95後常用APP 32類120+個
95後日均使用手機8.3小時，他們都在用什麼APP？
從本次訪談來看：工具方面，95後偏愛細分工具，每個工具類APP都分別滿足了一個小功能點，其中攝影攝像類工具和本地工具尤其多；內容方面，95後喜歡追星，對音樂有更精緻的品味，手機內基本都有手遊；社交方面，95後陌生人社交需求很弱；電商方面，喜歡下載品牌的官方APP，暫未發現新的社交或電商平臺。
1. 工具類：濾鏡控，愛記錄生活
攝影攝像：攝影攝像工具非常細分，為了不同濾鏡效果同時使用多個APP。95後普遍喜歡拍照發照片，對顏值要求很高。飯圈文化、Ins等對他們影響都很深。此外，做vlog也很流行，有的使用者會在抖音等地方釋出自己製作的愛豆視訊。
本地單點式工具：為每個本地功能下載APP，如本地的公交、單車、本地店鋪等。
效率工具：95後為“移動原生代”。他們依賴手機，同時又希望加強自控。因此，安裝時間安排、手機限制使用等型別的工具非常多。另外，因為社會壓力，95希望提升自我打造競爭力。他們通過每日打卡、指定計劃等形式進行自我監督，但普遍與考試、考證等近期目標有關，因此可能會限制在一定的年齡內。
記賬：95後收入來源多樣（父母給的生活費，個人的兼職收入等），支出去向更多，加之他們相對比較早地有理財觀念，需要記賬工具去分門別類做記錄。
手帳/日記：95後喜歡記錄生活記錄感想。手賬在95後中頗為流行，微博上也有曬手賬及製作方法的帖子和vlog。同時，精緻的手帳也順應了他們對精緻生活和顏值的需求。
追星：95後的追星更具儀式感，他們會打卡超話，在粉絲群做任務。微博仍是他們追星的主陣地。由於國內無法上Ins，還出現了對Ins的對映APP——Foll。此外，近年來相聲界飯圈化趨勢嚴重，追星女孩也入坑了，以20-30歲居多。不過，她們多數仍在主流平臺消費，如喜馬拉雅。
中國元素：95後喜歡中國元素。中國真正開始重視古典詩詞教育，大概在2000年左右。古風遊戲、古風電視劇、電視綜藝等對年輕一代有較大影響。
二次元：95後普遍接受二次元，即使不是二次元愛好者，也會受到二次元文化滲透。本次訪談中，嗶哩嗶哩的下載率為100%。
全球視野：網際網路的普及，讓95後視野更廣。他們喜歡學習外語，大多有出國留學經歷，也會翻牆去使用國外的APP。
公考：當前外部經濟環境帶來了巨大就業壓力。95後在就業方面，更加傾向於穩定的工作，準備考公務員、教師編的比例非常高。
種草社群：95後喜歡被種草，信任KOL的推薦，且在決策前會經過大量調研。很多使用者把小紅書當做搜尋引擎使用。
繪畫/圖片：95後喜歡繪畫的比例很高，這與他們喜歡二次元文化有密切關係。此外，追星往往也需要下載明星的高清大圖。
音樂樂器：95後對音樂比較挑剔，對調性需求明顯提高。他們對音樂的喜好會具體到音樂節目和音樂人，不再是簡單開啟平臺隨機聽歌。比起大眾音樂，很多95後更喜歡小眾音樂，發掘新的獨立音樂人。因此，擁有很多小眾獨立音樂人的網易雲音樂更受喜愛。受飯圈文化影響，95後看線下演唱會的需求也更強烈。此外，家庭教育方面，很多95後從小就會學習樂器，如鋼琴、小提琴、薩克斯等。
小說文學：95後喜歡閱讀言情、同人文，也具有參與創作的熱情。
長視訊：95後大多還未就業，普遍較閒，所以喜歡看長視訊，且付費意願很強。
藝術及其他小眾格調類：很多95後有留學經歷或者從小就接受藝術類教育，喜愛具有藝術時尚格調的東西。
3. 遊戲類：愛模擬養成也愛推理
社交遊戲：這與95後尤其是00後現在所處的年齡階段有關。大家有較多的同學和朋友，喜歡與熟人線下開黑，或者與久未謀面的朋友玩，有時也和陌生人玩。
模擬養成遊戲：95後喜歡通過模擬養成獲得存在感。
推理遊戲：受到日本文化影響，95後更喜歡推理類遊戲。同時，95後受教育水平高，喜歡的遊戲種類也更偏文而非武。
4. 社交類：偏愛高校交友
陌生人社交：本次訪談中，使用人數較少，即使下載了也不常用，只是旁觀並不願意暴露自己。有的則是出國時聽說國外流行而跟風下載。使用高校交友軟體的較多。
同性交友：相比異性交友，同性交友更加依賴網路，是圈內剛需。
5. 電商類：品牌官方的擁躉
二手：閒魚明顯受95後的喜愛。二手電商往往可以聚攏一個興趣的人進行社交。
海購：很多95後都有出國經歷，因此喜歡海購（不是迷信大牌，只是認同品質）。
潮流：95後追求潮流，尤其是潮鞋。
品牌官方APP：除了一些電商平臺外，95後還喜歡直接下載品牌的官方APP，follow自己喜歡品牌的最新發售。
6. 其他類：關注求職，熱愛旅行
