構建服裝鞋帽行業供應鏈平臺系統，建立扁平化的營銷體系

對於中國服裝行業而言，2019年是充滿挑戰與考驗、快速變革的一年。面對複雜多變的國際形勢和國內結構調整的改革壓力，我國服裝行業在發展環境面臨諸多風險和不確定性的背景下，整體保持了行業的平穩發展。品牌發展也得到了提升，而服裝企業數字化化離不開服裝供應鏈管理數字化平臺。

一、服裝鞋業行業現狀

國內服飾鞋帽零售市場分步範圍廣，消費層次日趨分明，日益增多的各類品牌形成“戰國紛爭”態勢，而象徵品牌市場成熟的強勢品牌仍處於競爭發育中，此外，企業的市場行為以及消費者尚不穩定，沒有形成普遍的針對於某一種品牌的消費忠誠，或者說，企業在品牌培育上還對顧客需求瞭解的不深或沒有將顧客需求放在品牌策略的首要位置。

從營銷方式來看待目前國內的服飾鞋帽行業，主要是以連鎖經營方式為主，將營銷網路分步到各地區市場部門和各個專賣店、加盟店、商場等；其中，對於大部分的服飾鞋帽製造零售商來說，特許連鎖或加盟連鎖已成為其發展趨勢，而逐步減少商場直接布點的方式。

引入供應鏈管理系統，積極發展企業內部網路和電子商務工程，注重零售資訊收集、反饋和分析的準確性、及時性，實現物流系統的統一高效管理和豐富的網上服務功能；

藉助供應鏈管理系統支援起的快速反映機制，實施以顧客需求為核心的商品策劃和網路營銷策略，培育企業的市場前景和顧客群，不斷增強企業品牌競爭力。

對比大企業，國內服飾鞋帽中小企業零售經營主要存在以下問題：

1、庫存和物流控制不暢：缺乏及時適量的貨品調配和靈活高效的庫存管理。

2、貨品標準化仍有差距：建立適合本企業的嚴格詳細的產品分類碼體系，實行與供應商乃至國際（國家）標準的統一是實現聯網技術和企業商品國際化的必須選擇，但國內服飾鞋帽零售商品條碼標準化的實行落後於其它商品。

3、銷售預測和計劃缺乏科學量化分析：停留在單靠經驗預測和分析市場的基礎上，往往無法反映市場和銷售的真實情況，從而缺乏對各個銷售季節市場策略的正確指導。

4、代理商管理存在盲點：由於服飾企業銷售代理商眾多，地域分步範圍廣，產品銷售季節性強，要貨具有周期短、批次大的特點，給企業的銷售管理、生產管理、財務管理帶來了極大的工作壓力，不能及時準確地瞭解到代理商銷售、庫存、應收款等詳細業務情況，不能對代理商的銷售、發貨進行有效地監控，無法對發出的商品進行調配，從而造成銷售預測嚴重失真、庫存資金積壓、壞帳風險增加等。

二、管理總體需求

1、連鎖經營

服飾鞋帽商品在它的品牌理念、市場定位和顧客服務等多方面顯現出連續性、一致性、獨佔性和穩定性的特點，要求針對“大”市場卻是“小”目標的零售方式。連鎖經營恰好能滿足這些要求，在眾多銷售面積不大但卻方便、專業的連鎖店內為顧客提供一致的“無處不在”的服務。連鎖店在核心企業的領導或控制下實現規範化的經營理念、規範化商品服務和規範化業務管理，大大有助於服飾鞋帽企業品牌的建立和維護，有利於它們發揮其資金和人才優勢，迅速搶佔市場，顯現規模效益。

透過連鎖，服飾鞋帽零售業主（製造零售業主）可以最全面地瞭解各區域細分市場的實時需求資訊和貨品動態，制定及時的補貨、備貨和產品開發方案，可以透過連鎖中快速反應的物流體系降低庫存壓力和配貨成本，減少脫銷和滯銷情況，可以透過連鎖總部統一而強有力的市場分析、資金技術和品牌支援來降低加盟連鎖或特許連鎖的經營風險，提高企業的工作效率。

但是，我們認為，服飾鞋帽零售商（製造零售商）在組建自己以品牌特徵為標誌的連鎖網路時還是應尋求廣泛的市場合作，如穩定的供貨商和協作廠商、高效的配送服務部門、同心協力的特許加盟連鎖夥伴等等，以降低投入成本和風險，用最小的代價迅速擴大自己品牌的市場覆蓋面。

2、品牌戰略

品牌戰略是種資本密集和智力型的投資方案，要求企業有較強的市場抗風險能力。我們可以看到，成功實現品牌戰略的企業，在選擇目標市場的前提下，實行品牌的虛擬化經營，控制品牌的營銷策略和品質，而將設計、生產、物流供應等業務委託給穩定而分散的合作伙伴，這種模式不僅利於服飾鞋帽零售商（製造零售商）以最小的成本獲取品牌利潤，併為服飾連鎖零售商（服飾製造零售商）建立下線品牌或經營其它商品創造機會。

3、構造高效的供應鏈

數商雲認為，服飾鞋帽企業之間的競爭，將不僅僅是生產能力上的競爭、產品質量上的競爭以及品牌文化上的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。當越來越多的服飾企業將自己大量的生產任務轉移到協作單位，當客戶市場對服飾的面料、顏色及款式等要求越來越高時，服飾鞋帽製造零售商必須要考慮建立一支穩定可靠的供應商和協作廠隊伍，進一步壓縮需求資訊在供應商（或協作廠）和客戶市場之間的流轉環節，逐步建立一支相對扁平化的營銷體系。

三、管理預期目標

數商雲服飾鞋帽行業供應鏈管理系統的開發應用，不僅有利於大中小型服飾企業對物流、資訊流、資金流的集中高效管理，提高供應鏈效率，而且為企業實行連鎖經營、品牌戰略和網路化營銷奠定了堅實的資訊基礎。

數商雲認為按照服飾鞋帽企業的操作模式，可將服飾鞋帽企業管理系統分為系統管理、財務管理、庫存管理、採購管理、銷售管理、分銷管理、POS終端管理、查詢管理等幾個功能模組，並將總部、區域分銷中心和專賣店透過Internet相連，對公司進行統一集約化管理。

服飾鞋帽行業順應時代的需求，適應管理的變革。採取特許加盟連鎖經營、委託代銷、自營代理等多種銷售方式，樹立服飾企業品牌,積極參與市場競爭。因此，服飾鞋帽企業在管理上構建供應鏈管理平臺，營建企業內部網和營銷網路，逐步實現服飾鞋帽企業的物流、資金流、資訊流協調統一，是未來服飾鞋帽行業管理的必然趨勢。

作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

<數商雲（）是國內知名企業級電商平臺提供商，為企業級商家提供 搭建（多種模式電商平臺搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、大資料平臺搭建及 服務>