《80天環遊世界》開發商：怎樣讓一款0宣發的遊戲獲得成功？

在競爭激烈的遊戲市場，宣發對於一款遊戲的重要性不言而喻。但你可能很難想象，在推出新作《Overboard!》前，英國獨立工作室Inkle幾乎沒有進行任何形式的預熱或宣傳：沒有新聞稿、預告片、沒有Steam願望清單，Inkle只邀請極少數幾家媒體為遊戲做了評測。


《Overboard!》是一款偵探題材的冒險解謎遊戲，與《80天環遊世界》《天堂之穹》相比量級較小，不過在正式發售時仍然立即吸引了許多媒體的關注。這在很大程度上是因為《Overboard!》玩法獨特，玩家所扮演的角色並非偵探，而是一名試圖掩蓋自身罪行的凶手。遊戲中，玩家扮演的維羅妮卡(Veronica Villensey)將丈夫扔下了一艘郵輪，必須想盡辦法向船上的其他人隱瞞這一事實。

一款成本8000英鎊的遊戲？

據Inkle聯合創始人兼創意總監喬恩·英戈爾德(Jon Ingold)透露，《Overboard!》的整個開發週期只有大約100天。“當我們決定啟動這個專案時，我們並沒有打算做一款遊戲。”他說，“那是今年1月份的時候，疫情導致英國再次進入封鎖期，大家都感覺很慘。”

“有人問我們，‘你們能用8000英鎊製作一款怎樣的遊戲？’好吧，8000英鎊根本不夠製作任何遊戲，但既然玩家提出這個想法，我們還是想挑戰一下。‘這筆錢相當於(工作室)大約半個月的收入。如果我們想在1個月內完成一款遊戲，會把它做成什麼樣子呢？’”

“我花了大約三週時間寫了第一版劇本，然後交給團隊裡的其他成員，他們都很喜歡，於是我們決定讓它變成一款真正的遊戲。”

考慮到《Overboard!》的量級很小，開發團隊覺得不宜大張旗鼓進行宣傳。“我們認為突然釋出遊戲會更合適，更有可能讓玩家感到興奮......但隨著釋出時間日益臨近，我們的內心也動搖過：這樣做真的明智嗎？因為在Steam商店，如果沒有任何人將你的遊戲加入願望清單，那幾乎就像把遊戲扔進垃圾箱。”英戈爾德承認。


但經過一番權衡，開發團隊決定換個角度看待Steam願望清單。

“在Steam商店，如果有人把你的遊戲加入願望清單，那意味著他們已經與遊戲進行互動，不需要再購買了......玩家的願望清單裡可能還有1000款其他遊戲。從某種意義上講，Steam玩家將遊戲加入願望清單的累計次數不等同於遊戲銷量。所以我們就琢磨，如果我們完全忽略Steam願望清單的機制，突然釋出一款遊戲，效果會怎麼樣？我們想試試。”

事實證明，這樣做的效果非常不錯。

“《Overboard!》釋出當天吸引了大量媒體的報導，我認為如果我們事先進行預熱性的曝光，反而達不到這種效果。例如，如果我們提前宣佈遊戲的釋出日期，GameSpot就不太可能對它進行報導了。”英戈爾德說，“另外我們也很幸運：跟《Overboard!》同一天問世的遊戲數量不多，那天也沒有發生太多戲劇性的事情，所以我們的遊戲在社交媒體上吸引了許多網友的注意。”

為遊戲選擇合適的釋出策略

“這些年我們明白了一個道理，那就是如果你想讓玩家真正對某款遊戲感到高興，就需要給他們一個能夠理解的想法，然後實現或超額實現那個想法。如果遊戲的實際質量低於玩家在頭腦中對它形成的印象，那麼你就註定會失敗。”


英戈爾德認為，如果一家開發商出人意料地釋出某款遊戲，有時反而有助於提升玩家對遊戲的興趣。當然，這種釋出策略並不適合所有遊戲。如果你打算髮布一款通關流程達到100個小時，擁有各種複雜機制的角色扮演遊戲，那麼最好還是要對它進行宣發。

“開發者需要具體問題具體分析，根據專案來選擇不同的釋出策略。如果我們正在製作一款流程簡短，能夠讓玩家立即感受到樂趣的遊戲，我們肯定會考慮突然釋出，事先不做任何宣傳。與此同時，我們還得考慮遊戲在社交媒體平臺上能否引發廣泛傳播......例如在推特等上，《Overboard!》很適合傳播，但《天堂之穹》之類的遊戲就不太適合了。”

一個有趣的問題是：如果將突然釋出遊戲視為一種策略，這種策略是否可以反覆使用？

“我覺得這很好玩兒，因為玩家永遠不知道該期待些什麼。不過，一旦人們不太喜歡你用這種方式推出的某款遊戲，那它可能就行不通了。我的整體直覺是，你要麼能像3A工作室那樣堅持釋出質量穩定、符合玩家心理預期的遊戲，要麼就得確保遊戲足夠有趣，始終能讓玩家感到驚訝——這恰恰是獨立開發者所擅長的。”

對遊戲銷售曲線的影響

如果開發商採用突然釋出的策略推出某款遊戲，那麼遊戲終生銷量會受到哪些影響？英戈爾德承認，現在談論這個問題為時尚早，但從《Overboard!》釋出後一週的情況來看，他認為這款遊戲很有潛力。


“到目前為止，我們留意到《Overboard!》確實在釋出當天吸引了更多玩家購買，但銷量也算不上天文數字。通常來講，一款遊戲的銷量會在發售日達到峰值，第二天可能會下降到巔峰資料的大約四分之一或五分之一。”英戈爾德說，“但《Overboard!》的情況不太一樣。我覺得在遊戲釋出當天，它的銷量受到了媒體新聞報導的拉動，而隨著時間推移，它又在Steam商店吸引了越來越多的玩家關注，所以整個第一週裡的銷量都相當穩定。”

“接下來會發生些什麼就很難說了。我想再過幾天，《Overboard!》肯定會從各家商店的推薦位和熱門榜掉下來，到了那個時候，遊戲能否持續熱賣就得取決於人們是否還記得它了。不過另一方面，我們很可能還會看到大量評測文章釋出，對吧？因為(遊戲釋出前)我們沒有向媒體傳送太多評測碼......”

“無論如何，由於這是一款流程簡短的遊戲，製作成本相當低，我們已經回本了。”


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/R0nV440kFjjVMGUkuYBjQQ
原譯文https://www.mcvuk.com/business-n ... -release-overboard/