自稱RPG遊戲top1？《天地劫：幽城再臨》如何在7天內強勢突圍？

2021年3月11日，紫龍遊戲研發的《天地劫：幽城再臨》開啟全平臺公測。上線一週後ios遊戲榜單排名第七，角色扮演類遊戲排行第二；Taptap熱玩榜排行第四，新品榜排行第八。紫龍遊戲CEO王一在接受媒體採訪時甚至放話“我個人認為從某些方面講，它會是手遊RPG裡的No.1。”紫龍遊戲對《天地劫》的信心可見一斑。



一、經典IP再創作

《天地劫》原作系列是漢堂國際製作的神怪、玄幻、武俠遊戲。 分正傳《神魔至尊傳》、序傳《幽城幻劍錄》以及外傳《寰神結》三部曲。是1999-2002年間發行的pc單機遊戲系列。其中，《幽城幻劍錄》是漢唐國際在《神魔至尊傳》大受好評的基礎上推出的轉型之作，由初代的戰棋玩法迴歸傳統的RPG模式，並被玩家一直視為國產單機RPG神作。

紫龍遊戲基於《天地劫》系列IP，將戰棋玩法和RPG模式進行整合，形成了覆蓋人群更廣泛、更為主流的戰棋RPG玩法。除了遊戲模式之外，《天地劫：幽城再臨》無論在美術、世界觀等整體風格，還是在對話、旁白等細節設定上都依據當下大眾審美和移動端遊戲特點做出了調整。在這一點上，紫龍遊戲似乎拿出了死磕細節的決心，既保留原作人物、劇情觀感，又要做到符合當下玩家審美和價值觀。

戰棋+RPG+抽卡的玩法基本逃不開角色養成。《天地劫：幽城再臨》同樣擁有複雜的養成系統，這一點與其他遊戲的養成系統似乎並無很大區別。但新版遊戲在角色屬性的養成，簡化原作的“五魂化蘊”系統，使之更容易理解和上手，很大程度上降低了該玩法的門檻，對剛入坑的新玩家來說也更加友好。

二、重視“買量”，才能“爆量”

（一）全渠道投放，主投騰訊系渠道

據BBA廣告主分析（bigbigads.io）顯示，《天地劫：幽城再臨》採用“鋪天蓋地式”全渠道投放，但主投騰訊社交渠道和優量廣告。其中騰訊社交廣告佔比45.6%，優量廣告佔比22.75%，其他渠道只是佔比較小，但投放量和覆蓋面依然是大而廣的。《天地劫：幽城再臨》似乎是想在全渠道刷屏的基礎上，把重點放在社交場景，對熱愛RPG模式或者戰棋玩法的玩家進行精準投放，使投出產出比最大化。



筆者注意到，最近越來越多的手遊廣告主開始將騰訊系的社交廣告和優量廣告作為主投渠道。騰訊系廣告背靠騰訊強大的社交產品和使用者資料分析，能夠為廣告主更加精準、場景化和沉浸式的廣告服務，相必這也是眾多手遊廣告主選擇騰訊系廣告渠道的主要主要原因。以優量廣告為例，自去年3月起，優量廣告對已開展兩年的“優量計劃”進行了升級，特別推出遊戲媒體專項補貼，提高遊戲廣告主的分成。

除了這些扶持規則外，筆者觀察後認為騰訊系廣告渠道最大的吸引力在於他們已經著手從底層賬戶開始深度改造，整合買量和變現兩端的資料，提供從增長到變現的全鏈路資料分析工具與能力，從而為廣告主完成增長和變現的雙端提效。簡單來說，就是將使用者質量代替使用者數量，使使用者質量成為買量基礎評估指標，保證遊戲開發者的收入大於買量成本，也就是筆者前文所說“投入產出比最大化”。

（二）素材創意放大遊戲優勢，以優質內容取勝

從投放量來看，《天地劫：幽城再臨》共投放1,237個素材，3,017個創意組，走的是精品內容路線，大致瀏覽BigBigAds素材庫，該遊戲投放的廣告素材有以下幾個特點：

1、名人效應，發揮意見領袖作用

《天地劫：幽城再臨》在真人廣告主角的選擇上頗下了一番功夫，請來了“浴室歌姬”黃齡、遊戲主播周淑怡等明星及KOL。黃齡在國風音樂領域、B站使用者群體中的號召力十分符合《天地劫：幽城再臨》國風武俠的遊戲風格。遊戲主播周淑怡也參與廣告劇情演繹，作為遊戲玩家的角度展示遊戲特點，給玩家更強的代入感和號召力。





2、遊戲內容畫面展現

前文提到過，《天地劫：幽城再臨》的一大玩法特徵就是“養成系”。遊戲在廣告視訊中利用前後戰鬥表現對比的方式形象而直接地展現了這一玩法。除此之外，《天地劫：幽城再臨》還通過遊戲匯入動畫、人物介紹等等畫面展示了遊戲劇情和世界觀。



3、原作劇情重現——勾起玩家回憶和情懷

《天地劫：幽城再臨》目標使用者中非常大的一個群體就是原版遊戲玩家。如何在廣告視訊有限的時間裡勾起老玩家對原版遊戲的回憶，使老玩家將《天地劫：幽城再臨》與原作產生聯絡呢？經典劇情的再現是一個非常有效的方式，倘若玩家發現在《天地劫：幽城再臨》的畫面裡經典劇情完整保留，但再創作後人物、畫面給自己帶來了全新的視聽享受，那麼對於玩家來說，嘗試遊戲就是順理成章的事情。



三、總結

總的來說，《天地劫：幽城再臨》在上線短短一週後，就能取得還不錯的成績，與紮實的產品設計和優質的廣告內容是分不開的，但是在投放數量上，素材量僅僅佔據創意組的一半不到，且在投放方式上是大範圍刷屏式的投放，這意味著使用者可能看到大量重複素材，這可能導致使用者產生不好的觀感，對後期投放產生不良影響，這點是需要優化的。

圖片和資料來源於：BigBigAds（https://www.bigbigads.io/） 轉載請標註資料來源


原文：https://shimo.im/docs/kP63ktQxH63VGtK8