《弓箭傳說》緣何爆火，我們跟發行商Habby聊了聊

中度遊戲能活3—5年嗎？

誰是2019年下半年手遊市場的黑馬？現階段《弓箭傳說》似乎相當有底氣。

資料不會說謊。自3月23日正式上線以來，《弓箭傳說》已登頂全球21個國家及地區的IOS免費榜TOP1，進入46個Google Play市場遊戲下載榜TOP 10。

中國市場的表現亦堪稱亮眼。8月8日，該作正式進入中國市場，上線後排名一路攀升，曾連續八天登頂免費榜榜首。

玩家們自然是樂在其中，畢竟手遊市場太久沒有過令人興奮的產品。跟玩家一樣，資本亦被注入一劑強心針，將目光重新鎖定在遊戲公司上。

筆者瞭解到，《弓箭傳說》發行商Habby日前已完成融資。不過該筆融資並非該作上線後才開始運作，而是之前。

接近Habby高層的知情人士舒賽爾（化名）透露，由於Habby是出海概念，很多人老追著投。目前Habby現金流非常健康，融資只是為了讓市場定價，方便後續吸引高管。

咋一看，Habby這家公司闖入公眾視野顯得很突然，但其實並非如此。為什麼這麼說，究竟Habby公司幕後推手是誰？公司產品方法論有何獨特之處？Habby緣何不能忍受被稱為“中國版的Voodoo”?

高管出身獵豹移動，首批出海吃螃蟹者

受版號影響，2018年讓大多數遊戲從業者開始被迫出海。正是這一年，市場開始逐漸接受出海概念。

實際上，在中國市場，出海吃螃蟹的玩家最早可追溯至五年前。

2014年獵豹移動發行的《別踩白塊兒》橫掃全球榜單，續作《別踩白塊兒2》、《鋼琴塊2》熱度不減。

單拿《鋼琴塊2》舉例，其奪得119個國家App Store總榜下載量第一的桂冠，登頂146個市場的App Store手游下載榜，在Google Play 87個國家遊戲榜排名第一，其中包括美國、日本、韓國三個遊戲高度發達的國家。

值得一提的是，該作還獲得過Google Play2015年度最佳遊戲。

大家或許會好奇，究竟是誰引領了第一波出海浪潮，打造出《別踩白塊兒》《別踩白塊兒2》《鋼琴塊2》三款產品？


答案可謂是意料之外，情理之中。沒錯，正是如今Habby掌門人王嗣恩。在創立Habby之前，王嗣恩是獵豹移動遊戲負責人，主導了《鋼琴塊2》。

2018年王嗣恩離職創業，並於同年3年成立Habby（上海海彼網路科技有限公司）。

迄今為止，Habby共推出四款遊戲《企鵝島》《赤核》《土耳其方塊〉《弓箭傳說》。

2017年發行第一款產品《土耳其方塊》；第二款產品是科幻風的小球擊殺遊戲《赤核》；第三款產品《弓箭傳說》；第四款產品是放置類遊戲《企鵝島》。

上述四款產品中，《土耳其方塊》曾拿下21個市場App Store遊戲下載榜TOP10的成績；《赤核》在中國區App Store最好成績是遊戲下載榜第23名。《企鵝島》表現稍微弱一點，中國區App Store排名最好成績為84名。

《弓箭傳說》的表現不做過多介紹。截止發稿，該作位居免費榜第四，連續24天殺入免費榜前五。

Habby不是中國版Voodoo

市場上不乏將Habby視為中國版Voodoo的聲音。也就是說，有觀察者視《弓箭傳說》為一款休閒遊戲。


針對這一說法，舒賽爾表示強烈反對。他說，《弓箭傳說》是一款實打實的中度遊戲。Habby跟Voodoo根本性的區別在於，Habby是做長使用者生命週期，但同時又能覆蓋初級使用者。任何人進來，都很容易玩上手。

