如果宮鬥遊戲玩起了換裝

近日筆者在檢視榜單時，發現點觸科技的《叫我萬歲爺》竟然出了 15 個語言版本，一款宮鬥手遊為啥做這麼多版本？而且遊戲 icon 都還根據市場差異做了本土化處理，其中不乏德語、法語、俄語等版本，不得不感慨，宮鬥類遊戲也是個全球通吃的細分品類了嗎？


從點觸的15個語言版本看宮鬥類遊戲破圈

另外，從《叫我萬歲爺》各版本的 icon 可以看出，這款遊戲在起初是男性向的（漢語、馬來語圖示為男帝），但在發行過程中開始轉為男/女性向。

帶著好奇，筆者開始了對《叫我萬歲爺》的探索。通過體驗，筆者發現該遊戲大部分版本都可以選擇性別（即男帝或女皇），確定性別後還會提供幾個不同的角色形象供選擇，不同版本提供的人物形象有所不同，根據本土玩家的審美進行了修改。

但是，等等，這突如其來的違和感什麼鬼？


埃及豔后風的女帝身後高懸著“正大光明”四個字，背景裡中國紅大柱子上盤旋著金燦燦的中國龍，怎麼看都有點怪怪的。或許在外國人眼中，這個畫面有著東方神祕氣息。

就此，筆者體驗了繁體中文、英文和俄文3個版本，儘管圖示不同，但進入遊戲後，介面及玩法其實都差不多，以《叫我萬歲爺》英文版和俄語版為例，玩家都需要以皇帝的身份去管理朝政，包括收繳賦稅、吸納官員、打擊土匪、安撫後宮等。


後宮的設定上，如果玩家選擇的性別不同，後宮的設定會有變化，男帝后宮是女妃，女皇后宮是男妃。但從《叫我萬歲爺》俄語版本來看，似乎這些人物沒有做太多的本地化處理，看起來更貼近於中國審美。


這樣看來，即使發行了 15 個語言版本，但《叫我萬歲爺》仍以中國宮廷/皇室為背景，僅在選擇人物形象時提供了貼近玩家審美的形象（但現在看來設計也不是很用心），產品整體沒有發生太多的改變。點觸科技為什麼還要發行這麼多版本呢？

在筆者看來，原因有 2 個：

一是宮鬥類遊戲中 70% 都投放在中國港澳臺地區和東南亞地區，競爭激烈。

根據 App Growing Global 的資料，超過 58% 的宮鬥類題材出海投放首選中國港臺地區，其次是新馬泰地區（共佔據 13%），反觀美國、英國、德國等歐美地區的投放力度都不大，這就留下了市場空白，當然使用者接受度也是個未知數。


二是與東南亞地區相比，歐美等成熟市場玩家的 ARPPU 值更高，且疫情推動了女性向遊戲的發展，點觸科技可能從中看到了機會。因此 2020 年 3 月到 7 月期間，《叫我萬歲爺》接連推出了俄語、義大利語、法語、西班牙語、葡萄牙語等語言版本，且這些版本的 icon 都是女性形象。

當然，這就留下了一個問題，歐美地區能 get 到《叫我萬歲爺》的點嗎？

從下載量和月流水來看，2020 年 8 月，《叫我萬歲爺》雙平臺 Top5 下載版本是葡萄牙語（巴西）、英文版、俄語版、泰語版、土耳其語版，Top5 收入版本是日語版、英文版、韓語版、繁體中文版、泰語版，就流水而言侷限在受中國古代文化影響較大的東亞、東南亞。


值得一提的是，在印尼、馬來這些地區的 Google Play 遊戲暢銷榜中，《叫我萬歲爺》的英文版和本地語版本經常同時出現在 Top100。多語言版本的優勢就體現出來了，能夠覆蓋更廣泛的使用者，而且本土語言使用者的付費能力也不弱。

但在歐美等地區，《叫我萬歲爺》的特色版本法則似乎就行不通了。表現較好的是俄語版和法語版，在俄羅斯和法國 Google Play 暢銷總榜均進入了 Top100，據 Sensor Tower 估計這兩個版本 Google Play+iOS 上個月月流水均為 14 萬美元。


儘管成績還談不上好，但點觸科技總算是率先吃螃蟹，據筆者觀察這兩個國家的遊戲暢銷榜 Top100 內還沒有出現同類遊戲，《叫我萬歲爺》也算是站在了暢銷榜 Top50 的邊緣。另一方面，使用者教育也需要一段時間，短時間內要海外玩家接受中國宮廷/皇室主題的宮鬥遊戲也不現實。

對比來看，創酷互動就要謹慎得多，《叫我官老爺》僅釋出了簡體中文、繁體中文、英語、越南語、俄語、泰語、日語、韓語 8 個版本，語種覆蓋地區侷限在中國文化的輻射區域內，而這款遊戲是純男性向的。

