百萬DAU小遊戲必備7大關鍵流程

8月29日，第四屆AMIC阿拉丁小程式創新大會在深圳舉行，大會以“小程式黃金戰場”為主題，匯聚了國內眾多優秀小程式合夥人分享交流。

在本次會議上，上海掌易CEO，同時也是最強彈一彈、我飛刀玩的賊6發行商的負責人陳閩，帶來了《傳統手遊研發進軍小遊戲的7大關鍵流程》。作為發行出《我飛刀玩的賊6》等多款爆款小遊戲的發行商，其認為小遊戲的爆發期是又一個手遊機會的到來。並根據自身的研發和發行經驗，總結了包含立項、玩法測試、IP題材選定、商業化等7個小遊戲研發的關鍵流程，希望幫助所有開發者瞭解自身的優勢和劣勢。

以下為具體的演講內容整理：

大家好，很高興有機會和大家溝通。我分享的主題是傳統手遊CP是如何進軍小遊戲領域的，我個人入行15年，經歷了端遊、頁遊、手遊的發展過程。現在小遊戲行業的狀況，我發現與手遊時代非常相似，現在是小遊戲的爆發前夕，也可以理解為又一個手遊機會的到來。

一、立項流程

立項是最重要的一個階段，我分享一下立項階段可以做什麼。很多人說，每天看榜單，看到好遊戲後快速山寨，我認為這是毒雞湯，因為你在做的時候，很多公司都在做，等你做出來可能就來不及了。當然榜單可以看，但是最好在刷榜公司和營銷團隊還沒開始工作的時候，比如深夜和凌晨，來檢視真實的情況。這裡給大家推薦幾個渠道，像TapTap，拼命玩遊戲，4399，steam，wegame等，是值得大家關注並參與的。


另外要了解行業的變化和趨勢。現階段千萬不要做純女性向的產品。男性，3D，車、槍、球是基本不會變的趨勢，而且如果要做，一定要做豎版。

每當我拿到一款新產品的時候，我都會拿給我兒子玩，如果他能堅持玩500秒不失敗就可以，然後給公司的行政同事玩，給親戚玩，如果他們都能玩下去，說明這款產品成功率比較高，這個方法我稱之為體驗測試。

最後一點，不要看到別人做什麼，就去做。要根據自身過往的經歷，比如做過成功產品，或經歷過成功產品等。關於3D，我說3D好你就一定要做3D嗎？不一定，要看團隊有沒有這方面的人才。還有一點是自己感不感興趣，小遊戲最重要的是玩法和樂趣，如果你自己都不喜歡，那做好是很難的。

二、玩法測試流程


在確定玩法後，要做玩法測試。奉勸大家千萬不要扔了幾百萬，花費幾個月製作之後再測試。我們對合作CP的測試玩法標準是：給兩週時間，可以用任何渠道來源的素材，做出基本玩法。如果兩週時間能做出來，立刻安排導量測試，每天1000，連續5天，會排除節假日和週末，因為這段時間的資料是不準的。如果測試留存在15%以下，我會建議放棄，一定要拿得起放得下。如果留存能到20%，那麼這個產品就有向前走的機會。如果能到30%以上的留存，那麼這個產品成為爆款的機會非常大，因為我們有很多辦法可以將留存提升5-10個點。如果一個月的時間還沒有拿出可行的玩法，至少要拿出2個不成功玩法的資料，這樣才對得起這個月的投入。

選好玩法後，我們會提供題材參考表。從圖中可以看出，傳奇類重度產品的排名都比較靠後，而像殭屍，切水果類只能在中間，想在往上走，可能就需要創新、魔性、或者IP加持了。這樣才能獲得更好的使用者，更精準的使用者，以及更好的資料。

三、IP與題材的選定流程


當確認資料達標，玩法接受之後，下一件事是確認題材。這是我們公司的顛覆性的經驗，在做大的遊戲，一定是提前想好做什麼玩法，IP用什麼，題材、美術用什麼，最後才會考慮系統。這個強調一下，IP的作用一定要等到玩法成功的階段後，在提供額外加成。比如葫蘆娃成功之後，我們迅速推出奧特曼、愛情公寓、犬夜叉等一系列產品。既然我們的玩法已經被驗證了，那我自己就多做幾款產品，這樣別人抄襲的時候，可能已經是第10款、第11款了。這個是對團隊積累和專注很重要的一件事，如果團隊今天做這個，明天做那個，這樣對團隊的意義是不大的。而且在前期做測試的時候，建議大家在網上購買一些有授權的美術素材，千萬不要自己去換。

在做目標使用者測試的時候，千萬不要認為小遊戲面對的是遊戲使用者，小遊戲面對的是廣泛的寬使用者，如果不能吃掉這些款使用者，那麼遊戲的品質再好，收入和DAU都上不去。這就是讓孩子，同事，家屬一起玩的原因，他們都能接受的產品成功率就很高。

