服裝供應鏈及市場營銷

隨著服裝產業變革與發展，我國服裝企業逐步向中高階領域轉型。通過創新生產工藝與產品，我國服裝企業在面料開發以及成衣製造環節中，以特有工藝對基礎產品進行精加工，提升產品的附加價值，從而構建差異化的競爭優勢。基於產業叢集的建設、技術及工藝的累積和創新、人才培養等所需的時間週期較長sofastsoft . com，且與國家經濟社會發展水平息息相關等因素，因此在可預期的較長時間內，我國服裝產業仍將保持上述的競爭優勢。

（1）與已開發國家相較，我國服裝產業在製造環節擁有競爭優勢：目前已開發國家的服裝企業多為品牌商，全球服裝的主要生產製造企業分佈於具備成本優勢的發展中國家。我國在服裝產業鏈的各個環節湧現了大量生產能力較強且產品品質可靠的生產企業，並形成了以江蘇、浙江、山東、廣東等地為主的紡織服裝產業叢集，我國目前已成為服裝產品的最大製造國及出口國。近年來，通過數字技術、網路技術、自動化技術在產業中的應用和延伸，部分服裝企業通過提升柔性化製造水平以及資源配置和上下游協同創新的能力，進一步走向智慧化的生產、管理和運營，從而推動我國服裝產業向全球服裝產業價值鏈中高階轉變。

（2）與東南亞國家相較，我國服裝產業在產品質量、快速反應、工藝先進性等方面具備競爭優勢：近年來，越南、孟加拉國、柬埔寨和緬甸等東南亞國家憑藉較低的生產要素成本，在同質化較為嚴重的中低端產品上逐漸形成與我國服裝產業相競爭的能力，提升了東南亞國家在全球服裝供應體系中的市場份額，同時，國際貿易摩擦的升級在一定程度上加劇了訂單向更具勞動力成本和關稅優勢的東南亞國家的轉移。與東南亞國家相較，我國服裝產業憑藉完善的產業叢集、成熟的管理體系、先進的製造工藝與優秀的勞動力素質，在產品質量與快速反應等方面仍然具備競爭優勢。

隨著服裝產業結構調整步伐加快以及產品升級力度加強，我國服裝企業進一步分化，大中型企業憑藉技術優勢、規模優勢、品牌優勢和渠道優勢，正迎來資源整合和提升的機會。反之，在服裝產業的整個鏈條中，我國服裝企業大多集中於服裝代工製造領域，產業鏈環節較短，在整個產業中分得利潤水平較少。隨著中國人力成本的持續提升，代工企業依託於勞動密集進行規模化擴張的發展模式逐漸受到動搖，毛利水平的下降要求企業向產業鏈條中相對高毛利的環節進行延展，這也要求服裝製造企業持續進行規模化的投入發展。

1）延伸產業鏈條，構造全產業鏈服務體系：服裝製造是一個從紗線製成開始，到面料開發，最終形成成品服裝的生產過程，其間涵蓋了面料開發、織造、染整以及服裝裁剪、印繡花、縫製等諸多研發、設計、生產環節。相比於集中於成衣製造領域的傳統服裝製造企業而言，具備全鏈條經營能力的“一體化”服裝工廠，可以高效的滿足客戶在成衣供應中涉及的各類採購需求，實現全生產工序在同一工業區內部的高效整合，極大降低物料週轉的時間、費用成本，提升對客戶的響應能力，降低生產鏈條的不確定性，凸顯服裝生產的規模效應。

同時，由於一體化的產業模式降低了整條產業鏈的運轉成本，提高了企業以較低成本、高速完成小額訂單的能力。這使得服裝製造企業在新時代網路銷售中服裝需求高速變化，個性需求強的時代背景下，具備面向新時代的競爭能力。

2）由勞動密集型向資本密集型升級：隨著人力成本的緩慢攀升，傳統以勞動密集型為特徵，進行規模化擴張的服裝產業執行模式逐漸受到挑戰。增大資本投入，以市場領先的生產裝置替換人工，提升生產效率，降低生產損耗，成為了服裝製造企業的發展方向。

3）增強設計能力，打造自有智慧財產權：具有較強的設計能力是服裝製造企業繫結品牌商的重要方式。設計是服裝銷售的前道環節，也是服裝由圖紙變為現實的重要步驟。通過增強設計能力，服裝製造企業可以進一步加強服務品牌商的能力，持續加強與品牌商的協作，在最短的時間內，將服裝由設想變為現實，縮短產品前導時間和新品投放市場的週期，降低客戶的成本，提高客戶的服裝銷售效率，也為後續訂單的獲取提供基礎。

打造自有智慧財產權是服裝製造企業獲取更高利潤水平的另一方式。通過高效能面料產品的持續研發和在服裝產品中的不斷應用，服裝製造企業可在與品牌商談判中獲取更多的話語權，獲取更高的利潤回報。同時，高效能面料的智慧財產權也是服裝製造企業不斷贏得新客戶，開拓業務範圍的重要依憑。

我國服裝業在日益更新，跟隨時代的主流，極力的去滿足消費者的需求，開啟新局面，才能贏得服裝發展的新路徑。