2021年Q2，哪些App和遊戲在爆發？

對比 Q1，Q2 季度環比下載量增長率最大的 App，遊戲之外，依然是“工具類”最為吸量，以圖片和視訊剪輯為主。其實，這類 App 這兩年一直在增長，持續至今也有至少兩年的時間，基本可以判定這類 App 在解決海外使用者的“剛需”。

視訊/圖片剪輯之外，上榜的都是一些長青產品，包括「TikTok」、「Capcut」，快時尚品牌「SHEIN」，杭州睿琪軟體有限公司旗下「Picture This」，「AliExpress Russia」以及「DiDi-Mobility」。值得一提的是，位元組上半年在日本推出的對標小紅書的產品「Sharee」也進入“突破榜單”。

以使用者支出為排名標準來看突破榜單的話，Q2 環比增長率最大的 App 以流媒體、音樂和約會交友類 App 為主。例如「YouTube」、「Hulu」、「QQ Music」、「Tinder」等。

3 款漫畫臉 App，都做出了數十萬美金的流水

進入各國/全球突破榜單的一共有 5 款圖片/視訊剪輯 App，除了「Capcut」之外，其餘都出自美國廠商，Q2，在美國廠商的引導下，全球颳起了一波漫畫臉風潮。

「Voila AI Artist」、「ToonMe」和「ToonApp」都屬於漫畫臉 App。「Voila AI Artist」除了進入美國榜單，排名第 2，還進入韓國和全球榜單，在這兩個榜單排名均為第 9。「ToonMe」進入中國下載突破榜，位列第 6，但現在成績已經跌落。「ToonApp」則進入了全球榜單，位列第 7。後面這 2 款 App 在熟知的市場成績一般，能取得下載量的飛躍主要依靠其在多個小國家取得不錯的成績。

美國榜單有 3 款圖片/視訊類 App 上榜，除了第 2 名的「Voila AI Artist」，還有「CapCut」和「VSCO」，分別位列第 3 和第 9 名，除了「Voila AI Artist」是 2021 年 3 月才上線的 App，另外 2 款 App 都呆在美國下載榜已久，其中「VSCO」的下載量在 5 月 28 日迎來了一次爆發。根據 Sensor Tower 資料，除了「CapCut」未進行變現，「CapCut」和「VSCO」在 iOS 端的收入都高於 Google Play 端。

圖片視訊剪輯類 App 算是生活類 App 中變現能力較強、可創新點較多的類別，上榜的這類 App 基本可以分為 2 類，一類是背靠大廠，不以變現為目的的 App，另一類是具有創新點的 App。下面具體看下。


「Capcut」無需多說，是位元組旗下「剪映」的海外版，介面相當簡潔，海外還沒有開始變現，使用者無需註冊。目前這款產品承載的更多是協助使用者更好地創作「TikTok」視訊。

另一類圖片及視訊剪輯類 App 分別為「Voila AI Artist」、「ToonMe」和「ToonApp」以及「VSCO」，發行商都是美國，尤其是在 Q2，美國廠商主導了一波漫畫臉風潮。除了「ToonMe」在中國上榜之外，其餘 3 款 App 都在美國成績最好。其中，「Voila AI Artist」的成績最為亮眼，這款 App 從 6 月 3 日進入美區 iOS 下載總榜，並連續 8 天位於總榜第 1。這款 App 利用 AI 技術將人臉轉換成不同的動漫風格，雖然到目前為止只有 4x3 個特效，但風格鮮明，具有記憶點。

打韓流和迪士尼風，月流水 70 萬美金


從上圖去看，雖然總榜排名掉了下來，但是視訊/圖片 App 榜單還有一定成績。筆者搜尋了「Voila AI Artist」成績最好的 6 月的投放素材，可以看到，這款 App 利用迪士尼風格和名人換臉圖這 2 點作為出圈手段，「Voila AI Artist」選擇了大火的歐美及韓流明星的換臉圖作為投放素材，6 月份雙端實現 70 萬美元的收入，是這些上榜的不強制訂閱的修圖+視訊剪輯 App 中收入最高的一款。而這些素材也決定了這款 App 在美國和韓國增長最快，進入了這 2 個國家和全球突破榜單。


「Voila AI Artist」目前主要的變現路徑就是 App 內廣告以及會員，會員只有去水印、去廣告和圖片生成速度提高 3 個功能，也就是說不付費也能用，就是慢點。4 款高質量特效以及沒增加什麼實質功能的付費會員的設計，做使用者分層變現，幫助其未來能夠在全球滲透。繼續推出高質量、有記憶點的特效、以及在明顯的美國和韓國風格之外，針對各國市場做更多本土化工作，是「Voila AI Artist」今後能否再次出現在大家眼前的關鍵。

