怎樣才能讓遊戲DEMO發揮最大的宣傳效果？

（本文作者Michal Napora是遊戲市場營銷機構32-33的老闆，曾參與《消逝的光芒》《夏洛克·福爾摩斯》《沉沒之城》等遊戲的營銷推廣。）

眾所周知，在一款新遊戲發售前的營銷活動中，Demo是最重要的資產之一。但對開發團隊來說，製作demo需要耗費大量時間、資金和精力。因此，開發者總是希望把好鋼用在刀刃上，最大限度地發揮其價值。


本文中，筆者將會分享在營銷活動中使用demo的5個步驟，希望能對大家有所幫助。

當你圍繞demo制定營銷計劃時，不能只考慮玩家，因為除了玩家之外，還有另外兩個重要的“利益相關方”可能對你的demo產生興趣，分別是媒體和遊戲主播。對於你的遊戲預覽/demo，媒體和主播往往有不同的需求、要求和態度，接下來讓我們詳細說說。

步驟1：向選定的頂級網站展示遊戲預覽

這可能有點棘手。頭部網站是否關注你的遊戲，在很大程度上取決於其知名度，以及你推出遊戲的時機——你應當像躲避瘟疫那樣，儘量避開3A遊戲扎堆發售的時間段。但無論如何，如果你希望媒體報導你的遊戲，首先就需要將demo交給對方。

如果你之前已經公開demo，或者有主播展示過，那麼就失去了新聞價值。因此，你需要先將demo傳送給記者和媒體。如果你希望得到更多獨家曝光的機會，那麼選擇的網站就不宜太多，最多不超過20家。你得向媒體加以說明，這樣一來，遊戲被報導的機會就會略有上升。


步驟2：(媒體的)前瞻文章上線

當你將遊戲demo發給選定媒體後，其中一部分媒體可能會發表前瞻性質的文章。在這個階段，更多其他網站可能會向你索要demo，如果你願意，可以向他們提供。

小提示：你可以對最能夠反映遊戲特色的場景進行剪輯，並提供相關素材，以便媒體使用。如果有任何媒體詢問是否可以展示他們錄製的通關流程視訊，請禮貌地拒絕。

這些前瞻文章不但能夠宣傳遊戲，還可以被用作預告片中的素材。

步驟3：獨家釋出遊戲預覽/demo通關流程視訊

你可以錄製一段遊戲的通關視訊，儘量使其保持流暢，也許還可以新增旁白解說，然後與那些流量較大的網站取得聯絡，提議為對方提供獨家展示機會。對遊戲媒體來說，這類機會相當誘人，你可以四處推銷。

步驟4：向主播提供遊戲預覽(視訊)

與媒體合作之後，接下來該跟遊戲主播們打交道了。通常來講，YouTube和Twitch主播(比媒體)更容易被滿足，因為他們對“獨家”的敏感度沒那麼高。如果有媒體對你的遊戲發表積極評價，那麼主播可能會更願意在自己的頻道上進行展示。

但需要注意的是，你必須確保demo執行穩定，不出現任何bug，否則將很容易被主播嘲諷……你還得確保demo易於理解，擁有較高的完成度。另外，你暫時還不能向公眾提供demo，因為對主播來說，“普通”玩家無法接觸到的遊戲往往更有吸引力。這也是玩家喜歡觀看主播玩遊戲的原因之一——他們可以看看尚未正式釋出的遊戲。

步驟5：面向公眾/Steam遊戲節推出demo

當你的demo贏得媒體和主播關注後，是時候讓玩家們也參與進來了。在這個階段，遊戲大概已經積累一定的知名度，並吸引了一群想親自上手遊玩的玩家。

如果玩家聽說過你的遊戲，那麼說服他們試玩總是會更容易。與此同時，你還可以在最靠近遊戲發售日期的Steam遊戲節期間推出demo，從而讓它獲得更多曝光，吸引基數更大的潛在玩家。當然，你還可以線上下活動中使用demo。

請記住，要想讓這份包含5個步驟的計劃發揮最大效果，你首先需要確保demo的品質(在技術和內容方面)足夠出色，能夠展示遊戲的獨特賣點，並給玩家留下良好印象。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wcIYAqowrrkMrRfTKrOY-w
原譯文：https://www.gamesindustry.biz/ar ... st-out-of-your-demo