獨立遊戲該如何宣發？我們和《戴森球計劃》發行商聊了聊

《戴森球計劃》發售後爆火，玩家好評如潮。它的成功，除了研發團隊柚子貓的努力之外，也離不開發行商Gamera Game的助力。Gamera Game成立於2018年4月，此前推出的《了不起的修仙模擬器》《紙人》《叛逆機械師》等遊戲都頗受玩家歡迎。近日，我們聯絡到了Gamera Game聯合創始人兼CEO葉千落，和忙到極點的他聊了聊《戴森球計劃》的宣發故事。


1、在微博相遇，被研發團隊的熱情感染

當初相中《戴森球計劃》的原因有哪些？這款遊戲，或者說這個專案組最吸引你們的點是什麼？

葉千落：如果說最初的話，就是在看微博時候，無意間看到了他們發的第一條微博的視訊內容，所以沒什麼其他複雜的原因，我喜歡玩且覺得這遊戲肯定很棒，於是就這麼順理成章的去聯絡了他們，之後被他們那熱情的精神所感染，更是覺得能發這樣的遊戲一定是一件榮幸的事情。


在研發階段，你們主要幫專案組解決了哪些問題？

葉千落：正如我之前在其他採訪中說到的一樣，除了研發上的事情，幾乎其他大部分的事情都可以幫忙解決，測試、社群維護、展會、安排配音、寫文案等，當然，核心還是遊戲的宣發事情。

在公開採訪中，葉老師曾經談到，你們幫助遊戲找到了一些喜愛太空、科幻題材的愛好者以及喜愛沙盒建造的玩家，進行了前期核心玩家的積累，也幫助遊戲進行測試。能分享一下，你們是怎樣幫助遊戲找到這些核心目標使用者的嗎？

葉千落：因為我自己就是此類遊戲的愛好者，所以本身來說我會比較瞭解這些使用者在什麼地方，以及我身邊本身就積累了一些這樣的使用者，那麼，這顯然就水到渠成了。


2、“獨立遊戲的宣傳沒有最有效的”

在尋找目標使用者過程中，在國內和在海外尋找目標使用者的打法主要有怎樣的不同？

葉千落：國內會比較明確一些，海外則在初期會有點不一樣，所以海外我們更多的是先去傳播遊戲內容，並和那些關注到遊戲內容的使用者緊密溝通為主。

上線前，你們做了哪些宣傳和發行的工作？宣傳的節點是如何去安排的？從效果上來看，哪一種宣傳方式可能最有效？

葉千落：這個說起來就非常細節了，總的來說，還是規劃出節點，並和開發者保持比較密切的溝通確保雙方的動作能夠都能瞭解為主。至於什麼最有效，我一直覺得獨立遊戲的宣傳沒有最有效的，不同的遊戲都去探索不同的宣發方式。

一般來說，新遊戲的宣傳從什麼時候開始可能會比較好？

葉千落：根據不同遊戲型別，風格，玩法，都有著不同的發行節奏，不好同一而論。

從前年11月起，遊戲建立了自己的微博官方賬號。在分享遊戲研發過程、釋放素材時，是否有一些需要我們注意的事情？

葉千落：其實這個沒有什麼刻意要注意的，硬要說，就是和發行溝通下哪些其實可以統一包裝下。


現在，遊戲直播越來越能給產品帶貨了，你們是怎麼看遊戲直播對發行工作的影響的？

葉千落：自然是非常直接的宣傳方式，傳遞給玩家直接的遊戲體驗的內容。

《戴森球計劃》不僅在國內非常火爆，在國際上也大受歡迎，海外的發行工作你們是怎麼去做的呢？

葉千落：其實我們在海外上面並沒有那麼擅長，這一次也是自己在摸索著做，想著儘可能的做好每一方面，所以基本上來說是比較死板的手法，比如挨個發郵件，挨個發訊息進行聯絡之類的。一個一個的積累玩家。當然我們也參加了TGS的線上釋出會來進行遊戲的宣傳。

海外發行工作的難點有哪些？你們又是怎麼去克服的？

葉千落：都是難點啊，笨辦法，就是不錯過任何的玩家，親力親為的什麼事情都做就行了。

能否大致透露一下《戴森球計劃》海外和國內的銷售佔比呢？對於沙盒建造遊戲這個市場，你們現在是怎麼判斷的？

葉千落：這個恐怕不行哦~哈哈，要不就當做一半一半如何。至於怎麼判斷，我們作為一個小發行商其實還不能說有什麼判斷，只是說作為我個人來說，非常喜歡玩罷了。


3、“閃光的靈魂”非常重要

現在《戴森球計劃》的表現是否達到或超過了你們的預期？如果一款遊戲想要達到現在這樣的熱度，你們認為需要具備哪些條件？

葉千落：這很難說，我們一般不會過高的去預估表現，重要的是做好手頭上的事情，那麼自然會超過我們的預期了。迴歸到遊戲來說，優秀且好玩是前提條件，開發者本身那種“閃光的靈魂”非常重要，我們在很多開發者身上都有看到。


目前遊戲剛剛開啟EA測試，這可能距離遊戲正式上線還有一段時間。能否透露一下之後的發行和更新計劃呢？你們計劃怎樣去幫助遊戲增加使用者活躍度？

葉千落：會有一個長足的遊戲更新計劃，這個時間大概需要1年甚至更長時間，諸如戰鬥系統（可以關閉的），機甲自定義，創意工坊，更多的星球和宇宙生態等。我們在這期間也會配合著在外部進行宣傳，參加展會舉行活動等。

Gamera Game連續好幾款遊戲的表現都很不錯，你們挑選遊戲的標準有哪些？

葉千落：選擇自己喜歡的遊戲，然後發行起來就會非常的開心。這樣說有點隨便，但發團隊喜歡的或者擅長的遊戲顯然要更加精準，同時，也要精確的和開發者進行溝通，瞭解預期等內容。雙方能夠契合的話，就可以了。

現在，越來越多的獨立遊戲和PC買斷制單機開始尋找專業的發行商來幫助自己發行遊戲。在你們看來，專業發行商的介入，能給這類CP帶來哪些價值？

葉千落：我都不好說自己是不是專業發行商……哈哈，但我們做發行的一方面就是幫助CP去做他們沒辦法做的事情，讓自己成為CP的一部分，幫助這些小團隊成長吧。

後記 我們瞭解到，Gamera Game還將推出解謎類遊戲《鑄時匠》、中式懸疑恐怖遊戲《煙火》等遊戲。其中，《煙火》將於今日（2月4日）上線Steam，祝願《煙火》能獲得好成績，也希望新的一年，做獨立遊戲的大家都有好運氣。

來源：騰訊GWB遊戲無界
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_KeLkA_1e30IjniFmNx-Eg