其餘 2 款 App，在更多小國家生根發芽

與「Voila AI Artist」形成對比的是上榜的另一款 App「ToonMe」。「ToonMe」的上榜國家是中國，但只是曇花一現，現在在中國榜單已經沒有姓名，相反在日本及很多歐亞小國的下載榜有不錯的成績。與「Voila AI Artist」的精品路線不同，「ToonMe」的圖片特效更新速度很快，可選數量多，但質量不及 Voila AI Artist，此外非會員版本還有廣告數量多、圖片生成很慢的情況（有時需要 30 秒以上）。雖然在我們熟知的成熟市場沒有太好的成績，但根據 Sensor Tower 資料，「ToonMe」6 月雙端收入也實現了 40 萬美金。



「ToonApp」與「ToonMe」類似，都採用 App 內廣告及會員的變現方式，在小國家成績更好，較為不同的是「ToonApp」沒有社群形式的聚合介面，設計相當簡單，使用者同意 App 訪問相簿之後，主頁面直接就會以瀑布流的形式展示使用者相簿圖片，6 月雙端收入 40 萬美金。

其實這幾款 App 的成績都有所下滑，但對於圖片類 App 這也是必然，很難有這類 App 能夠長期維持在榜單頭部，但在 6 月份也都實現了 40+ 萬美金的收入。

最後要提到的「VSCO」是一個長青產品了。與前面的 App 都不相同，是唯一一個必須訂閱才可使用的 App，年費 19.99 美元。6 月僅 iOS 端的收入就有 400 萬美元，Google Play 端收入則為 30 萬美元，差別很大，而且距離我們上次觀察，這款 App 的月流水又漲了 100 萬美金。這款 App 2013 年就上線了，白鯨出海此前已經報導過這款 App 爆紅的原因，具體請參見往期文章《從登上美國 iOS 下載榜第一、月營收 300 萬美元的產品，看修圖 App 如何迎合使用者最新需求》。從中，出海開發者也可以更多地學習到一款老產品是怎麼又做了一波新增長的。

如果說其他上榜 App 的目標人群都是非專業的、一般使用者，「VSCO」面向的則是對攝影或圖片質量有更高要求的使用者，是真正為攝影拍片愛好者打造的社群。具體體現在以下 2 個方面：

1.「VSCO」上活躍著眾多攝影愛好者，他們會上傳作品，使用者不僅可以關注他們，還可以與他們交換 Messenger、WhatsApp 等聯絡方式，進一步交流攝影心得。

2.「VSCO」提供的濾鏡在色彩、光影、風格上都更有質感，視訊的剪輯模板也更豐富。可以說，「VSCO」提供的工具值得 19.99 的會員費。


長青出海 App 的新動態

雖然上榜的出海 App 沒有新面孔，但這些一直盤踞榜單的 App 在新一季度多多少少有新動作。

「TikTok」在美國面臨的市場環境一直不穩定，近期也做了不少更新，主要表現在推動創作者經濟、推出長視訊、開通「TikTok」小店等...「TikTok」在做成 Super App 的道路上越走越順利，具體可參見白鯨出海往期文章《騰訊 20 億沒有砸出結果，如今 TikTok 能在美國做成 Super App 嗎？》。

「SHEIN」此次進入法國下載熱門榜單，其在法國市場的成績一直都很好，法國消費者在環保低碳生活上聲量很高，對高價效比的快時尚服裝也是真的愛，他們也怪人格分裂的。「SHEIN」的動向一直都受到媒體關注，關於「SHEIN」，最新的動作應該是加碼東南亞、重返印度。


「PictureThis」是疫情以來在下載榜單十分穩定的一款 App，5 月份殺入中國廠商出海收入排行榜 Top30，且仍然處在上升趨勢，Q2「PictureThis」登上了美、英、德、法等多個國家的下載量和使用者支出熱門榜單。這樣一款 App 取得這樣的成績，是很多行業人士沒有預料到的，而對於「PictureThis」而言，變化則更多來自於同行，也就是出現了競對。

在突破榜單中，我們看到了另一款同類植物識別類 App 「PlantNet」 ，這一次位列法國和德國的下載突破榜單中。


「PlantNet」是一款法國發行商發行的 App，2013 就上線了，但更新頻率非常低，iOS 版本自 2016 年更新之後到 2019 年才再次更新，到今年 App 的更新頻率變得更高了，似乎是在疫情“紅利”下被開發者重新撿起來的一款 App。




