換裝類手遊買量分析：2D畫風為主，宮鬥類增多，CPM10美金

根據Newzoo最近的調查顯示，如今在全球範圍內已有超過10億的女性遊戲愛好者。手機遊戲市場中，美國的女性玩家在人數和遊戲頻率方面已經超越了男性玩家。根據一份2017年Newzoo的調查結果顯示，在美國超過3300位10歲至65歲的調查者中，有64%的美國女性更喜愛手機遊戲。在國內，根據《2019中國遊戲產業報告》顯示，2019年中國遊戲產業實際銷售收入2308.8億元，其中女性遊戲使用者貢獻的市場實際銷售收入達到526.8億元，增長7.4%，女性遊戲使用者貢獻的實際銷售收入佔遊戲市場的22.8%。女性遊戲市場蘊含著非常大的潛力和機會。那麼最近女性遊戲市場的情況又是怎麼樣的呢？

近日，羅斯基獲取到ZingFront（智線）旗下廣告情報分析工具“廣大大”釋出的《換裝類手遊 全球買量分析簡報》，報告列舉了近年來各大市場表現優秀的換裝類遊戲，並對代表性產品的買量素材進行分析，希望可以對關注換裝遊戲的從業者有所幫助。

換裝遊戲定義

換裝，顧名思義就是更換服裝，而換裝遊戲的核心就在於此。從整個龐大的遊戲品類來講，換裝遊戲算是不太起眼的一個細分類別，有自己侷限的玩家和特定的玩法，但隨著近幾年女性向遊戲不斷取得成功，換裝遊戲也慢慢的被許多廠商關注，並陸續推出海外版本。


而說到換裝遊戲，不得不提的便是疊紙遊戲的《暖暖》系列，遊戲並不複雜，在故事劇情支援下，核心其實是女主角收集不同衣服的過程。而為了讓自己的角色獲得更多服裝和更高排名，就只能不斷的用時間和金錢“充值”了。從《暖暖》系列表現來看，換裝遊戲無疑是一個巨大的存量市場，2013年《暖暖環遊世界》在上線後 一整年間，一直穩居免費榜前十，並登上過日本、港、澳區付費榜第一。此後推出的《奇蹟暖暖》、《閃耀暖暖》也是得到了市場的高度認可。

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部分換裝手遊展示

根據廣大大-廣告市場分析，篩選2015-2020年部分國內廠商出海帶有換裝玩法的產品。

可以發現，相比於2013年就在國內推出的《奇蹟暖暖》，國內廠商對於換裝類遊戲出海的步伐稍晚於國內；

從時間上看，2019年開始集中爆發，但是很多隻是小量測試，2020年下半年新產品出現較多；

從產品層面看，戀愛養成和宮鬥類產品也開始加入了換裝玩法。


代表素材展示

根據廣大大-廣告主分析，對具有換裝玩法的部分產品熱門素材做分析。

可以發現，二次元畫風仍舊佔多數，3D換裝湧現的並不多；

戀愛養成類遊戲素材表現形式有很濃的“宮鬥”風格，製作也相對粗糙許多；

“霸道總裁語錄”很吃香，這類素材得到的曝光量明顯高於其他素材。


代表產品分析 --《閃耀暖暖》

《閃耀暖暖》在2018年剛推出時，憑藉驚豔的3D製作技術和細膩精緻的服裝設計，迅速引爆國內市場，但是疊紙的海外步伐似乎邁得有些謹慎，直到2020年9月份才推出韓國版本《샤이닝니키》，並於近日推出全新的3D戀愛動作手遊《戀與深空》，經歷了將近2年時間的蟄伏，疊紙是否繼續給大家驚喜，拭目以待。


代表產品分析 --《閃耀暖暖》韓國版《샤이닝니키 》

根據廣大大-廣告主投放分析，分析其投放至今素材尺寸：圖片素材尺寸主要為1152x603和512x250，視訊素材尺寸1280x720佔比最大。


根據廣大大-廣告主投放分析，分析其投放至今熱度top3創意素材

均為投放Admob，1280x720橫屏視訊素材，；

三組素材重點分別是突出服裝質感、社交生活和人物動作，其中含有真人素材一組，這在國內版本及之前 海外版本投放素材中是沒有嘗試過的。


根據廣大大-成本intelligence，篩選近90天韓國休閒模擬類遊戲Facebook投放成本資料：

CPM均值在10美金左右，CPC均值在1美金左右，而CTR均值在3.5%左右，但是在9月21日達到最高值 6.88%；

在不同的年齡和性別基礎上，資料表現也有所不同，女性在這類遊戲上CTR更高，而且年齡偏高，這似乎也與日韓等已開發國家人口老齡化現象相關。


代表產品分析 --《團子的旅行》

相比《閃耀暖暖》，南京魔度的這款新產品雖然在製作上並不能與之相提並論，但是對於眾多換裝類產品來說還是有可取的地方。從遊戲的玩法來看，這款產品集合了戀愛+換裝+消除玩法，可以通過消除獲得服裝元素，類似於夢幻家園中通過玩三消獲得金幣，這樣對於玩家來說多了不氪金的選擇，也豐富了遊戲的玩法，對於女性群體來說還是非常有吸引力的。


小結

從2020年的一眾女性向遊戲看，戀愛養成輔以換裝元素仍是主流。畢竟有成功案例在先，廠商們也不願意付出太大試錯成本。但是對於想要進入這個細分類別的後來者，要想分一杯羹，在細節上做差異化創新還是必不可少的。

來源：羅斯基
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