銷報告”。65%的受訪者報告多渠道營銷良好。
是什麼讓多渠道營銷活動取得成功?
73%的受訪者認為資料非常重要,但同時資料準確性一個很大的挑戰。
受訪者認為,瞭解受眾需求是第二重要的因素(70%),其次是傳遞資訊的設計和品牌(58%)。準確的資料本身可以促進受眾需求。被評為不太重要的因素是與多個渠道的協調(49%)、個性化訊息(48%)、可伸縮性(44%)、渠道歸屬(39%)以及離線和線上策略的混合(33%)。
目前使用的主要渠道是什麼?
電子郵件佔領先地位,10個受訪者中有9個人使用電子郵件。社交媒體營銷的使用水平類似(84%),活動(71%)、展示廣告/再營銷(56%)和搜尋營銷/購買力平價(48%)也是常用的渠道。
超過44%的使用者使用直郵,主要是回覆率很高,特別是個性化直郵。
響應率有所提高
總體而言,多渠道活動的響應率是有希望的:約70%的受訪者將其響應率評價為良好(65%)或非常好(5%),這一比例自2019年以來上升了4個百分點。
雖然在使用7個或更多渠道的受訪者中,報告響應率良好或非常好的比例從2019年的77%下降到74%;但使用4到6個渠道的受訪者的響應率有了很大提高,從69%上升到77%。
儘管24%的受訪者報告響應率為中性,但這一數字與2019年的30%相比有所下降;只有6%的受訪者報告響應率較差(5%)或非常差(1%)。
多渠道活動值得投資嗎?
超過一半的受訪者認為多渠道活動的平均ROI很好(50%)或非常好(6%)。當談到這一關鍵指標時,29%的受訪者報告投資回報率為中性,只有不到1/10的受訪者將其描述為差(6%)或非常差(2%)。
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