「PlantNet」在設計上還是與「PictureThis」有較大差異的。「PlantNet」似乎還沒有開始變現，App 最大的優勢在於為使用者提供百科全書式的植物資訊，使用者可以根據地理位置，植物的科、屬、種來搜尋和了解植物，資料甚至可以細化到花、葉、果實、枝幹等細節，此外，App 還會接入該詞條的 Wikipedia。到目前為止，使用者無需註冊，就可檢視這些資料並拍照鑑定植物。而關於「PictureThis」的細節介紹可以檢視白鯨出海往期文章《出海開發者的一款植物識別 App 被“送”上了歐洲暢銷總榜》。


兩款 App 各自的優勢點還是十分明確的。「PictureThis」已經搭建起較為活躍的社群並建立了公平的獎勵機制來鼓勵使用者生產內容。此外，園藝料理經驗、果蔬鑑別等附加功能也更有助於提升留存。而「PlantNet」的優勢則在於對植物多樣且細緻的分類方式，豐富的內容也吸引了越來越多的活躍使用者，「PlantNet」會不會變成「PictureThis」的最大對手，還是有懸念在的。


在 App 之外，遊戲也出現了一些新的變化。

+SLG、+社交、做微創新，三消遊戲“花式入榜”

三消與其他型別遊戲混合的三消+玩法的熱度越來越高，前一段時間白鯨出海也釋出了一篇盤點“三消+”玩法變化的文章《榜單雲霄飛車、眾籌破紀錄，從最近的三消+嘗試看怎樣的玩法混合更靠譜》。從全球突破榜單來看，三消+的遊戲依然吸金。全球 Top10 中，三七互娛的「Puzzles&Survival」在列，同時也出現在了美國和日本的突破榜單中。


「Puzzle&survival」是一款三消+SLG 玩法的手遊，去年 8 月份上線，根據 Sensor Tower 的資料預測，上個月 iOS+Android 端流水達到 2200 萬美金。

根據筆者此前的測試以及廣告素材來看，「Puzzle&survival」玩法的核心是“通過消除玩法進行戰鬥”。每局戰鬥會有 1-3 個怪物，玩家操作 5 個英雄進攻，但是進攻的方式不是操縱人物的動作，而是通過三消的方式讓英雄發出技能從而對敵人造成傷害。除了通過三消與敵人對戰的玩法以外，「Puzzles&Survival」中還加入了建造、收集資源等 SLG 遊戲常見的元素。


「Puzzle&survival」其實是市面上為數不多的三消與策略類遊戲結合的嘗試，但是上線近一年的時間裡在成熟市場的排名增長明顯，也一定程度上反映出這樣的三消+混合玩法是具備較大市場的。

「Puzzle&Survival」算是三七互娛在美國很成功的一次嘗試。根據 App Growing Global 的資料顯示，「Puzzle&survival」的廣告投放 top2 的市場正是美國和日本。


根據 App Annie 突破榜顯示，英法兩個國家的玩家對於策略遊戲中的 4X 行軍戰爭類遊戲情有獨鍾，其中有多款國內出海遊戲進入榜單，下面先列一個表格盤點一下。


雖然兩個國家的突破榜上沒有很多三消+遊戲的身影，但是從 App Annie 兩個國家 Q2 收入榜上都可以看到 playrix 的兩款熱門三消+遊戲「夢幻花園」和「夢幻家園」，這足以證明這兩個市場對於“三消+”的玩法有著一定的接受度。但貌似，既愛玩三消、又愛 SLG 的英法玩家，對三消+SLG 並沒有那麼感冒。



最後，即使各大廠商都在做三消+的嘗試，但仍有遊戲靠著傳統三消的玩法進入突破榜，比如英國突破榜上的「match masters」，這款遊戲的做法是將三消與對戰、社交相結合。在遊戲中玩家會匹配到其它線上的玩家一起對戰，在限定的步數以及時間內哪一方通過消除方塊獲得的分數更多哪一方就獲勝。


在「match master」裡還引入了社交機制，玩家可以加入一個團隊，根據遊戲內的介紹顯示，加入一個團隊之後玩家可以獲得免費金幣並且可以跟同一個團隊的人聊天。此外「match master」中還引入了“皮膚”、“排行榜”這些社交遊戲中都會加入的元素，增強了遊戲的社交屬性。在「match master」之外，靠著在傳統三消玩法基礎上做微創新的「Royal Match」也進入了一些國家的榜單，鑑於之前已經專門出過文章，在此就不加贅述了。但由此也能看出，在三消這個賽道，無論是做玩法混合、做社交機制、還是做玩法微創新解決玩家痛點，都有很大的嘗試空間。

