莉莉絲和遊族如何在白熱化的日本RPG市場突出重圍？

在日本最新的遊戲免費榜趨勢中，最顯著的趨勢其中之一是來自莉莉絲的《AFK アリーナ 》 （國服：劍與遠征），於6月30日正式上線，一直霸榜RPG分類榜單第一。剛在7月9日遊族釋出的《Red：Pride of Eden》（紅色：伊甸園的驕傲）同時已經上升到RPG分類榜第二。

《AFK アリーナ 》 歐式宮廷畫風，放置升級，不肝不氦。雖然畫風並不是日本玩家所熟悉和喜愛的，但玩法確實是日本RPG裡面比較小眾和討喜的，在高壓的日本社會，無壓力的放置手遊較容易突圍。 而《Red：Pride of Eden》 屬於日本玩家非常熟悉，接受度高的傳統二次元卡牌遊戲，角色全女性走可愛性感風。由於畫風，角色質量上乘，在遊戲預熱階段已取得了不錯的效果。


2款出海遊戲釋出時間僅差了9天，同時取得不錯的成績，對比2者的市場營銷策略，都離不開穩打穩紮的深度本地化。

1-1. 營銷預熱期

日本每逢5月都會迎來假期黃金週，《Red：Pride of Eden》 官方預註冊網站5月1號開放，總預註冊人數超過了130萬。

作品主要在Twitter和4gamer.net， Gamewith ，Appmedia 等精準的日本遊戲圈重點宣傳。 知名華麗的配音演員，預熱期除了發放聲優手寫簽名紙，同時介紹各種角色故事和發放禮品程式碼。

周邊還和LINE合作引入動感的LINE貼紙！


莉莉絲的 《AFK アリーナ 》 5月18日開始預註冊，預註冊總人數是50w人。 就顯得比《Red：Pride of Eden》要冷清了些。

除了錯過了假期黃金推廣期，立繪和畫風也讓使用者產生了陌生感，互動性明顯不如  《AFK アリーナ 》 。 但後續著重加強了本地化運營， 海報新增了Q版畫風， 當地知名聲優配音，社交媒體與聲優互動等拉近和玩家的距離。


1-2 正式上線日

《Red：Pride of Eden》為了紀念預先註冊的使用者超過130萬，正式上線當天分發了10張鑽石卡和SSR角色。


同時釋出電視CM，並主要介紹遊戲角色。由堀江由衣，悠木碧，洲崎綾用高人氣可愛的聲音表演角色。新CM從上週開始發放，播放量已經超過617萬。

《AFK アリーナ 》 6月30日正式釋出， 送出30張卡連抽福利 。新CM 由日本年輕女演員川口春奈代言，把遊戲的場景代入了川口春奈日常的生活中， CM 把 《AFK アリーナ 》 把作品傳播拉到了新的高度， 一週的播放量已突破800萬。

1-3 買量期

從6月-7月媒體投放廣告數來看，《Red：Pride of Eden》一共投放了79組， 而 《AFK アリーナ 》 共149組，足足是2倍的數量。

從投放媒體來看，2者都主要選擇了日本的當地媒體。《Red：Pride of Eden》 主要投Yahoo Japan ,《AFK アリーナ 》主投 TopBuzz Japan；前者以資訊流圖片為主，後者資訊流，原生廣告各佔一半，80%以上都以視訊為主。






《AFK アリーナ 》快速獲取福利的視訊素材為主


總體而言， 《AFK アリーナ 》 視訊素材的效果和傳播力度較好，側面也看出了莉莉絲對產品的集中投放的力度之大。

莉莉絲和遊族在之前的《萬國覺醒》和《少年三國志》都積累了豐富日本手遊發行的經驗， 並把優勢充分地發揮在以上2款新遊。2款產品都選擇了在日本白熱化的RPG類目下正面攻入取得成功， 背後對產品的高品質要求更是難能可貴，這也是永恆繞不開的成熟市場門檻。

來源：AppGrowingGlobal
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/HDV3-tYddPQBPS9S5Y0y8g