求職：第一批95後剛畢業，有求職需求。對比80/90代，95後並沒有明顯特殊的求職差異。
工作/學術技能：每個人還有適用於自己專業的垂直APP。
旅行：95後熱愛生活，喜歡旅行。
APP內行為
買會員、賣二手、交閨蜜
支付，交流，學習，網購，工作……手機的作用已經完全不僅限於與人交流的工具，而是已經與我們生活中實際的、虛擬的所有產生關聯。
“我會為消除水印付費，也買了很多好看的濾鏡。有些付費濾鏡真的很好看，6元左右，主要滿足自己的即時性需求。” “騰訊、百度雲、優酷會員，我都開了，都是包月自動續費，自己買來自己用。每個月所有APP會員費總共150元，沒有跟別人合買。” “在興趣上，我花的最多的錢就是買二次元周邊。一般我會在閒魚上買，或者在貼吧上找人代購。我現在的一個閨蜜就是通過閒魚平臺認識的。”
這些APP的下載，是即時嚐鮮玩過就刪，還是已形成日常使用習慣？我們又繼續詢問了他們在這些APP中的社交、付費行為。主要如下:
1. 社交行為：
2. 付費行為：
“VSCO主要就是用來調濾鏡，我在淘寶買了一個永久的全套濾鏡，很好用。FIMO是一個膠片機，膠捲多模板多。”
“我把小紅書當瀏覽器用，搜複習資料、甜品教程、網紅餐廳推薦等。還有各種視訊剪輯教程，美妝博主視訊，畫畫找圖有時也在小紅書上找，挺方便。”
“叨叨記賬很有意思，微博上很多追星的姐妹們都推薦這個APP。比起死板的記賬APP，叨叨記賬了會有人回覆，很有趣。可以跟偶像模擬聊天。”
對於APP的定位，95後認為一個APP實現一個主要功能即可，不喜歡使用太多功能兼具的APP。
在95後的手機中，APP安裝數量非常多。本次調研的20位95後中，平均每個人手機APP數量達100個，遠高於國內網民的平均值60個。這可能也跟95後一直使用大記憶體手機有關（80/90經歷過功能機時代，即使後來更換記憶體大的智慧機，卻沒有安裝大量APP的習慣）。
相比80、90後，95後更願意嘗試新鮮事物，下載APP過程更主動，願意研究、探索小眾APP。
95後非常重視別人的種草，或者在應用商店下載一堆APP進行比較，小紅書、微博成了95後的“百度”。
種草和拔草行為分開：直播帶貨有可能在95中行不通。部分95後對導流有遲疑，認為導流是讓別人賺錢，並非最優決策。95後希望在一個客觀整理的平臺決策完畢後，去主流電商平臺消費。本次調研中，沒有發現非常小眾的電商平臺。
3. 社交偏好：
4. 價值觀：
5. 補充：
8個值得關注的重點賽道
1.攝影攝像：重點關注向內容社群和電商轉型的進展，以及是否有獨特功能或玩法、有被內容社群平臺收購的機會。此外，可以探索是否有與此相關的電子消費品機會（很多人購買大疆的目的就是攝影攝像）。
2.前沿電子消費品：與95後主題交叉的前沿電子消費品機會，關注各大主流電商平臺榜單。同時，也可留意一些開箱平臺，探索有無95後專屬的類似威鋒、機鋒的機會。一些二手租賃平臺也值得從新的視角予以關注。
3.追星：目前微博、Ins、貼吧、抖音等是主流追星平臺，頭部效應較為明顯，主要看圍繞這些核心生態是否有補充性質的機會。一方面是看現有的頭部追星工具向內容社群和電商轉型的進展，重點是圍繞追星的垂直電商機會。另一方面，如果把明星內容當做商品，學習電商領域，是否有如類似尾貨模式、社交電商模式等新的供需端變革機會。
4.二次元：目前二次元內容平臺比較集中，在視訊、漫畫等領域都有hero APP。因此，可重點關注二次元周邊商品、虛擬偶像技術層及二次元電子消費品進展。
5.公考：公考線下培訓市場集中度較高，中公、華圖雙寡頭。線上雖有粉筆公考，但隨著公考的下沉勢必會更加線上化，線上仍有紅利性質的機會。關注從工具切入的公司，以及深耕地方的高盈利型公司。
6.種草社群：在小紅書逐漸搜尋引擎化之後，應該會有新興的更垂直、精緻的替代品出現，重點關注這一機會。除了從C端關注外，還可以關注小紅書上KOL的動向。
7.二手：目前二手電商行業集中度較高，閒魚、轉轉雙寡頭。主要機會點可能還是在垂直品類上，重點關注二手與其他賽道的交叉，如二次元、潮流、前沿電子消費品、追星、種草社群等相結合的二手。另外，二手與社交有天然關聯，在考察這類平臺時，需要更關注平臺上的社交情況。
8.潮流：潮流領域已經有跑出來的公司。現在這些平臺逐漸從潮鞋向其他品類延展，如高街、美潮、國潮等，但是做的不夠專。專注做其他品類的，有獨特調性定位的平臺值得持續關注。
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