ZingFront分享：近90日東南亞地區移動遊戲買量報告分析

9月1日，由量江湖攜手獨立出海聯合體、智線科技舉辦的《出海正當時，2020海外發行破局新思路》線下沙龍在成都舉辦，活動中，ZingFront智線科技VP高麗貞女士，結合智線的自家資料，基於開發者們對東南亞市場的關注，詳細解讀了東南亞移動遊戲市場的趨勢與變化。

以下為演講內容整理：

大家好，我今天分享的主題是《近90天東南亞地區移動遊戲買量分析報告》，這個報告是最近才出現的資料。很多人來問我，印尼這個地區是不是值得關注和嘗試，東南亞是不是可以加大投放，我想這個地區可能是大家非常關注的，所以把最近的資料拿出來給大家看一下。

先說一下方法論，然後看一下東南亞市場的大盤，最後看一下熱門的素材。方法論很簡單，大概有7億多的廣告素材，如此海量的素材才能做一些基本的資料洞察，我們每天的資料更新是百萬量級，可以發現很多有意思的事情。我們今天會分析一些熱度，比如頭部的廣告主，以及一些大家可能沒發現的廣告主。


我們先看一下東南亞市場的概況，這是飛書報告2019年的東南亞市場，東南亞市場覆蓋了11個國家，圖裡的是前6名，分別是泰國、印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓和越南，增長最快的排行，分別是越南36%，然後是印尼，泰國、新加坡、馬來西亞、菲律賓。2020年，增長最快的還是越南，為什麼呢？其實越南和菲律賓在2019年的人口超過1億，所以它緊跟的是印尼，因為印尼2019年人口是2.62億，人口紅利還是有的，越南增長非常快，我們的客戶也有越南客戶，發現當地遊戲製作和發行非常發達，風向會看中國。


然後這是我們看到的上半年遊戲型別的一個佔比，你會發現，益智解謎是最大頭，RPG類非常厲害。然後我們看右邊的資料，這是RPG前50名的榜單，在6月份的時候，就已經破了50%。為什麼要把這個資料拿出來呢？因為全球所有地區，益智解謎都是最大的一類，但RPG和益智解謎的資料差距不大，只有100，我們很期待他們的差距越來越小，大家可以關注一下。


再看一下我們的熱門廣告主榜單和新晉廣告主榜單。以下是過去90天投放量最大的廣告主，我們會看到，第一、二、三和五都是RPG。第一名是掌趣的《一拳超人》，這個IP很知名，它的廣告主iOS和安卓都有，然後是《Dragon Raja》，它的背後是騰訊；然後這個《Idol Party》是一個音樂遊戲，我們在榜單上很久沒有看到過音樂遊戲了，它在很短時間內衝到榜單上，投放量非常大；然後下面的也是中國公司SEA GAMES，再後面的Funtap.vn是越南公司，仙俠類產品在越南很受歡迎，他們也都是跟著中國的發行團隊在走。包括完美，西山居，開啟了整個越南的仙俠RPG市場，所以越南市場跑不了這個題材。


我們發現這些頭部廣告主最喜歡的渠道是Facebook、Audience Network以及Ins，三個非常重要的他們最喜歡投放買量的渠道，當然我們也發現了其他的，比如Google、YouTube和Twitter。

下面是我們選擇了《一拳超人》最近的資料情況，這個表格是它遊戲的廣告素材型別，6月18日以前，視訊廣告為主，之後圖片素材明顯提升，我們理解是之後素材消耗非常快，圖片可以跟上這個需求，但不代表視訊數量會減少。8月中旬，圖片的佔比超過80%，它的整個渠道喜好度，Facebook接近50%，然後是Ins，然後是FB的Audience等等。


然後我們選了兩個素材，一個是視訊，一個是圖片，有對話和人物以及SSR的卡片，這個視訊是遊戲的主人公和反派第一次見面的場景。


然後我們看一下另外一個廣告主《Idol Party》，我們剛才講了音樂類遊戲在榜單上很少看到，我們選擇它是因為它在短期內獲得了大量關注，它整個素材變化是這樣一個趨勢，前期是測試階段，然後開始大推，之後增長到每天大概200個素材，它是有兩個版本的，所以要比這個資料量更大。在東南亞的渠道選擇依然是Facebook、Audience以及Ins，其中Facebook佔比達到34%。7月13號左右，素材明顯下降，下旬之後素材量明顯上升，在8月6日達到頂峰，每天抓到的素材達到800條。這裡要知道，想進到榜單裡，大概素材量是一個什麼級別。


然後我們看一下它的視訊素材，4天就獲得了很高的熱度，它裡面會有一些場景和互動。像《Idol Party》最喜歡的素材都會有最後的鏡頭；另外一個，前面是美食來吸引玩家，後面進入到正題。為什麼判斷它是一箇中國公司，是因為裡面有520，這個只有中國人才知道。


剛才我們看到的是90天最大的廣告主，下面我們來看新晉廣告主，新晉廣告主我們選取的是最近7天，8月23往前推7天，獲得投放量最大的廣告主。我們看到的最大的是《Idol Party》，第二名是多米諾骨牌，下面也是類似的，這兩家其實是一家公司。其實另外還有類似產品，這類產品在東南亞很受歡迎。第四是《World Above》，俄羅斯公司的解密類產品，然後是《完美世界》的越南版，有很多中國發行商的身影，他們喜歡的渠道也和上面類似。


我們選取了《完美世界》作為案例，它在推廣過程中創意的整個趨勢。這裡面也有一個變化的點，8月3日開始投放，6號加大了力度，19號進入新的推廣階段，這一天恰恰是新版本上線日期，也是新開放的日期，所以產品在不同階段，是全面做好立體化才能做好的。從資料上也驗證了這一點。這個廣告主在Facebook投放素材大概超過38.82%，其中圖片類素材佔比60%。它的視訊就是各種人物和收集等等的一個展示。左邊的吸引點是金幣和獎勵等等。


後面我們進入到素材分享階段，我們找了一些有意思的點，也是在東南亞做推廣的套路。第一個套路就是真人視訊，真人視訊素材用得最極致的就是越南發行商，它會有兩種方式，一種是劇情類，也是我們選取的型別案例，很像tiktok的一些廣告。



下一個是社交棋牌類產品，在榜單上也很受歡迎，很重要的原因是疫情影響，大家會把社交和棋牌整合。像這樣的產品在東南亞也很受歡迎，包括一些slots遊戲也是一樣的。雖然看不到對方，但是會有真人頭像或者視訊去展示，感覺對面是一個真人的感受。


然後我們看一下這裡的三個圖片的素材，其實這三個遊戲在東南亞地區時間已經非常久了，霸榜也很久。你會發現《PUBG》是用地圖吸引玩家，《COD:M》會用10v10玩法吸引，而Garena的《Free Fire》是用3週年慶典來吸引玩家。像這類競技遊戲在東南亞基本已經形成格局了。


今天的分享主要內容就是這些，謝謝大家。

來源：量江湖
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