在選擇IP的時候，建議大家選擇大家都聽過，但是細想又想不出來的。這樣既不會得罪死忠粉，又能提高品牌的認知度，這是在同質化嚴重的當下，這是保證護城河的關鍵要素。

四、生產管理流程


經過立項，測試，體驗流程後，下一步是規模化生產。在這個階段我們有幾項要求，最重要的是載入時間。我們曾經看到過很多產品，品質非常高，僅僅是因為載入時間多了2、3秒，導致留存掉了20%。一定要通過包體控制和載入技術，縮短載入時間，因為小遊戲使用者不是遊戲使用者，所以他們對產品載入速度的忍耐度非常低，玩家的等待閾值大約是3秒，之後每多一秒，會增加10%的流失，並以幾何級數增加，超過6秒之後，流失率在50%左右。而且遊戲首包建議小於2.5M，分包不超過3.5M。

在團隊人員配置方面，我們公司製作人1人，程式2人，策劃2人，UI1人，這是標準的工作室配置，美術大量使用外包和複用資源。這樣一個工作室，必須維護一款已上線的產品，必須開發一款進入生產流程的產品，以及必須立項一款新產品，這是我們經過上百款產品的經驗，得到的最優方案。他既可以讓團隊的效率領先，也可以在砍掉專案的時候，不會影響團隊的狀態。

還有一點要提示大家，購買測試機的時候，可以買一些二手的機器，並且讓賣家不要刪掉機器內的垃圾資料，這樣能更好的測試真實的效果。

五、細節調優與優化流程

如果無法在玩法、體驗、以及生產管理的時效性上最好把控，那麼很難實現目標。我們常說立項決定了留存的下限，那麼上限是由產品的打擊感，體驗感，對產品的用心程度決定的。葫蘆娃剛上線的時候留存30%，我們立刻加入了各種系統和玩法，結果留存反而掉了4個點。因為小遊戲使用者不希望見到大量的遊戲內容，他們只是想玩簡單的遊戲，所以我們的遊戲在前期遮蔽了很多功能，直到30、40級才開放。


在做長留的時候，我們的觀點是4易1難。千萬不要做成很陡的難度曲線。我們的經驗是關卡通過率在95%以上，7留才能達到12%、13%。如果你發現自己的產品7留上不去，不要盲目增加玩法，要看看是不是某個地方的難度過高，是不是玩法沒有樂趣，要給使用者留在足夠的空間，不要只給使用者製造障礙。據我瞭解，全民漂移的通過率是97%。

生產管理：嚴控版本內容與規劃；每次更新詳實記錄留檔

玩法細節：毫秒逐幀級別的調整；細節分拆與設計；適應引擎

關卡通過率：長留活躍使用者關卡通過率需超過95%；臺階型關卡難度設計，5步一臺階，4易1難。

六、商業化版本完善流程

很多開發者在一開始就全力以赴，把各種系統都加入遊戲。我想跟大家說，飛刀直到今天，才開始逐漸加入所謂的商業化系統，而且是慢慢加入。這些系統一定不要讓新使用者看到，而是希望老使用者有更好的體驗。當確定遊戲中的商業化埋點之後，慢慢加入。


七、發行上線流程

關於發行方面，上線渠道的順序很重要。如果你手裡有一款產品準備上線，我建議可以先在微信平臺測試，因為他的代表性最強。當在微信平臺取得好成績之後，在其他平臺也可以取得優異的成績。但是這不是結束，而是開始。


根據我們公司的渠道收入佔比，可以反映出行業相關的分水嶺。強烈建議大家鑽研並配合好以QQ、OV、百度為代表的中心化渠道，因為我們遇到過在微信資料不好的產品，在百度和QQ上瞬間翻了2倍。

在資訊流渠道，要抓住渠道的特性，並不是把產品給渠道就完事了。比如頭條，如果僅依靠渠道給的中心化的資源量，可能到等很久。這時可以做什麼呢？以葫蘆娃為例，因為抖音和頭條已經打通了，很多玩家做了相關視訊，每個視訊都能帶來幾萬到十幾萬的曝光，可以得到數萬甚至數十萬的免費使用者匯入。我們把這些流量稱之為演算法流量，所以要根據渠道性質來準備資源，並不是接了SDK就可以。

超休閒遊戲在海外有很大的發展空間，我們的經驗是，20-30%留存的小遊戲，在iOS上DE APP版本的留存可以達到50+甚至60+，而且海外沒有版號限制，可以做更多的東西。所以大家不要把眼光侷限於國內，要看的更遠。


頭條小遊戲有一個功能，遊戲中有錄屏功能，玩家可以自制視訊併發布。那麼就可以加入一些獎勵，例如只要玩家釋出視訊就可以領取等，這就相當於有幾萬的作者幫助遊戲宣傳。其他渠道也在不斷開發新的功能。所以我很感謝這些平臺提供的功能，對於開發者來說，不要把眼光只放在產品本身，也要看看外部的渠道和平臺提供哪些新功能。


我們在做喵喵水族箱留存的時候，不要一口氣把所有功能都加進去，要根據資料慢慢增加。比如留存15%的時候可以豐富玩法，30%的時候可以增加成就，50%甚至更高的時候，最重要的事情就是社交。

希望今天的分享可以幫助開發者瞭解到自己缺少什麼，想做什麼，也許不能幫助大家賺大錢，但至少不會讓自己虧本。謝謝大家。


來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ApONIWuv9zU_BNn_h5GS6Q