錦衣華服與藍顏知己 讓女性玩家心動的宮廷換裝小遊戲有何玄機？

2020年農曆春節期間，QQ小遊戲上一個很特殊的品類衝入了熱門榜單前十，便是面向女性玩家為主的宮廷換裝類小遊戲。春節檔上線的《花之舞》最高排在了熱門榜第三，累計玩家接近950萬，另外一款宮廷換裝小遊戲《愛江山更愛美人》從去年火到了現在，目前累計玩家突破千萬。


這兩款作品有相似點也有不同點，相似之處在於都選擇了清宮背景女性主人公作為遊戲故事主線，不同在於《愛江山更愛美人》戀愛玩法更多更深，而《花之舞》的養成玩法更加多樣。值得關注的是，這兩款宮廷換裝產品的排名要比《皇上吉祥2》等常規宮廷類產品排名還高，在玩法設計和商業化設計上有何過人之處呢？

《愛江山更愛美人》：清穿換裝宮廷遊戲 更重視劇情刻畫和戀愛玩法


《愛江山更愛美人》在去年年中的時候登入QQ小遊戲中心，目前在其他各大小遊戲平臺也均上線，QQ小遊戲上的運營商為深圳龍谷網路科技，TapTap上顯示app遊戲運營為奇妙互娛，該遊戲目前全平臺使用者應該達到了千萬級別。


遊戲中玩家扮演從現代穿越過去的女性歷史研究者，在清宮中要不斷提升自己的位份。玩家隨著劇情的開展，可以接觸四位主線藍顏人物，清宮角色的阿里袞和皇帝弘曆，帶有現代元素的兩位藍顏艾蘭迪和齊墨。通關劇情需要勢力值進行支援，勢力值通過隨從的等級、能力和藍顏技能等屬性進行提升，各種能力都會從資質、藍顏和道具進行加成。


遊戲的劇情可圈可點，雖然是小遊戲但是劇情細節上處理比較飽滿，大部分的劇情都有配音，只是橋段上向延禧攻略等宮廷劇本有取材。劇情之外，玩家通過服裝的蒐集，可以提升自己的魅力，不同風格的服裝可以面對不同的場景，藍顏蜜會玩法中對於服裝有硬性要求，滿足之後才可以通關。


不論是主線劇情還是藍顏蜜會，通關後獲得獎勵升級勢力值和宮運值，都可以帶來任務位份的提升，最終晉級為皇后的玩家有機會在榜單上排名靠前，獲得其他玩家的瞻仰。相比普通的宮廷類遊戲，《愛江山更愛美人》沒有設計單一的數值成長曲線，不想推主線劇情的玩家，也可以通關換裝玩法來解鎖更多的藍顏戀愛劇情，獨特的蜜會玩法、心悅值成長和信箋回覆玩法，都更符合女性玩家社交需求和情感訴求。

《花之舞》：架空朝代的宮廷換裝遊戲 戀愛之外更重視養成玩法


《花之舞》小遊戲由廈門對歌網路運營，是在春節前幾天剛剛上線QQ小遊戲中心的宮廷換裝新品，並沒有採用《愛江山更愛美人》的清朝年代設定，而是處以了架空模糊化處理。女主人公雖然會管自己的父親叫阿瑪，但是她父親卻不是清朝人的打扮，在遊戲後續過程中接觸的知己也有很多不是清朝的人物。


這款遊戲作為後來者，在換裝和宮廷劇情玩法設計上與《愛江山更愛美人》有相同點，也有比較特別的設計。劇情關卡中，每一個章節都提供了劇情回顧，為玩家梳理了劇情的邏輯性方便閱讀。換裝玩法中，由於產品上線較晚，目前外裝品類還沒有像《愛江山更愛美人》那麼齊全，但是身份晉升後都會獲得整套外裝的饋贈。


值得一提的是，《花之舞》的藍顏戀愛玩法更像是進階版，玩家所能解鎖的藍顏人物不只限於四位，目前遊戲有19名知己，可以通過劇情、活動、充值VIP進行解鎖。這些知己人物不只有男性角色，嫻妃、璃月等女性人物也身在其中，玩家不僅可以選擇與知己人物蜜會、贈送禮物等，還可以共同領養一名養子。養子的資質來源於知己人物，通過教導和培養可以改善，最終成年的養子可以在遊戲世界中通過紅娘宣傳進行配對，產出帶有遺傳基因的皇族後裔。

換裝、宮廷劇情和戀愛之外，養娃也是女性使用者非常追捧的遊戲設計點。但是一女與多名男子生育這個概念不符合事實和社會價值觀，反而用養子的概念巧妙的結合在一起，為整款遊戲新增了更加長線的養子培育玩法，養成線的豐富加深了玩家的留存也擴充了整款遊戲的玩法深度。

用主線任務、衝榜獎勵、人物位份和愛美心理支撐的換裝玩法


宮廷背景和戀愛故事支撐起了兩款遊戲的故事結構，而與劇情戰鬥相比，換裝玩法更像是兩款產品的核心玩法。毋庸置疑兩款產品主要面向女性玩家，而女性玩家愛美的本質支撐起了作為核心的換裝玩法。市面上最知名的換裝遊戲暖暖系列，故事背景放在現代，以造型師和服裝設計師的職業作為支撐，換裝帶來高評分作品以推進遊戲進行。


