深度分析，《弓箭傳說》如何長線運營（上）

前言

弓箭傳說全球爆火，在深入去體驗遊戲過程中，本人也在資訊網站上看了好幾篇關於分析弓箭傳說爆火現象的文章，本人（研發發行運營策劃）不是專業寫文章的，僅此在這裡和大家分享一下，本人對弓箭傳說如何更好的去商業化，該如何去設計的個人觀點和設計方案。

優秀的玩法體驗

關於弓箭傳說的遊戲簡介和玩法亮點本文就不再進行分析介紹了，有興趣的朋友可以去看下這位同行寫的分析文章，已經分析的挺透徹了——

海內外叫座又叫好，《弓箭傳說》究竟有何魅力？

發行商Habby對《弓箭傳說》預期的運營生命週期是3—5年

遊戲發行商Habby已經對弓箭傳說做了一年的版本規劃，具體怎麼規劃，本人肯定無法獲知，他們Habby對《弓箭傳說》預期的運營生命週期是3—5年。以下是同行對發行商的採訪文章，有興趣的朋友也可以去了解一下——

《弓箭傳說》緣何爆火，我們跟發行商Habby聊了聊[1]

進入正文

弓箭傳說該如何更好的長線運營——

一．降低成本獲取新使用者

二．版本亮點維護老使用者

三．合理運營遊戲商業化

Ps:本人體驗的是iOS版本，暫時僅針對iOS版本進行分析

一、降低成本獲取新使用者

商業化賺錢的前提是遊戲能夠持續的運營，保持生命週期，新使用者肯定是要持續獲取的，這裡主要是分析除硬生生買量之外的其他獲取新使用者的方法

1.1抖音、快手視訊分享傳播

相比其它買量遊戲的視訊廣告，大部分遊戲都是虛假宣傳弄了一堆花裡胡哨的內容，而弓箭傳說（以下簡稱弓箭）是很有優勢的，弓箭主要是通過自己本身優秀的玩法去吸引玩家







弓箭傳說的玩法視訊還是比較吸引使用者的。

一個本身靠玩法即可吸引新使用者的遊戲該如何去抖音，快手等軟體去吸引更多的使用者呢？

1.1.1鼓勵玩家去錄製分享視訊

創作視訊獎勵：弓箭裡面鑽石是無法交易流通的，可以不定期的搞些視訊分享活動；適當給予玩家鑽石獎勵去刺激玩家創作視訊分享，讓玩家自己去分享視訊吸引新使用者。

1.1.2增加帶炫耀性的分享點

玩家願意自發去分享遊戲需要遊戲本身具備炫耀性。

例如“王者榮耀”連勝場次、勝率、段位等都是具備炫耀性的一個分享點，這些都容易讓玩家自己去炫耀分享。

弓箭可增加的炫耀分享點，先大概舉例說一下好了，後面會聊到怎麼去具體設計更好的方案

舉例：

根據通關過程在通關結算中增加評分評級評語、趣味記錄等等。

例如A玩家通關，過程受擊次數小於10；評分100分、SSS級、評語萬中無一的弓箭超神者。

例如B玩家通關，過程共計射出8千支箭，造成88萬傷害，這些可以記錄為皮膚，總是有玩家喜歡湊數字的，例如戰力到了8888、123456這種巧合規則性數字，他們會很容易想分享，不過每次剛好是8888、9999之類的數字很難，設計方面可以把範圍在一個值（8000-9000）之內的都顯示為8888，依次類推。

1.1.3讓分享視訊更加的便捷方便

視訊創作對大部分人來說都是一件比較麻煩的事情，可能玩家本身有意願想去弄視訊分享，但是太麻煩了導致最後不了了之。如果能增加通關過程中自動記錄精彩鏡頭生成視訊的功能，會讓大幅提高玩家分享遊戲的熱情，不過這種功能實現起來估計有點難度，需要專案組評估。

例如王者榮耀分享就很方便，裡面自帶錄屏和自動裁剪功能，促使大量不是專業視訊製作者去分享遊戲精彩視訊

1.2主播合作吸引高質量使用者

一個有趣好玩的遊戲是很適合通過遊戲主播去宣傳推廣的，成本相較於直接去買量，獲取的使用者肯定更為精準和有價值。

1.3品牌、IP聯動提高曝光吸引新使用者

弓箭目前已經登入多個國家免費榜第一，已經具備一定的知名度，使用者DAU高，很容易通過商務去聯絡一些大品牌、ip進行聯動合作，對彼此都是互惠互利的，談條件什麼的都很方便，如果聯動方案設計的好，還能通過聯動進行賺廣告費，所以可以充分去利用高DAU去推動聯動合作。

例如

和KFC進行聯動，遊戲內增加KFC定製時裝等等活動。






二、版本亮點維護老使用者

筆者在寫本文的前幾天，弓箭更新了全新的版本，增加了英雄模式的玩法，這可以說是一種換湯不換藥的玩法了，只是通過章節難度擴充套件增加章節獎勵去吸引玩家，到後面也會很快就卡關。

