2020海外市場策略遊戲：留存、使用時長和付費轉化等關鍵指標一覽

作為擁有數十年曆史的經典玩法型別，策略遊戲在全球，尤其是歐美市場有著極高的使用者接受度和認知，因此，在出海市場，策略也是國內遊戲公司瞄準的一塊重要領域。那麼，針對海外市場來說，目前策略遊戲的狀況如何，使用者是否頻繁和長時間地沉浸在其中並願意付費呢？我們根據udonis、Sensor Tower和GameAnalytics提供的資訊與資料來進行一次觀察。需要特別說明的是，本文中所說的策略遊戲並不單指4X Strategy（4X分別指探索eXlore、擴張eXpand、開發eXploit和消eXterminate，針對移動遊戲來說，更側重於建設城堡、攫取資源和PVP、GVG的SLG手遊）這個細分品類，而是更廣義的，包含即時策略、塔防等多種元素在內的策略遊戲統稱。


2020年海外市場策略遊戲TOP10

1.Clash of Clans (Supercell)
2.Lords Mobile: Kingdom Wars (IGG.COM)
3.Rise of Kingdoms: Lost Crusade (Lilith Games)
4.Clash Royale (Supercell)
5.Plants vs. Zombies (Electronic Arts)
6.Forge of Empires (InnoGames GmbH)
7.Stick War: Legacy (Max Game Studios)
8.Monster Legends (Socialpoint)
9.Boom Beach (Supercell)
10.Last Shelter: Survival (Long Tech Network Limited)

策略遊戲發行商KeyPlayer

Supercell

雖然風頭正盛的是《Brawl Star》，但真正讓Supercell大獲成功的其實是COC、《海島奇兵》和《皇室戰爭》三款強調即時策略的遊戲。Sensor Tower的資料顯示，2020年4月單月，《皇室戰爭》和COC獲得100萬次下載，而兩款產品在Google Play上的總下載量分別為1億次和5億次。此外，在該月中，Supercell總收入超過5000萬美金，其中《皇室戰爭》貢獻1000萬，COC貢獻2300萬。

IGG

IGG旗下有多款成功的策略手遊，包括《Lords Mobile：Kingdom Wars》、《Castle Clash：Guild Royale》、《Mobile Royale MMORPG》以及《Clash of Lords 2：Guild Castle》等。根據Sensor Tower的資料顯示，《Lords Mobile：Kingdom Wars》是IGG旗下最成功的遊戲，僅2020年4月單月，該款產品下載量就超過500萬次，收入達到1200萬美金。IGG旗下第二成功的產品是《Castle Clash》，其在Google Play上下載量超過1億次，僅2020年4月就獲得100萬次下載。

InnoGames GmbH

該公司旗下最知名的產品為《Forge of Empires》、《Tribal Wars》的1代和2代，以及《Grepolis-Divine Strategy MMO》、《Aternum Warlords》和《God Kings》等都是出色的策略遊戲。Sensor Tower資料顯示，《Forge of Empires》是InnoGames最成功的產品，2020年4月單月收穫60萬次下載和200萬美金收入，其歷史總下載量超過1000萬次。該公司在2020年4月總收入超過300萬美金。

關鍵資料指標

次日留存

對於大多數遊戲來說，次日留存都要高於35%，如果低於30%則需要改進。普通的策略遊戲次日留存能夠達到31%，而頭部策略遊戲的次日留存高達38%。


7日留存

一般來講，Mid-Core遊戲的7日留存往往都有不錯的表現，而策略遊戲則是其中最高的。普通策略遊戲的7日留存能到達到9%，而頭部策略遊戲的7日留存達到12%以上。


28日留存

策略遊戲在28日留存這項指標上的表現也不錯，普通策略遊戲的28日留存達到3%，而頭部策略遊戲能夠達到%。在所有Mid-Core遊戲中，策略遊戲也是28日留存最好的遊戲型別。


平均使用時長

平均使用時長是指玩家從開啟應用到使用結束的時間進行衡量。在所有型別的遊戲中，博彩和紙牌遊戲的平均使用時長最長，達到22分鐘。頭部策略遊戲的平均使用時長為10分鐘，普通策略遊戲則為7分鐘。非經典型別（Classic之外）的遊戲普遍時長為4.3分鐘，對比來看，策略遊戲的平均使用時長表現也是不錯的。


使用者粘性

粘性代表玩家在遊戲中的參與度，是DAU和MAU的比率。在該指標中，表現最好型別是益智、棋牌和博彩遊戲，其粘性往往超過20%。而策略遊戲中，頭部產品粘性約為9%，普通策略遊戲約為6%。


ARPPU

策略遊戲在ARPPU方面，和多人遊戲、RPG共同處於領先位置。普通策略遊戲的ARPPU為13美金，頭部策略遊戲的ARPPU超過20美金，這符合我們一貫的認知——策略遊戲的盈利能力極強。


ARPDAU

與ARPPU一樣，策略遊戲和角色扮演遊戲在ARPDAU這項指標上也處於領先地位。頭部策略遊戲的ARPDAU達到0.3美金，而其他絕大多數型別中的頭部產品的該項指標甚至都未能達到0.05美金。


轉化

這裡的轉化指有付費行為的使用者所佔的百分比，遊戲的平均轉化率約為0.3%，不過頭部遊戲的轉化率要高出這個值2-3倍。與ARPPU和ARPDAU一樣，策略遊戲再次和角色扮演一起，成為轉化資料最好的遊戲型別。頭部策略遊戲的轉化率為1.6%，高出其他所有型別；普通策略遊戲的轉化率約為0.5%。


來源：量江湖
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ZBKc9jfM1aHRoM3XYaLiAA