是企業故事也是行業縮影！2019年“全球最靚”的超休閒發行的轉型之路

隨著輕度遊戲成本增加，以及重度遊戲越來越高的入局門檻，中度遊戲逐漸成為當前遊戲市場的新寵。以輕度遊戲做加法，重度遊戲做減法的策略逐漸出現，代表品類包括三消+裝潢、三消+RPG、放置+卡牌等。

三消雖好，可門檻甚高

在所有已知的中度遊戲品類中，三消+裝潢一直保持著領先的市場份額。早期以Playrix旗下《Homescapes》、《Gardenscapes》為代表的三消+裝潢類遊戲長期霸榜，近幾年則出現了《Project Makeover》、《Royal Match》等黑馬新作。一方面，有新產品成功突圍證明這個品類依舊擁有活力。另一方面，多年以來僅有幾個叫得上名字的新產品突圍，也說明了其競爭的激烈程度。

此外，三消遊戲對內容消耗的速度較快，對關卡、劇情、素材的產出能力是極大的考驗。動輒數百人的研發規模，對團隊的現金流及抗風險能力也是不小的挑戰。所以，“三消+”的品類，依舊是大廠之間的“富人遊戲”。

卷不過躲還不行麼？連連看+裝潢產品登頂免費榜

近期，在海外App Store遊戲榜Top30出現了一款名為《Zen Match - Relaxing Puzzle》的產品。在簡單體驗遊戲後發現，《Zen Match - Relaxing Puzzle》採用了“連連看+裝潢”的模式，為從業者展現了新的機會點。

首先來看遊戲的榜單表現。《Zen Match - Relaxing Puzzle》iOS版上線於2021年7月7日，遊戲累計更新13次，更新以豐富遊戲內容，優化遊戲體驗為主。截至2021年10月26日，《Zen Match - Relaxing Puzzle》在全球4個國家或地區排名第一，11個國家或地區排名前10。


具體來看產品。《Zen Match - Relaxing Puzzle》的核心玩法是連連看的模式。關卡中會出現圖案各異，數量不等的方塊，點選方塊後會移動到下方的消除欄，當三個相同圖案的方塊進入消除欄後會自動消除。


與常規“1對1”消除的連連看模式相比，消除欄模式的玩法對玩家的寬容度更高，最大7個圖案的容量，相當於給玩家兩次重來的機會——即使存在4個無法消除的圖案，也不會讓遊戲立刻失敗，剩餘3個空間依舊可以繼續遊戲。此外，即使7個空間全部佔滿後，玩家依舊可以選擇花費金幣獲得重生的機會。整體來看遊戲的寬容度很強，遊戲並沒有太強的壓迫感或緊張感。

而在核心的連連看玩法外，《Zen Match - Relaxing Puzzle》的特色是加入了裝潢的元素。通過挑戰關卡可獲得藍色楓葉，楓葉用於為場景塗色，讓黑白的世界逐漸變得豐富多彩。


在關卡玩法外，《Zen Match - Relaxing Puzzle》還加入了每日謎題的玩法。每天會提供一個特殊的挑戰關卡，在限制時間內完成可獲得金幣和楓葉獎勵，累計完成3天、10天和31天挑戰後還會獲得額外獎勵。當完成了本日的挑戰後，還可以通過觀看激勵視訊解鎖過往的挑戰謎題。


不過，《Zen Match - Relaxing Puzzle》的玩法並非首次出現，由國內團隊STARSPRITE PTE. LTD開發的《Tile Craft》上線於2018年，以及2020年上線的波克城市發行的《奇怪的連連看》，都採用了這種連連看玩法。

變現方面，當前版本《Zen Match - Relaxing Puzzle》採用內購+廣告的混合變現模式。其中內購用於去除廣告、購買金幣、以及購買各種禮包，禮包包含金幣，道具，生命等。


買量方面，根據App Growing Global廣告情報顯示，《Zen Match - Relaxing Puzzle》iOS版自2021年7月13日開始投放，投放渠道以Facebook、Instagram和Messenger為前三，主要投放市場為美國、韓國和澳大利亞。廣告形式包括資訊流廣告、激勵視訊廣告、插屏廣告、視訊貼片、可玩廣告及banner廣告，素材型別為視訊、網頁及圖片素材。


你還記得那個2019年單品下載量力壓Voodoo的超休閒發行商麼？

說完產品，再來說一下游戲的發行商Good Job Games。不知大家對Good Job Games是否還有印象，這是一家在2019年如日中天的休閒遊戲團隊。

在Sensor Tower釋出的2019年全球熱門新手游下載量Top20榜單中，Good Job Games有4款產品進入前20，其中排名第一的《Fun Race 3D》下載量超2.19億次，佔熱門新手遊Top20總下載量的10.4%。另外還有三款遊戲入圍榜單，分別是《Run Race 3D》，《Color Fill 3D》和《Color Hole 3D》，三款遊戲佔2019年熱門新手遊Top20總下載量的23.8%。


可見，在2019年Good Job Games絕對是全球頭部的休閒遊戲發行商。但2020年至今，Good Job Games雖然推出過新的榜單頭部產品，例如《Color Roll 3D》、《Jelly Dye》、《Paper Fold》等，但整體聲勢和2019年已無法同日而語。

“閉關”4月，破而後立

面對這種情況，大部分公司都會求變，通過尋找新的方向以求突破當前的發展瓶頸，Good Job Games也沒有例外。2021年3月發行《Paper Fold》後，其App Store賬號下4個月沒有推出新產品。這種情況對於一個以超休閒遊戲為主營業務的發行商來說幾乎是毀滅性的，除非是他們自己想破而後立。


4個月後，2021年7月Good Job Games推出了《Zen Match - Relaxing Puzzle》。經過4個月13次版本更新，《Zen Match - Relaxing Puzzle》在波動中提升排名，最終在多個主流市場闖出了一番天地。


其實回看Good Job Games這幾年的發展，也反映出了超休閒遊戲廠商無法躲避的問題——創意稀缺，成本提升，留存降低，收入減少以及馬太效應。超休閒遊戲的發行指標不斷降低，但回收資料亦在下降，單純依靠創意玩法和廣告變現的模式已不足以支撐團隊的生存。而資源會越來越集中在頭部廠商，尤其是近兩年收購事件頻出，各家都在整合資源，全方面補全自己的業務和能力。

在這種情況下，各家都在尋找新的突破機會。其中融合玩法又是一個成功概率高的品類，但將哪些玩法融合終究是需要廠商親自測試才能得出結論的。回到《Zen Match - Relaxing Puzzle》上，連連看+裝潢的玩法也為我們帶來了新的產品品類。畢竟“三消+”的領域已經不是誰都能參與的“富人遊戲”了。

最後不得不說，見多了傢俱裝飾，偶然見到色彩裝飾的遊戲還挺新奇。一步步將黑白世界改變成色彩繽紛的世界，還是挺有意思的。


來源：出海斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/eB-IXoGIm6UQU5SRTLaOAw