和《叫我萬歲爺》一樣，在具體的操作和玩法上，《叫我官老爺》各個版本也沒有太大的變動，針對市場的差異只是在一些細節和運營活動上有所體現。


出海廠商正在女性向上做更多文章

除了點觸和創酷，目前有更多的出海廠商也在佈局宮鬥類遊戲，在 App Annie 的分類標籤中，這些遊戲都屬於角色扮演類遊戲中的其他角色扮演子類，主題設定都是“宮廷/皇室”。其中榜單表現較好的是《江山美人》、《Legend of the Phoenix》（中文名《宮鎖心計》）。而這 2 款遊戲的語言版本更少，《江山美人》僅有漢語、英語、泰語、韓語、日語5個版本，《宮鎖心計》僅有漢語、英語 2 個版本。

玩了這幾款宮鬥類遊戲後，筆者發現它們的核心玩法依然是極其相似的。

1、遊戲內都會有收集基礎資源的專案，且玩家需要每隔一段時間就去手動收集。如《叫我萬歲爺》中的“徵稅”、“徵糧”、“徵兵”對應《宮鎖心計》中的“洗衣”、“納衣”、“縫補”。


2、遊戲內徵收的基礎資源會對應相應的值，這些值的總和則會影響玩家的戰鬥力，戰鬥力會影響玩家能否通過關卡。《叫我萬歲爺》中的“國力”對應《宮鎖心計》中的“勢力”。

3、遊戲內會每隔一段時間出現幾個情境，由玩家做出選擇從而得到相應獎勵。如《叫我萬歲爺》中的“理政”對應《宮鎖心計》中的“日常”。

4、遊戲內還會有門客/招募、後宮/豔遇、子女培育/婚配等系統，招募了門客需要升級培養能力，後宮佳麗需要培養感情，子女需要教導、還要成家，而這些都可以增加戰鬥力。

可以看到這類手遊，整體上會選擇一個故事線，然後結合的 SLG 的資源收集、RPG 裡的數值、互動遊戲和養成遊戲的玩法。

唯一不同的是，《宮鎖心計》作為純女性向遊戲，在關卡中新增了更豐富的劇情和互動內容（乙女向），並在遊戲中加入了換裝、美妝選項。也就是說，《宮鎖心計》中融合目前主流的女性化手遊市場品類較為火爆的換裝、乙女、宮鬥三種玩法。而雖然《宮鎖心計》只有漢語和英語 2 個語言版本，卻在歐美地區獲得了不錯的成績。

《宮鎖心計》裡的換裝玩法有兩種，一個是對遊戲中個人的形象進行裝扮；另一個類似於《奇蹟暖暖》，需要在特定的劇情關卡中根據要求的關鍵屬性，更換不同的衣服獲得評分，得分越高獲得的獎勵越好。

擁有任意服飾都能夠增加相應的屬性加成，遊戲中獲取服裝的途徑有三個，一是通關劇情關卡升級等級頭銜獲得相應的服飾，二是通過抽卡獲取，三是直接內購獲得。這就促使玩家不斷玩遊戲通關或進行內購。


其實這兩種換裝玩法在此前較火的《熹妃Q傳》中也有，這 2 款遊戲都有 IP，筆者在 YouTube 上搜到了《宮鎖心計》相關影視劇，有玩家評論表示遊戲中的某些角色與影視劇中的很像。

在獲客上，《宮鎖心計》已經開始利用換裝、美妝元素來吸引女性玩家。令人驚訝的是，儘管筆者並未在《叫我萬歲爺》英文版中找到換裝的地方，但它也在利用換裝、美妝元素吸引女性玩家。

廣告中都展現了一個年老色衰的女子通過化妝、換裝，變得年輕漂亮，不同的是身份變化，《宮鎖心計》中宮女獲得了皇子的愛情，而《叫我萬歲爺》中女主則變成了女皇。

換裝遊戲對女性的吸引力，依靠的是玩家對角色的代入感，或許每個女孩都有醜小鴨變成白天鵝、與白馬王子相愛的夢想，而這 2 個廣告素材就很好地抓住了這一點。根據 App Growing Global 的介紹，《宮鎖心計》在歐美暢銷榜排行都進入了 Top50，筆者同步查了下 App Annie 的資料，該遊戲在澳大利亞 iOS 遊戲暢銷榜最好成績是第 61 名，在英國市場的最好成績是 Google Play 遊戲暢銷榜第 84 名，也算不錯的成績。

這在一定程度上反映出了帶有換裝元素的女性向宮鬥類遊戲在歐美地區還是具有一定的市場潛力。

就美國市場而言，美國曆史上共經歷了三次女權主義運動，極大地改變了美國女性的生活觀念和生活方式。從 20 世紀最廣為人知及最暢銷的玩偶芭比娃娃，到上線 7 年仍在美國 iOS 遊戲暢銷榜 Top100、累計創收 2 億美元的《Covet Fashion》，再到近期在美國下載榜前列的服飾設計換裝遊戲《Yes, that dress!》，經濟、思想日益獨立的美國女性，在遊戲中的體現就是通過換裝讓自己變美、變自信。


而從美國女性玩家撐起美國 30 億美金的三消市場來看，美國女性玩家的價值非常高。筆者檢視了美國玩家對《宮鎖心計》英文版的評價，發現玩家的好評主要集中在裝扮玩法、故事情節、中國古代背景上，這表明美國玩家對這款遊戲中的換裝、乙女劇情接受度很高。當然，也有玩家針對遊戲提出了建議，如加入訂閱模式、加強公共聊天等。