《弓箭傳說》《使命召喚手遊》都在用的激勵視訊廣告應該如何設計？

最近一年來，激勵視訊廣告的應用範圍已不再侷限於休閒和超休閒遊戲，一些中度和重度遊戲也開始嘗試整合激勵視訊廣告，增加營收來源。

此前《弓箭傳說》海外發行時就採用了廣告和內購兩種變現模式，而近期較受行業關注的《使命召喚手遊》，上線歐美、日本等市場時，也加入了激勵視訊廣告設計，使用者主動觀看廣告可以獲得免費道具獎勵。


基於這樣的趨勢，從業者無論正在參與哪種網遊專案，或許都應該對激勵視訊廣告的應用有一些基本的認識。

如何在不傷害使用者體驗的情況下，將激勵視訊廣告融入遊戲設計？Facebook Audience Network從數千款遊戲中總結出了激勵視訊廣告的設計要點，希望能對從業者有所啟發。

激勵視訊廣告有哪些常見形式？

常見的激勵視訊廣告形式有三種：縮短等待時間、提供復活機會和獎勵翻倍。

1. 縮短等待時間

設定有體力值的遊戲可以將觀看視訊廣告作為縮短等待時間的條件。同時，如果遊戲設計有需等待一段時間才能解鎖的寶箱，也可以在寶箱解鎖部分加入激勵視訊廣告。


2. 提供復活機會

一些關卡制遊戲會將觀看視訊廣告作為立刻復活的條件，但是這種廣告可能影響內購意願，所以要對觀看廣告進行復活的次數加以限制。


3. 獎勵翻倍

獎勵翻倍的常見形式包括每日獎勵翻倍和任務獎勵翻倍。每日獎勵翻倍和簽到獎勵、離線掛機獎勵掛鉤，會覆蓋所有活躍玩家，能鼓勵玩家持續登入，提升整體留存資料。

任務獎勵翻倍常見於關卡制遊戲，但玩家可能會因為完成了關卡，而選擇性忽略這種廣告形式。


除了以上三種最常見的形式之外，部分休閒遊戲會將觀看激勵視訊廣告作為獲取提示、道具和增益效果的條件，間接降低關卡難度，避免玩家因為高難度關卡帶來的挫敗感而流失。


此外，遊戲還可以在商店裡設計“免費福利”，讓使用者通過觀看激勵視訊廣告，免費獲得小額付費貨幣獎勵。這樣一來，非付費使用者也有機會購買體驗付費道具，有利於激發使用者的充值慾望。


大DAU遊戲還可以直接在主介面設定激勵視訊廣告位，以提升使用者點選廣告的可能性，像前文提到的《使命召喚手遊》就在主介面人物頭像的右側設定了激勵視訊廣告位。


整合激勵視訊廣告還要注意什麼？

首先，激勵視訊廣告的獎勵方案會直接影響使用者觀看廣告的意願。一般而言，觀看獎勵最好是道具或與內購無關的遊戲貨幣，如果遊戲中只有可通過內購兌換的內購貨幣，觀看廣告所獎勵的貨幣數量為內購最低檔10%左右時，能使遊戲的30日LTV最大化。

其次，遊戲要明確提示使用者點選按鈕會播放廣告，同時標明觀看廣告可獲得的具體獎勵。如果指示不清，遊戲會有誘導使用者觀看廣告的嫌疑。

第三，由於激勵視訊廣告時長通常為30到60秒，關卡流程較短的遊戲需要考慮關卡流程和觀看廣告的時長比例，倘若使用者通關只需要1分鐘，卻要通過觀看30秒廣告增加通關獎勵，就會顯著影響遊戲體驗。

另外，隨著激勵視訊廣告人均展示次數的增加，LTV增速會越來越慢。因此，開發商要通過前期的資料分析和測試，找到最合適的人均展示次數，使廣告收入最大化。

激勵視訊廣告能為遊戲帶來什麼？

整合激勵視訊廣告，能讓遊戲在增加營收的同時，避免廣告對遊戲體驗的負面影響。

Game Hive旗下的遊戲《點殺泰坦 2》(《Tap Titans 2》) 加入Facebook Audience Network平臺的激勵視訊廣告後，廣告收入在一個月內翻了一番，而活躍玩家數和每日下載量並沒有出現明顯下滑。

除此之外，激勵視訊廣告因為能提供額外的道具來源，所以能間接提升使用者的日均線上時長。Gogii Games在遊戲內加入Audience Network平臺的激勵視訊廣告後，玩家日均線上時長增加了10%。


不過，從當前《弓箭傳說》、《使命召喚手遊》整合廣告的形式可以看出，激勵視訊廣告在中、重度遊戲中的應用還處於早期的摸索和嘗試階段，能夠提供的營收相較內購收入也比較有限。未來，激勵視訊廣告是否能否成為中重度遊戲營收的重要來源，可能還需要行業進一步的實踐和探索。

來源：遊戲葡萄