半年成功12款遊戲 Popcore 2億下載背後的產品策略

遊資網發表於2020-05-21

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一直以來，羅斯基都在致力於介紹優秀的遊戲團隊及產品，並分享他們獨特的研發發行策略和經驗。希望可以給從業者一些幫助或啟發。現在行業變化速度快，對中小公司來說越來越需要在細分品類紮根。細分化，精品化，系列化，矩陣化是明確的策略打法。抄襲借鑑是攔住不住的，關鍵是自己怎麼建立起自己的優勢。這就需要形成門檻，一方面自己積累多了，速度也快，另一方面把門檻拉高，別人進來不賺到錢，抄的也就少了。隨著超休閒遊戲在全球市場的快速發展，尋找自己擅長的細分領域成為中小型團隊成功的機會之一。在此前的文章裡，我們分享過創意玩法複用、美術素材複用、音樂與創意結合、CTR立項選題等等。

今天我們講解一個關於遊戲品類迭代和玩法積累的廠商案例。這是一家專注於產品迭代，通過在自家產品基礎上再次微創新，並且達到2億下載量的廠商——Popcore GmbH。

半年時間連續成功12款遊戲超2億下載量的德國研發

Popcore GmbH是一家位於德國柏林的休閒遊戲研發。 “We add fun at your fingertips；We renounce traditional ideas, taking a new approach to formulating universal appeal.”是其團隊宗旨。根據官網顯示，旗下產品在全球累計下載量已超過2億。

目前Popcore GmbH的擁有超過15個國家和地區的40餘位成員以及4只狗。成員之間互相協作，資料驅動以及精益結構保障了團隊的創造力，快速迭代能力以及產品所有權。

Popcore GmbH的產品十分具有特點，專注在物理小球類產品。這類產品偏益智，玩著有意思，但設計難度大。Popcore GmbH善於從迭代中做系列產品的創新。在過去半年的時間裡，已經連續成功研發製作了12個款品，一半都上過美國區Top20。

對於自身成功的祕訣，Popcore GmbH總結為：保持學習，保持進步，不斷挑戰自我；而設計師，藝術家，開發人員和資料分析師一起工作，有助於高效的測試、設計和迭代產品專案；同時團隊內容成熟的遊戲開發流程，可以讓團隊不斷的開發新的產品，並快速投放到市場中獲得大量使用者。最重要的一點是：不斷尋找新的樂趣。

自家產品微創新+種子使用者積累 “抄”自己的產品迭代

羅斯基對Popcore GmbH的產品進行了整理彙總。截止2020年4月，Popcore GmbH在App Store中累計發行25款產品，其中8款已下架，仍在運營的17款產品按上架時間整理。

Popcore GmbH是物理類遊戲類深挖的代表之一。這種遊戲CPI就很低，去年8月開始到現在都還很吸量。在體驗Popcore GmbH的所有線上的遊戲後，羅斯基發現，其發行時間相近的產品，在創意、玩法，美術等方面非常相似，而且多款產品使用相同的美術素材。

Popcore GmbH的產品策略是產品迭代的方法。通過在自己已有的產品基礎上再次微創新，開發出新的產品，不斷優化，使得新產品彙聚了此前產品的優點。同時因產品型別相似，此前積累的使用者可以作為種子使用者，幫助系統快速找到優質使用者。其實，做超休閒也需要一定產品量的積累，有這些積累，哪怕將來有一些類似產品突然火起來，可以馬上根據之前的基礎快速上線搶量。特別是有類似種子基礎的能讓系統快速幫你找到優質的目標使用者，加上商店演算法邏輯，也會拿到不錯的自然量助推，就很容易進入良性的正收益迴圈。

通常來說，相同型別的產品，1.0版本是勉強回本或略有虧損，2.0版本就可以盈利。Popcore GmbH就是典型的在自己的產品基礎之上再微創新，做出另一個新遊戲。在過去半年內，Popcore GmbH已經連續做成12款產品，其中大半就進入過美國App Store免費榜前20，而像《Press to Push》已經是迭代的5.0版本的產品，可見這種策略是有效的。

為了讓大家更好的Popcore GmbH的產品策略，羅斯基在這裡羅列其較為成功的多款代表產品供大家參考：

Press to Push