筆者認為可以從玩法，使用者群，廣告營銷三方面進行理解。

一般而言，重度遊戲不太注重操控，玩法過於複雜，而超休閒不太重視系統性的成長。中度遊戲則兼具操控簡單性以及系統成長性。

在使用者群層面，二者區別明顯。以Voodoo為代表的超休閒遊戲，其核心目標是將那批從未沒玩過遊戲的使用者，轉化成遊戲使用者。簡言之，就是儘可能擴大遊戲使用者。

這批使用者基數非常大，但大多數人沒有付費能力、意願，只是非常粗淺的內容消耗者。資料顯示，超休閒玩家中至少有80%使用者都沒有付費能力。這批使用者的廣告價值非常低。

而中度遊戲使用者付費意願相對強烈，eCPM（每千次展示獲得的廣告收入）更高。

至於廣告營銷上，中度遊戲通常會買量推廣，而超休閒遊戲不會。舒賽爾說，Habby團隊早在2014年就把廣告+買量這個模式走通了。

此外在廣告型別上，《弓箭傳說》只有激勵視訊廣告。而Voodoo以彈出廣告為主，這就是純流量思維。Voodoo的想法是挖掘某個地方，一天彈出多少廣告。

在舒賽爾看來，Voodoo簡直在強姦使用者。與之相對的是，Habby想把廣告融到遊戲玩法，讓玩家依賴廣告，變成遊戲經濟系統的一部分。

王嗣恩接受媒體採訪時曾表示，一款遊戲的付費率做到3%已經很好了，那怎麼讓剩下97%的使用者也為開發者產生價值呢？

沒有意外，廣告變現無疑是最佳選擇。坦白說內購外加廣告的混合變現模式過去行業並不常見，最關鍵的問題是沒解決好廣告體驗問題。

如果在遊戲設計伊始就考慮到廣告，甚至跟玩法結合，減少打擾使用者的頻次。想必大家也會接受廣告。

暫不考慮發小遊戲

由於尚未獲得版號，中國市場《弓箭傳說》無法通過內購變現。除卻App形式外，小遊戲似乎是不錯的選擇。

筆者瞭解到，微信小遊戲曾與Habby溝通，希望引進《弓箭傳說》，不過雙方未能達成合作。

誠如大家所知，微信小遊戲使用者日活數早已破億，市場規模逼近60億，“錢景”相當可觀。假使《弓箭傳說》發行小遊戲版本，自然能分一杯羹。

舒賽爾表達了不同的看法。他說，即便微信小遊戲上流水再高，Habby可能也不會去大規模去推。原因在於，小遊戲滲透率確實非常強，但生命週期非常短。

換句話說，使用者本來在App上可以玩很久，但玩過小遊戲後，他們可能就不下App了。這意味著，發行小遊戲版本，會加速消耗潛在市場，最終的結果可能是得不償失。

遊戲行業資深從業者馮柯告訴筆者，中度遊戲主要是看市場大盤子，流水考慮得比較少。

舒賽爾進一步解釋，Habby的思考模式是，中國市場有多少人有手機，有多少人願意玩遊戲。更具體說，就是看遊戲滲透了多少人，滲透的這些人要玩多久。

為吸引玩家不斷湧入，《弓箭傳說》得不斷迭代新版本，外加買量。這樣才能在保持玩家新鮮感的同時，吸引新增使用者。

修煉內功的同時，Habby也不得不提防抄襲者。不久前市面上就出現了仿品《暴走大俠》，日前已下架。

據悉，《弓箭傳說》版本更迭的壓力非常大。不過為保證質量，《弓箭傳說》不會更新的特別快。

現在Habby內部已經對《弓箭傳說》有一年的規劃，以確保產品領先。筆者瞭解到，Habby對《弓箭傳說》預期的運營生命週期是3—5年。

作者：螺旋丸  
來源：競核
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/OmV-71Cl6G_IiTvtfG_-Ug