2020年海外競速類手遊：有關使用者獲取技巧和粘性、使用時長等資料

作為遊戲發展史最早出現的遊戲型別之一，競速類遊戲一直是遊戲市場中一塊重要的細分領域。在中國國內，前有《QQ飛車》、《跑跑卡丁車》等端遊，後有這些知名IP的移動端版本，不過，在更為廣闊的海外市場，競速類遊戲仍舊以硬核向的體驗模擬為主，儘管這個領域的產品並不具有非常強的變現能力。

那麼，如果要切入這塊市場，需要了解哪些必要資訊和相關資料？細分領域的頭部廠商和產品有哪些？該型別的產品如何更好吸引使用者？今天，我們整理了SensorTower、udonis和Game Analytics圍繞著競速類遊戲給出的涵蓋留存、遊戲時長、粘性和付費等多個維度的資料，為大家提供參考。

2020年競速手遊TOP10

1.CSR Racing (NaturalMotionGames)
2.Need for Speed No Limits (Electronic Arts)
3.Hill Climb Racing 2 (Fingersoft)
4.Fun Race 3D (Good Job Games)
5.Asphalt 8: Airborne (Gameloft SE)
6.Traffic Rider (Soner Kara)
7.Nitro Nation Drag & Drift (Creative Mobile Games)
8.Extreme Car Driving Simulator (AxesInMotion)
9.Asphalt 9: Legends (Gameloft SE)
10.Beach Buggy Racing (Vector Unit)

2020年競速手遊領域的KeyPlayer

Gameloft SE

Gameloft在移動端擁有知名競速遊戲系列“Asphalt”（國內譯名《狂野飆車》），目前該系列拳頭產品為8代和9代，且均是跨平臺產品而非單純的移動端遊戲。據SensorTower的資料顯示，《Asphalt8》累計在Google Play獲得了超過1億次下載，其中，僅2020年4月單月就收穫400萬次下載，並創收20萬美金；而同期，《Asphalt9》收入達到100萬美金。

Natural Motion Games

Natural Motion Games擁有能夠與Gameloft旗下“Asphalt”匹敵的CSR系列，包括《CSR Racing》和《CSR Racing 2》。在Google Play，《CSR Racing》累計獲得過5000萬次下載，續作《CSR Racing 2》也有超過1000萬次下載。SensorTower資料顯示，2020年4月，《CSR Racing 2》的收入超過300萬美金。

Soner Kara

Soner Kara旗下擁有兩款成功的競速遊戲，分別是《Traffic Rider》和《Trafic Racer》，前者在Google Play累計獲得超過1億次下載，2020年4月單月下載量超過900萬次。不過相比之下，其收入不算突出，2020年4月單月，Soner Kara旗下競速遊戲收入為10萬美金。

競速類遊戲的使用者獲取

ASO優化

要吸引更多競速類遊戲玩家，需要將自然量和付費廣告策略聯絡起來。對於自然量獲取來說，ASO優化是最佳選擇，因為使用者往往是通過AppStore和Google Play商店來搜尋遊戲並下載的。

首先，要為產品取一個吸引人的描述性名稱，它不僅與品牌相關，更提供了增加幾個描述性關鍵字的機會，而這些關鍵字可以讓使用者比較輕鬆地發現你的產品。例如“CSR Racing 2 – #1 in Car Racing Games”就是個很好的範例；

其次，需要撰寫引人入勝的產品描述和遊戲說明，包括對遊戲主要功能和優勢的解說以及包含高相關度的關鍵字；

第三，對於icon要精心設計。研究競速品類和競品的最新趨勢與動向，並讓icon可以在第一時間吸引使用者的注意力；

最後，要設計出出色的視訊和截圖素材，這對於ASO優化也非常重要，好的遊戲視訊可以讓使用者提前對遊戲有感知。

視訊廣告

在付費廣告中，針對競速遊戲來說，視訊廣告是最為有效的。一般來說，15-30秒是比較適宜的時長，但是在一些特殊情況下（針對比較複雜的遊戲的解說型視訊），可能一個競速類遊戲的廣告視訊需要90秒時長。另外，對於不同的廣告平臺來說，視訊廣告可能需要不同的尺寸和比例。

通常，視訊廣告的前幾秒是最為重要的，可以短時間內吸引使用者的注意力，否則使用者會無視掉廣告繼續瀏覽其他資訊。由於競速遊戲充滿了緊張刺激的體驗，視訊廣告是最能體現這一點的，建議在視訊中展示真正的實際遊戲體驗，輔以不同的視覺和聲效效果更佳。最後需要注意的是在視訊末尾使用“call to action”標語按鈕，比如“立即下載”等等。

在廣告投放渠道方面，除了Google和Facebook之外，也可以考慮其他型別的渠道。例如在AppsFlyer中效果指數較高的Apple Search Ads，UnityAds、AppLovin或者TikTok等等。


次日留存


通常，次留能夠達到35%或更多是一個相對不錯的標準，但如果次留低於30%，則意味著遊戲可能需要改進。但壞訊息是，競速類遊戲的次日留存是所有型別中最低的，即使是頭部競速遊戲次留也普遍低於30%，普通的競速遊戲次留低於22%。

七日留存


七日留存的平均資料為11%，但競速類遊戲要更低，頭部競速遊戲七日留存也不足8%，普通競速遊戲只有3%。

28日留存


競速類遊戲的28日留存也是相對較低的，頭部競速遊戲的28日留存僅僅略高於2%，普通競速遊戲的28日留存還不到1%。

平均使用時長


紙牌和博彩遊戲的平均使用時長是較高的，玩家每次使用時長最高達到22分鐘。玩家在一般的競速遊戲中的平均使用時長為4.3分鐘左右，在頭部賽車遊戲中的平均使用時長將近6分鐘。

使用者粘性


拼圖、棋盤、博彩和字謎類等經典休閒型別的粘性是最高的，最高達26%。在所有型別中，競速遊戲的粘性也是最低的，其中頭部競速遊戲的粘性為9%，普通競速遊戲為6%。

ARPPU


Mid-core遊戲的ARPPU較高，其中角色扮演遊戲最高，為25美金。普通競速類遊戲的ARPPU為10美金，而頭部競速遊戲的ARPPU達到16美金，相比之下是比較不錯的。

ARPDAU


在所有型別中，角色扮演和策略遊戲的ARPDAU是最高的，最高達到0.3美金；競速遊戲的ARPDAU為0.01-0.04美金。

轉化率


與ARPDAU相似，角色扮演和策略遊戲在所有型別中的轉化率最高，達到1.6%；競速遊戲的每日轉化率最高為0.3%，對於大多數型別來說，0.5%的轉化率是一個比較能夠接受的標準，所以競速類遊戲的轉化率是偏低的。

來源：量江湖
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/_y1IH4t9RiSsTjZGmRwqMQ