決勝暑期檔！2021年IAA遊戲增長高峰應該怎麼抓？

隨著IAA遊戲市場的興起以及國內休閒遊戲產品的爆發，越來越多的團隊轉型到該賽道。在買量變現一體化的當前市場，想要把控流量週期性變化以及做好商業增長策略，那就必須從變現、調優、增長三大板塊著手。作為國內頭部平臺的穿山甲不僅為開發者們提供完善成熟的商業化機制，還在為其成長提供各項支援。

IAA遊戲爆款進擊指南 廣告大盤迎來暑期檔黃金期

2021年對遊戲行業是充滿挑戰的一年。iOS14.5更新引發了後IDFA時代營銷增長新思考，買量、變現以及資料歸因分析等策略也隨之變化。無論是平臺還是研發發行公司，大家都在尋找新的增長方向。

7-8月暑假為休閒遊戲流量高峰期，遊戲流量預計增長50%-70%以上，穿山甲作為休閒遊戲獲客增長的主戰場，是眾多遊戲廣告主重點耕耘的渠道之一。圍繞7月份開始的遊戲暑期檔，7月8號穿山甲開啟專項直播“IAA遊戲爆款進擊－休閒遊戲暑期發行公開課”，針對廣告變現與巨量投放的操作進行專業講解，同期還進行了《休閒遊戲商業化發行指南》釋出，幫助從業者瞭解休閒遊戲行業發展出現的新變化以及平臺側的新能力開放。在這其中，我們也挖掘出IAA遊戲爆款進擊的機會點：


1、與玩法品類結合：休閒遊戲細分品類廣告商業化

遊戲玩法對應商業化方式，正確的廣告樣式是提升廣告收益的有效手段。穿山甲擁有業內領先的廣告樣式，並且充分適配各類應用變現場景。

基於留存&生命週期，穿山甲將產品劃分為如下兩類，供開發者參考、優化變現。

（1）超休閒遊戲 ：關注多元廣告樣式，流量價值最大化

超休閒遊戲以短時間內實現回收為目標，需要補齊各類廣告樣式從而使流量價值最大化。除常規激勵視訊、全屏視訊點位外，圖文類廣告樣式在超休閒遊戲中具有天然的CPM優勢，尤其以新插屏、開屏廣告為主。


（2） 中度休閒遊戲：結合遊戲環節優化廣告場景，保護使用者體驗

中度休閒遊戲廣告樣式相對單一，大多以激勵視訊為主。在廣告設定相對剋制的條件下，若想提升ARPU，需要在激勵視訊的基礎上精細化運營，擴充收益空間。


2、接入聚合變現SDK：優化waterfall收益提升

聚合變現是提升廣告收益的最有效手段，也是平臺生態開放的標誌之一。在2021年，穿山甲推出了廣告變現聚合產品GroMore，能為整合多個主流平臺的廣告資源，並基於waterfall請求邏輯通過高效透明的流量分配策略，讓每一次請求都能以APP變現收益最大化為目標。GroMore的出現，從平臺側直接提升了開發者廣告變現的商業收入。對開發者來說，越早接入使用收益提升越顯著。


3、買量模式+內容營銷覆蓋：巨量引擎全站流量釋放

面對行業增長放緩、使用者頻頻流失的局面，許多開發者開始更關注買量變現的ROI，通過不斷調整買量投放策略的方式提升效率，以更低的價格精細化覆蓋高意向使用者群體。

通過大量的產品經驗，巨量引擎掌握了深度而有效的流量投放經驗，幫助開發者從0到1實施投放策略，全面助力使用者增長。並且在不同時期、針對不同產品，都作了周密而詳盡的佈署，使得開發者可以聚焦、高效地把控整個流程，並通過不斷地觀察做進一步優化，讓產品與平臺之間實現真正的有效的反饋與互動。


穿山甲針對IAA遊戲的投放給出了策略建議：


在投放端，精選的穿山甲投放產品，助力高效使用者增長，穿山甲打造全矩陣廣告產品以貼合廣告主需求，而場景組合方案，實現變現正向迴圈增長。針對投放產品建議，穿山甲還有精細化投放關鍵行為解讀。

在發行上，針對投放素材產品以及內容營銷借力，巨量引擎Rubeex平臺專門提供了各類試玩素材優化產能效率，而抖音發行人計劃（遊戲任務臺/抖音遊戲任務臺）、抖音SDK幫助開發者挖掘內容營銷流量，從而助力使用者獲取的規模化增長。

休閒遊戲行業商業化持續增長  未來需要共同努力

遊戲市場的競爭在所難免，甚至會越發激烈。要在眾多同類產品中脫穎而出，就需要開發者從產品創意和商業化層面去找到適合自己的策略，培養差異化優勢來促成其他產品無法複製的核心競爭力。同時準確定製優化投放策略，在合理的價效比基礎上獲取流量，提升ROI也成為遊戲團隊必備的生存技能。

此次，作為平臺方的穿山甲釋出《休閒遊戲商業化發行指南》，不僅是對暑期檔、今年還是未來的IAA遊戲都帶著很大及深遠的參考價值。通過白皮書，我們看到了平臺生態在變現、增長以及調優方面對開發者的紅利機會：


1、聚焦產品，提升品質，精品化成為趨勢

進入存量時代，同質化競爭成為常態，精品化趨勢也隨之而來。對休閒遊戲來說獲取流量的難度也在增長。這就讓休閒遊戲從創意和“質”的角度去下手，聚焦產品質量，提升遊戲品質。而高獲量成本對應高價值使用者，在廣告的大資料推薦下，往往也可以擁有較高的eCPM和變現效率，帶來更大回報。同時，將遊戲玩法機制與生活化場景融合的精品化產品，無論是在買量上還是變現方面都具有優勢。

2、變現多元化 聚合廣告機制是爆點

在變現上，豐富商業化廣告場景是提升變現能力的手段，而實現最大化變現收益需要藉助廣告平臺新的能力開放。現階段，最直接有效的方式是通過提升waterfall的廣告策略，幫助遊戲開發者提升遊戲產品本身的變現能力。聚合廣告變現形式是目前全球休閒遊戲市場的主流方式，穿山甲GroMore聚合工具可以高度助力waterfall極致優化，實現最大化變現收益。開發者們需要的是快速學習使用，儘早應用到產品變現上。

3、聚焦使用者增長，藉助平臺工具

平臺的功能和服務在不斷健全完善，其最終目的是為開發者進行流量商業化驅動。在買量常態的增長模式下，穿山甲在啟用/次留雙出價等傳統投放產品基礎上，又迭代優化了更加貼合廣告主需求的投放產品。通過穿山甲全矩陣廣告產品，幫助廣告主實現買量變現的正向迴圈增長。

現在買量的門檻越來越低，同時平臺的智慧化與大資料支援也十分完善。巨量引擎作為營銷服務平臺，穿山甲也提供了豐富的產品工具來助力開發者，選擇恰當的工具，助力休閒遊戲開發者達成使用者增長的目標，打造爆款產品。開發者們需要的則是專注產品內容本身，抓住機會盡力成長。

對於遊戲行業來說，流量具備週期性，每年的春節檔與暑期檔都是不可錯失的流量高峰。在2021年的暑期檔，穿山甲也提供了配套的補貼扶持資源。開發者們需要及時關注瞭解，避免錯過紅利機會點。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gxrf2YQIC6BvubrS-OSLPA