三款新品入榜，體育遊戲仍有變化

體育遊戲正在出現新的嘗試。美國突破榜排名第 8 的 「MLB Tap Sports Baseball 2021」、英國排名第 8 的「score hero 2」、韓國排名第 10 的「professional baseball」都是今年剛上線的遊戲。這三款遊戲分別在這幾個國家排名上升，除了它們的運動類別恰好是這幾個國家人們喜愛的之外，也都做了一些改進。


此外這幾款遊戲都很注重真實感，兩款棒球遊戲都有模擬經營的元素在，而且都買下了聯賽版權。而「score hero 2」則是將一些休閒遊戲才有的關卡玩法引入到了足球遊戲中，在面對已經有實況足球、FIFA Mobile 等遊戲的足球手遊市場，在操作玩法上做了一些創新並取得了成功。

月流水超 7000 萬，二次元遊戲依然強勢

通過對熱門突破榜單下的全球使用者支出榜單的觀察會發現，二次元題材的遊戲在 Q2 的表現非常強勢，全球突破榜 Top10 中，有 4 款都是二次元遊戲（其中有兩款由中國廠商開發、面向國內市場）。

其中特別值得一提的是排名第一的「Uma Musume Pretty Derby」（中文名賽馬娘 Pretty Derby）。據悉這款遊戲在 2018 年的時候就開啟了預約，但是由於製作團隊的種種原因，今年 2 月份才上線。而原本應該在遊戲之後上線的同名動漫反而早在 2018 年就已經上線，因此這款遊戲既可以說是“由遊戲改編成動漫”，也可以說是“動漫改編成遊戲”。


根據 App Annie 提供的資料顯示，「賽馬娘 Pretty Derby」是 2021 Q2 全球熱門遊戲使用者支出榜中第二的遊戲，僅次於 Roblox，而且排名相比於 Q1 上升了 24 位。根據 Sensor Tower 的資料預測，上個月「賽馬娘 Pretty Derby」在全球 iOS+Android 端的總收入達到 7200 萬美金。

從前兩年開始，二次元遊戲就成為了一個熱門的賽道，米哈遊旗下的「原神」去年 9 月底上線，憑藉 3 個月的收入就達到了 2020 年出海手遊收入榜的 Top10。

「賽馬娘 Pretty Derby」之所以近半年能在日本取得這麼好的成績，一方面來自於遊戲自身的原因，比如遊戲質量高，據騰訊新聞的報導，發行商 Cygames 在製作這款遊戲時運用了動作捕捉技術，這讓每個賽馬娘跑步姿勢流暢自然；遊戲型別恰好符合玩家的喜好，根據 ZingFront 智線給出的資料顯示，2020 年日本 Top 5 的廣告主中，排名 2~5 位的都是二次元女性向遊戲。


除了遊戲自身的因素以外，IP 也給這款遊戲帶來了不少熱度。前文提到由於手游上線推遲，日本使用者先看到了「賽馬娘 Pretty Derby」的動漫版本。

由此可見對於二次元遊戲來說，IP 成為了越來越重要的因素。在全球突破榜單中排名第 3 位的「二之國：交錯世界」就是由主機遊戲 IP 二之國改編而來，根據遊戲陀螺的報導，在今年 6 月份上線之後，11 天內就獲得了超過 1 億美金的收入，成為最早達到 1 億美金收入里程碑的手遊之一。此外，榜單上另外兩款收入很高的面向國內市場的二次元遊戲也分別用了動漫 IP 海賊王和國內小說 IP 斗羅大陸。

即使二次元遊戲收入增長很快，但是二次元遊戲賽道的門檻也相對更高，此前英雄互娛楊斌接受採訪時表示，相比於其他品類，二次元遊戲的頭部效應更明顯，幾乎前 20% 的產品就吃掉了 80% 的市場份額。

關於出海遊戲，還有比較亮點的是，沐瞳科技旗下「Mobile Legends」在俄羅斯和德國、創酷旗下的宮廷模擬遊戲「叫我官老爺」進入德國，繼很多成熟遊戲市場之後，德國可能將是我國遊戲廠商攻下的又一陣地。



來源：白鯨出海
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/vF0z5TDS6hxk6TAq-O9nqA