我普通關卡卡在第7關，英雄模式則卡在第3關，應該有不少玩家和我一樣因為卡關而導致遊戲體驗性下降；這是數值養成遊戲，要先變強就得不停的肝，前期因為喜歡玩而肝，後期如果玩法重複性太多，則很容易喪失樂趣，要想留住老使用者，版本更新一定要有亮點提供給玩家，保持他們的粘性。






2.1新版本玩法需要不斷微創新

弓箭的核心玩法是什麼？

就是創新的彈幕射擊+裝備培養

彈幕射擊類遊戲有很多，弓箭能脫穎而出，最重要的是它進行了微創新——

創新的Hit&Run的彈幕戰鬥方式+結合roguelike玩法

弓箭雖然可以很肝，但目前也只是箇中度休閒遊戲，大部分休閒遊戲不能長線運營下去的一個很大的原因是，玩法單一重複，玩家玩到一段時期之後，就會大量流失；想要生命週期更長，新版本肯定還需要不斷的進行微創新。

以下是本人體驗了3周弓箭之後想出來的玩法設計思路，這裡大概整理一下，因為時間原因，沒時間去像策劃一樣，寫成一個完整策劃案

思路一

類似DNF的深淵模式副本

DNF能經久不衰很大的原因是刷副本時打boss同通關後隨機爆裝備的爽快感；弓箭也是可以參考進行類似的玩法設定的。

核心規則





思路二

競技場玩法（公平競技）

目前弓箭核心玩法主要是副本闖關進行裝備養成，玩法是非常單一的，並且越到後期，數值會越來越不平衡，玩家後期的成長趨於平緩，容易導致玩家流失。所以等玩家打到難度較高的關卡後，及時給玩家增加新鮮有趣的玩法，讓遊戲保持吸引力。

新增的玩法儘量不要增加數值養成，弓箭在大部分玩家眼裡是休閒遊戲，所以可以適當增加趣味休閒公平小遊戲玩法。

玩法參考



以上舉例玩法都是可以做到公平設定的，玩家參與玩法達標目標分數可以給予一定數量的參與鑽石獎勵，達標排名增加鑽石獎勵，以刺激玩家不斷去參與。

玩法裡面是可以增加復活看廣告的，公平的玩法會保持每天的參與率。相比原本的副本闖關玩法，會增加更多的廣告觀看率。

（副本闖關後期打不過，大部分人會倒回去刷前面的關卡，無需復活和看廣告加屬性即可通關、也有部分人打不過就直接就被勸退了）










2.2增加使用者粘性

弓箭讓玩家留下來主要是靠本身的玩法優秀，但這個玩法再好玩也會到達一個疲勞期，弓箭本身玩法是類單機的，使用者之間粘性較小，要提高玩家的長期留存，需要逐漸的去增加使用者粘性。

2.2.1增加社交功能

雖然一個人玩遊戲很有趣，但和一群其他玩家共同玩遊戲可以提高參與度，從而帶動留存率的提高。

隨著手遊和社交遊戲的興起，參與度變得更為重要，從NinjaMetrics提供的資料中我們可以看出，單機玩家離開遊戲的概率為65.3%，而中小型網路中的玩家流失率則為34.8%，所以我們可以很容易注意到這一點。




目前弓箭遊戲裡面基本是無任何社交功能，以至於玩家唯一能去交流的地方只有百度貼吧。







在這裡不得不提一下暴走大俠這款換皮遊戲，暴走裡面的玩法規則和弓箭相差不大，就打擊手感和美術表現差一些，但裡面商業化的元素很濃重，iOS上架至今，一直穩定在暢銷榜20-30名（截止至10月11日）




暴走對比弓箭，裡面做了更大的商業化設計，並增加了大量社交性玩法

例如：

好友、聊天、排名、多人對戰模式等等









2.2.1為遊戲增加靈魂

有靈魂的遊戲會讓玩家不厭其煩的一直玩下去

這個什麼是遊戲的靈魂呢？我自己這邊也很難解釋，就簡單舉些例子好了。

例如王者榮耀這款遊戲大家都不陌生，長期霸佔暢銷榜第一的moba手遊。

王者榮耀的核心玩法是5v5moba競技，假如裡面只有普通的匹配玩法，沒有排位系統的話，大家覺得還有多少人願意玩下去？

你如果玩過王者榮耀的話，肯定是玩不久了。

王者榮耀的核心玩法是moba競技，而排位賽系統則是它讓玩家留下來一直玩的靈魂。




好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬中無一

moba遊戲的排位系統非常適合在弓箭這裡合理運用。

例如增加一個競速賽排位玩法

參考規則：

1、每個賽季只能參與固定場次

2、每次按照段位匹配X名玩家進行同場競技（參考吃雞遊戲），比拼闖關速度，初始屬性相同（頂多有皮膚加10點攻擊）

3、獎勵段位等規則參考王者榮耀相關設定就好

由於篇幅過長，加上本人時間是在下班之餘寫的，本文分為上下兩部分去寫，感興趣的朋友可以留意我的微信公眾號-墨明說手遊，我會不定期分享一些遊戲體驗報告和運營策劃設計方面的內容。

參考資料：

[1]《弓箭傳說》緣何爆火，我們跟發行商Habby聊了聊
https://mp.weixin.qq.com/s/OmV-71Cl6G_IiTvtfG_-Ug