聊聊東南亞情況和遊戲發行

19年東南亞的網際網路使用者已經到達3.6億的規模，各類網際網路垂直行業中，社交媒體使用者最為龐大，單移動社媒就有超兩億的使用者量，隨著國際遊戲產業的發展與遊戲廠商的乏力，遊戲使用者量也快速增長，盤子到了1.8億，物流條件和支付環境改善，電商在一年之內也增加了近3000W，到了1.5億的使用者盤子。


社媒與視訊類是網際網路最常使用的應用程式，東南亞使用者對於社交媒體有明顯的偏愛，使用者對於視訊類的使用時長佔比由10%上升到了20%，抖音海外版tik tok也在東南亞開啟了廣告變現，對於手遊的買量渠道又提供了新的方式，前期的使用者質量比較優秀，也出了不少的MCN機構，去做垂直類媒體這塊。

優秀的點是，東南亞的獲客成本較低，每個CPI已下降到1.58美元，是亞太地區的三分之一，美國的六分之一，但是變現能力還是偏弱，比不上第一階梯和第二階梯國家。在轉化率這塊，註冊使用者的轉化率平均只有49.8%，是亞太其他地區和美國的80%，付費率也較低，基本在2%-5%左右。

在留存這塊，一般次留都會超過25%，優秀的遊戲次留可以做到35%以上，雙週留基本是10%，30天掉落在5%上線，其中新加坡和印尼的留存狀況較好，泰國使用者留存較差。

支付條件

做遊戲就離不開支付這塊，在移動支付這塊，泰國與新加坡使用者對於二維碼類的支付意識領先於東南亞其他國家，對於VISA，電子支付都抱有開放狀態，渠道這塊可以多多考慮東南亞本地支付，像臺灣的mycard，paypal，以及信用卡等方式。

社交媒體

社媒這塊Facebook作為東南亞的主要獲客渠道，來源方面FB佔比84%，line（12%），ins（3%）twitter（0.43%）和youtube（0.98%）公佔剩餘的16%

在新加坡，印尼，馬來，菲律賓這五個東南亞國家中，明星代言對於菲律賓的使用者影響較大，對於新加坡的影響較小。

東南亞使用者在付費偏愛方面，競速類與SLG類是東南亞付費率最高的遊戲型別，分別佔35%與31%，在獲客成本這塊，每個CPI平均為2.59美元，依然呈下降趨勢，2月份低到平均CPI為1.36美元。安卓是IOS的三分之二



不同廣告的精準投放


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作者：超sir  
來源：遊戲運營進階工作筆記
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/xOMZ62CGhJMQOWrEV2kDkQ