三年了！流水的SLG，鐵打的《率土之濱》

近日，《率土之濱》迎來了它的三週年慶典，這款足足“活了”36個月且依舊保持強生命力的SLG產品，其壽命是普通手遊的10倍有餘。在三年後的今天，《率土之濱》的使用者數量、榜單排名，一直屢創新高，並且根據資料統計，如今遊戲目前的月活躍維持在百萬，網易財報也顯示，遊戲每個季度都在創造營收與活躍人數新高，成為當前手遊市場上的唯一的“逆增長”資料保持者。那麼其產品的運營思路又是什麼呢？


流水的SLG，鐵打的《率土之濱》

過去幾年，從頁游到手遊，從《熱血三國》到歐美風COK，SLG品類一直是從業者較為關注的話題。尤其是自COK誕生以來，無數玩家為其著迷，即使在今天COK也依舊是Google play十年收入榜的前十。同樣的，也有數不勝數的遊戲廠商看到了其中的商機。於是，近幾年來，市面上湧現出不少COK-like的產品，他們試圖披著三國、西遊等經典IP的皮，來複刻COK的風格，但他們能風靡一時，卻難以做到長線運營。

而就在眾人以為SLG的大勢就是朝著COK這種玩法機制發展時，網易憑藉其豐厚的研發經驗，在2015年推出了《率土之濱》。即使有網易做背書，但對於《率土之濱》的未來，在當時還是鮮有人看好的，畢竟市場上已經很久沒有一個三國題材SLG取得突圍了。

僅僅過了一個月，產品的市場反應打消了這些質疑聲，暢銷榜峰值排名十一，並穩定在Top20左右，加上游戲較為後置的付費點以及更多創新內容的即時更新，為遊戲的後續發展預留了很大的上升空間。

一年後就是行業所熱議的，《率土之濱》把國內SLG這個蛋糕“咬了一大口”。一年以來，《率土之濱》收穫上萬條玩家評論，總評星4.5星，五星好評率達到了86.3%，TapTap和知乎上也口碑極佳。


即使在三年後的今天，《率土之濱》依舊保持著極高的活躍度，從蘋果App Store統計可以看出，《率土之濱》暢銷榜從年平均50，到年平均35，再到年平均25，這些節點均發生在週年慶之中。本次三週年慶，《率土之濱》更是衝上了遊戲暢銷榜第四名。


紅海之下，《率土之濱》為何能取得這種成績

我們知道，SLG手遊的使用者構成以男性為主，遊戲年齡較長，且不乏《三國志》、《文明》系列的粉絲，這類受眾核心向特徵顯著。他們對遊戲內容的要求比較高，遊戲可以氪金，但希望遊戲能更突顯玩家的策略性，且希望公會系統能有所突破。那麼，《率土之濱》是如何在眾多SLG產品之中脫穎而出，成功聚攏使用者？

網易遊戲市場部總經理鄭德偉就說過：“我們就做一款常規的好沙盤戰略手遊。”

什麼叫常規？什麼叫好沙盤戰略？用網易的話來說，有三點：

（1）“不設VIP，聚焦付費點”

“在三年前立項時就決定不做，當時對我們而言，這是一個非常大的挑戰。很多同事都來問我們為什麼不做VIP，你看市面上所有的遊戲都有VIP”。

熟知SLG玩法的人都知道，傳統SLG的玩法會設定VIP、會在發展階段設定加速建造、加速行軍等功能，這無疑會讓大R玩家迅速建立優勢，從而影響平民玩家的遊戲體驗。

而《率土之濱》則很果斷的摒棄這些元素，行軍不能加速、主城不能移動、訓練士兵不能加速。從而使得大R、平民等玩家在遊戲初期就保持著平等的條件，不至於讓平民玩家快速退遊。

同時，遊戲將付費模式聚焦於“武將”系統，圍繞“武將”這一元素，形成了一套“進階、覺醒、學戰法、戰法升級”的付費體系。無可厚非，大R玩家可以快速形成一套具有戰鬥力的隊伍，但平民玩家也並非無一戰之力，平民玩家也可以透過收集遊戲資源來組成戰力。同時，遊戲設定了“體力值”這一屬性，隊伍出征、採集都需要消耗體力值，而體力值則不可以透過付費來恢復，這在一定程度上削減了大R玩家與平民玩家之間的差距。

（2）“不做傳統頁遊的策略玩法，單局式SLG”

“我們的策略定義是讓玩家有一個深層思考的遊戲樂趣，讓玩家有一個自發的行動，官方儘量減少對玩家的干預，這是我們當時的想法，做一隻‘無形的手’”。

遊戲在一開始便設定了一個大目標：遊戲結束時佔領洛陽的國家獲得勝利。而玩家在此前的所有舉措，則全然不受遊戲本身的任何限定和規則所束縛。

可以看到，在遊戲中的每個分割槽都在上演著不同的“戲份”。宏觀上，是每個國家之間的“爾虞我詐”；微觀上，則是每個玩家之間的戰力比拼。所以，在遊戲中，玩家通宵夜戰、線下聚會、戰爭和思考“國際”關係就成為遊戲的樂趣。

