服裝供應鏈只是企業轉型的縮影

服裝行業是一個遠超萬億的巨大市場，細細拆解產業上下游來看，服裝產業鏈是從零件到中間半成品再到最終產品，透過渠道流通至消費者的複雜網狀結構，但在當下也面臨著“內外夾擊”，逐漸從批次生產到以銷定產，柔性化供應鏈也並不能改善服裝行業的種種問題。

一、服裝產業鏈中主要存在角色：

1.最上游為棉花和化纖生產原材料市場，受到供需、自然氣候和棉花內外價差的影響大。

2.中上游為紡織製造過程，面料經過紡紗、織造形成坯布，再透過針織、梭織等方式形成面料進行加工後印花染色，整體流程可機械化程度較高。

3.中下游為成衣廠的製造，主要為面料裁剪和縫製。部分成衣廠對特定線下渠道特定供給，老一批工廠正在逐步進行智慧化改造。

4.最下游為銷售渠道，品牌商主要透過直營、經銷商或非品牌商（主要透過小B（夫妻老婆店或區域性中小零售商））進行渠道銷售。近年來直播電商、社群團購等興起又帶來了各類新興小B銷售渠道。

二、服裝產業鏈的三個痛點：

1、長尾需求和生產效率的不平衡

追求與眾不同是每個人的天性。在理想情況下，每個人都希望每天穿的是與其他任何人都不同的衣服。但使用者個性化的分散長尾需求，與生產端追求邊際成本遞減規律，常常難以達成動態平衡。由生產側長期向兩端傳導，服裝行業整體苦於沒有很好的技術解決方案，將整條產業鏈變得均等低效，共同受苦。

2、產能、售罄率和加價率的矛盾構成庫存的不可能

①規模化生產，高售罄率，加倍率必然降低，庫存風險值上升 ②規模化生產，高加價率，售罄率必然降低，庫存風險值上升 ③高售罄率，高加價率，規模化生產必然降低，無法真正撬動供應鏈。

3、人力短期難以被替代

從勞動力需求上看，服裝生產中(SOFASTSOFT . COM)仍然存在一些難以機械化的剛性環節；從勞動力供給上看，隨著人口紅利衰退與法規完善，人工成本在上漲，年輕人不願意幹，勞動力的供給出現結構性短缺

三、當下產業鏈的發展趨勢

①服裝渠道分散化，小定單快反需求愈加明顯；直播交易縮短鏈路，從設計到柔性化生產更有效率；網際網路時代下，技術手段的運營效率更高，精準定位、高效選品，快速打造爆款。

②近年來，中國的品牌開始向好品質、多效能方向改善，越來越多的設計師將品牌走向世界；成熟的產業鏈拉近消費端，線下自組織渠道與線上高效率零售網路，哺育了大量柔性供應鏈；全球範圍內有相當比例的外國工廠由中國供應鏈所控制，越需要複雜做工和快速反應的中高檔和時裝訂單越難以離開中國…

四、服裝供應鏈是企業轉型的縮影

70年代時，美國人一直在推MRP來管理物料，後來生產環境變了，MRPⅡ加入了產能需求計劃，後來大家發覺也不太好用，就有了ERP這個系統，後來又提出了SCM企業應用決策支援等等。可以說，今天的市場是買方市場，今天的市場也是競爭日益激烈的全球化市場，正是在這樣的現實情況下，有了供應鏈管理的出現。

中國是全世界最大的獨立消費市場，並不斷輻射海外。我們的商業模式也從Copy to China走到Copy from China。成熟的產業鏈離龐大的消費端很近，不論反應速度，技術的應用與迭代都先於對手實現，是世界任何其他國家無法比擬的。在服裝供應鏈賽道上，行業垂直軟體，能將產業鏈中最痛的環節輕量化部署解決，切入快，有行業壁壘；軟硬一體的技術解決方案，完整完善了資料採集—資料積累—資料分析閉環，並指導後端生產；捕捉線上流量紅利，快速掀起並擺脫庫存難題及電商企業的處境；智慧製造的提出，直接提高生產效率，降低人力佔比…