百萬美金起？詳解遊戲出海日本初期推廣必做4件事

7月11日，羅斯基聯合量江湖、熱雲資料等舉辦的《進擊日本遊戲市場-踏上日本發行的快車道》主題活動在上海舉辦，活動邀請了多位熟悉日本遊戲市場的嘉賓進行分享，分別從渠道平臺、市場趨勢變化、買量投放以及產品等角度進行了細緻分享。並對日本市場的現狀進行了介紹，同時分析了出海日本的機會與挑戰以及全方面解讀進擊日本市場的方式方法。

在活動上，CyberAgent國際部經理蔣瑾帶來了《出海日本更待何時？玩轉日本遊戲市場大揭祕！》主題分享。其主要以從日本遊戲市場的營銷推廣分析，詳細介紹了日本遊戲市場現狀及海外遊戲進入日本市場的情況，並針對國外遊戲進入日本市場初期四種最有效推廣方式進行講解說明。



以下為演講內容整理

大家好，我是CyberAgent國際部經理蔣瑾，很高興有機會可以和大家交流。目前我負責中國客戶出海日本的推廣宣傳策劃以及廣告運營優化，期待與更多中國廠商的合作。

CyberAgent初創於1998年，隨著時間的推移以及不斷適應網際網路的優勢下，CyberAgent創造了各種各樣的新型業務和更多的網際網路商業環境，目前CyberAgent專注於娛樂業務，包括遊戲、媒體、Startup以及網際網路廣告等。大家熟知的《碧藍幻想》就是CyberAgent公司的產品。網際網路廣告是CyberAgent最大的業務，年銷售額達38.91億美元。


如果有廠商想把產品發行到日本市場，CyberAgent可以提供全套的營銷方案，包括但不限於：預註冊、UA、KOL、線下活動、戶外廣告、WEB CM、Campaign策劃、直播、品牌等。也可以根據大家不同的需求，提供部分方案。


一、日本手遊市場現狀：全球收入第三；偏愛消除和RPG；使用者忠誠度高

中國移動遊戲出海的時間由來已久。大約在2008年開始，當時Phone3剛上市，手機遊戲開始流行，不過這個時期遊戲出海主要是集中在歐美市場。2014年，首批廠商開始探索日本市場，例如智明星通的《列王的紛爭》、樂元素的《夢幻偶像祭》都獲得了優異的成績。2016-2018年，在看到日本市場的潛力後，大量廠商開始進軍日本市場，例如心動、絕地科技等廠商都獲得了可觀的收入。2018年底，受到版號政策的影響，國內市場舉步維艱，更多廠商開始探索海外。現在，正是進軍日本市場的絕佳機會。


二、遊戲出海日本初期推廣四件事：預註冊、廣告投放、Twitter運營、YouTuber宣傳

在國外遊戲進入日本市場，排名進入前100的產品有25款，其中SLG類最多，其次為ActionRPG。


我們將這25款海外遊戲進行了總結，發現了4件初期推廣必做的事情。




1、預註冊，25家廠商21家使用預註冊。

通過玩家預留郵箱，獲得遊戲上線的通知。預註冊可通過本土媒體、預註冊網站、預註冊渠道等。雖然像預約Top10這樣的預註冊是免費的，但是依舊需要後續的運營維護，以及購買banner位置，增加遊戲的展示機會，提高遊戲的排名。

為什麼要進行預註冊？通過各種渠道的曝光，可以為遊戲帶來很多自然量；參與預註冊的玩家會在遊戲上線的時候集中下載，達到衝榜的效果；預註冊使用者的質量非常高，我們曾經有一款遊戲，預註冊使用者的ROI達到100%，第一個月就回本了。

預註冊的好處：

• 通過廣告和文章曝光，助力上線後的自然量。
• 預註冊的玩家會在遊戲上線期間集中下載，提升排名。
• 來自預註冊渠道的使用者其留存付費率高
• 在預註冊階段可提前測試廣告創意方向
• 預註冊投放期間積累的使用者線索，後期可以用於召回
  

預註冊形式：

• 本土預註冊網站（最大：預約Top10）
• CPC渠道（fb tw gg）等
• 最終上線會以郵件通知為主
  

2、投放廣告，25家廠商24家投放了廣告。

在買量媒體方面：除了出海時必見的facebook，Google，twitter以外，日本本土媒體的量級也不容忽視（LINE，Yahoo）（CA也多次被媒體授予各類獎項認證）




在投放廣告的時候，使用的素材需要符合日本使用者的審美，結合日本使用者的口味進行創意非常重要。

在廣告創意方面，CA擁有強大的創意團隊，不同的子公司負責不同的創意型別，各家分工細緻，專注於各自領域的創意設計。


3、Twitter，25家廠商16家在Twitter投放品牌廣告。

在日本，各款遊戲幾乎都有官方twitter賬號。運營周詳：轉推拉粉，更新通知，週年慶祝甚至角色生日等；twitter運營頻度高的遊戲，一天會有3-4個推文和玩家互動；根據日本節日日曆，在twitter上投放品牌廣告也是常用手法，例如：新年號令和的釋出。


4、YouTuber，25家廠商18家使用這個方式。

YouTuber在日本遊戲行業是非常重要的推廣方式，常見的推廣方法是通過各種惡搞的手段獲得使用者關注，例如在YouTuber的遊戲中加入一些惡搞的元素，增加視訊的趣味性，之後再介紹遊戲相關資訊，達到快速提高遊戲的知名度的效果。

這是一位YouTuber，cos了《列王的紛爭》中戰士的形象，然後拍攝叫醒睡覺的人的視訊。這是日本非常流行的一種綜藝方式。


在日本，YouTuber具有非常大的影響力。日本頂級YouTuber的視訊，可以達到60億次播放，合作價格在10-20萬美金之間。而且YouTuber的視訊可以在其他平臺釋出，快速擴大視訊的影響力。


CA與很多youtuber或者網紅關係非常好，承接Casting、PR、Campaign等線上線下營銷全案，針對不同的內容有專門的創意團隊。


三、日本遊戲市場初期推廣需要準備的預算：百萬美金起

日本遊戲市場使用者質量高，付費也好，但同時使用者獲取的成本也非常高。在初期推廣需要準備好預算。根據估算的CPI和下載數量相乘，可以得到各品類投放需要的預算。如果預算寬裕可以做branding，大廠花費50-100萬單獨做branding是很常見的。而SLG類遊戲一般不會做。在日本做TVC需要200-400萬的預算，大家可根據各自情況選擇。關於預算，CyberAgent也能針對各個遊戲進行相應預算和推廣提案。