此外，《率土之濱》還引入了“單局式”這一概念。過去的SLG產品，玩家從誕生到結束，一直處於一個伺服器，玩家的選擇也單一，“要麼退服，要麼繼續，要麼等到伺服器沒人被動合服。"《率土之濱》則在賽季結束的時候，玩家在一個賽季的相關資源都清空，僅保留武將，而武將的等級也將重置。並且將與其他賽季結束的伺服器進行合併，進行全新的賽季征程。隨著賽季更迭，遊戲也會逐步加入更多的特色玩法，如二賽季加入的“流浪軍玩法”，三賽季加入的“國策玩法”，讓玩家能循序漸進的接受遊戲的資訊量，而也同時豐富了玩家每一個賽季的玩法體驗。

對於產品，該設定延長了其生命週期。對於使用者，這為其帶來更多樣的體驗，賽季勝利者可以聯合同服的聯盟抵抗其他伺服器，失敗者也可以韜光養晦，進行“復仇”。

（3）“不間斷迭代，保持新鮮感”

“我們堅持純粹的玩家體驗，玩家並不是被遊戲玩，因此我們創造了這樣一個環境。好玩的東西要堅持，如果有些設定違背了“好玩”的設定時，即使它再“流行”再“有效”，我們也不會使用”。

三年以來，《率土之濱》一直保持著玩家對遊戲的新鮮感。從立項之初，《率土之濱》便設計了許多看似“非主流”的“玩法”，例如“演武”、“格子鋪路”、“山寨”等機制，讓當時對SLG有著固有印象的玩家驚喜不斷。

在此之後，《率土之濱》也一直在不間斷的重新整理玩家新鮮感，“流浪軍”、與現實天氣同步的“天氣”系統等等創新設計的出現，讓玩家擁有更多策略選擇的同時，也加深了對遊戲的認同感。

如今《率土之濱》迎來它的三週年慶典，在這個時間節點，網易也帶來了全新的《率土之濱》：

• 美術全面更替，3D畫面迭代2D，畫質細膩，讓玩家真正感受九州的山川河流，戰場的風雲變幻。
  

• 開啟備戰區，玩家進入備戰服後，可以自主選擇喜歡的賽季，喜歡的劇本，開啟屬於自己的戰爭。從線到點，使得玩家在選擇上更聚焦，這是他們在“單局式SLG”這套體系中的又一大探索。
  

• 緊貼三國曆史，為玩家提供更多劇情副本，比如在群雄逐鹿副本中，玩家將從9個陣營之中選取一個加入，重演群雄逐鹿的現狀。
  

正如網易所說的“我們做遊戲，不是看推出三個月能賺多少錢，而是著眼於一年後你在哪裡，還能贏得多少玩家的口碑和信任，還有多少人會說你做得不錯”。

過往端遊都需要經歷三年以上的品牌打磨，現在以長線經營作為賣點的SLG手遊更應進行品牌塑造。如今市場上也湧現出了不少模仿率土之濱的“率土like”產品，證明了《率土之濱》這三年的成功，擴充了SLG這個品類的可能性。

《率土之濱》三週年——“我非王臣”

“我們認為產品想要繼續做下去，並且越做越好，我們只能選擇突破，如果不突破只能滅亡。”對於未來如何運營《率土之濱》，網易是這樣答覆的。

沒錯，《率土之濱》有225萬個方格，遊戲之中速度最快的騎兵行軍一週都需要四天四夜，相比於其他SLG，《率土之濱》的地圖資源無疑是龐大且豐厚的。但再龐大的資源也是有限的，每佔據一塊資源地，敵方勢力就少一塊資源，在這條件之下，註定著遊戲的程序是不平凡的。

所以，在《率土之濱》之中，戰爭無時無刻都在進行，這些人都是有抱負、有野心、不甘於現狀、也不甘於平凡。這也非常契合遊戲的名字“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣。”

所以在三週年之際，以玩家在遊戲中的態度為出發點，《率土之濱》推出了品牌核心主張——我非王臣。

圍繞著這個品牌主張，《率土之濱》與洛陽的世界文化遺產洛陽定鼎門博物館合作，將玩家的征戰史記錄入博物館。這在遊戲中也有著象徵意義——入主洛陽，意味著征服十三州，意味著贏得本賽季的勝利。洛陽定鼎門自古以來就代表著禮儀和王朝的最高榮光，如今率土玩家入主“洛陽”的稱王時刻能夠長期儲存在定鼎門城樓上，也是真正的名留青史，享受了最高的榮耀禮遇，成為了遊戲與歷史文化的全新“碰撞”。

網易對每一款由潛力的遊戲支援都是不遺餘力，尤其是如今市場面臨空缺精品產品的情況下，《率土之濱》作為網易在SLG品類的扛鼎代表作，沒有讓網易失望。三年以來，DAU、暢銷榜排名、使用者評價一直處於上升階段。

所以，可以看到，在三週年這一重要的時間節點，網易再次提升《率土之濱》的品牌影響力，不僅是為SLG市場重新增添活力，更是回饋三年以來一直對《率土之濱》不離不棄的使用者粉絲。

來源：遊戲陀螺
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