另一款西山居出品的古代換裝手遊《霓裳羽衣》加入了類似《戀與製作人》的戀愛橋段，通過換裝推動主線進展。從玩法設計上來說，《愛江山更愛美人》、《花之舞》是戀愛換裝產品的集大成者，換裝玩法可以支撐主線任務的推進，可以進行消費、能力值等衝榜獲取獎勵，更是遊戲內任務身份進階的必需品。


為換裝玩法的加入提供合理性，兩款產品都在主線任務上設定了，需要任務搭配某種魅力屬性的外裝。解鎖藍顏蜜會的必要元素，就是評分或者種類達到要求的外裝。一些節日運營活動和衝榜活動，都會要求玩家進行某類外裝的收集和搭配，遊戲內提供的時裝比拼玩法，也需要玩家搭配出各種屬性高、吸引人眼球的服裝，而本身女性玩家愛美天性也為作為核心的換裝玩法不斷充電。

80%玩家為女性  00後佔比高 QQ群成為玩家互幫互助的社群


由於小遊戲較為輕度的體驗，以及兩款遊戲並未提供語音聊天的功能，聊天區會針對很多詞語進行禁聊，所以尋找線下第三方的討論平臺成為玩家的共同訴求。運營時間較久的《愛江山更愛美人》規模為2000人的大QQ群有2個，小型區服群和討論群多達幾百個，在討論群中的女性使用者佔比在80%以上，00後的佔比達到了57%。


《花之舞》由於上線時間不久，目前還沒有千人大群，規模上百人的QQ群有5個左右，各種小型區服和討論群也有幾十個。在一個人數150人的群中，女性使用者佔比達到85%，00後佔比達到70%。

以青少年女性使用者為主的遊戲QQ群中，日常討論的話題分成了兩個方向。第一個方向是跟遊戲有關的，會日常分享一些新手攻略、打榜經驗、人物培養攻略和關卡攻略，玩家習慣性把群暱稱改成了區服和id，同區服的玩家可以進行一些遊戲內的社互動動，共同協助任務的完成。另一個方向，是由遊戲內的事件、劇情而導致關於現實問題的討論，比如情感問題、劇情走向和日常閒聊，對於新入群的玩家會有熱烈的歡迎。

衝榜消費氪金方向多 藍顏知己戀愛價值觀或存在疑慮

宮廷換裝小遊戲作為春節檔期的爆款，目前吸引到了上千萬玩家湧入，但火熱的背後也有隱憂。上文分析中也提到，這兩款遊戲從QQ群社交體系構成來看，00後青少年使用者佔據C位，或許大量的玩家並沒有獲得收入來源的能力。

而反觀兩款產品的商業化設計，通過觀看激勵廣告能夠帶來的玩家收益微乎其微，基本就是增加日常收取的次數和一定獎勵的翻倍，對於玩家的綜合能力提升是有限的。玩家為完成每日任務，收穫到最大資源，投入在兩款遊戲的時間每天必然超過2個小時，這已經可以與重度手遊相比較。遊戲內設定了各檔VIP獎勵需要氪金獲得，定期推出的節日活動和衝榜活動，除了平時的資源積累外也只能氪金獲得。


比如《花之舞》上方的UI設計中多個充值入口。首充、衝榜、充值獎勵、特惠禮包、天燈祈福等氪金通道比比皆是。《愛江山更愛美人》情況類似，爭妃榜上設定了劇情、親密和蜜會的衝榜，支撐主體換裝玩法的時裝都需要充值所得的金元寶進行購買。綜合來看，兩款小遊戲產品偏向重度的遊戲性設計和多氪金通道的開闢，對於很多未成年人玩家易產生沉迷和過度消費的隱患。


另一個隱患便是兩款產品都是女性宮廷主角，主人公在深宮內扮演者皇帝伴侶的角色，通過宮廷內的爭鬥和個人派系實力的增長，逐漸升級身份並結識更多藍顏知己。雖然兩款產品都沒有與NPC結婚生子的玩法，但是與NPC相戀、約會的劇情都有設計，這樣一女多男NPC的劇情搭配，與正向陽光的戀愛價值觀或有衝突。

綜合來看，這兩款宮廷戀愛產品在近期內火爆，搶佔了QQ小遊戲熱門榜單，尤其是《花之舞》在較短的時間內就積累了將近千萬玩家，足可見這個品類的吸量能力。對於女性遊戲市場來說，帶有戀愛玩法的宮廷換裝遊戲或許是目前的集大成產品，這兩款遊戲可以看到市面上幾乎所有乙女遊戲的玩法，小遊戲即點即玩的輕度體驗也讓女性使用者更易接受。雖然這是兩款求同存異的產品，但玩法、UI乃至劇情上也都有著相似的地方，創造更高的辨識度或許是該品類未來的方向。


作者：神能
來源：遊戲茶館
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