提升首頁激勵視訊廣告收益的四條“黃金法則”

激勵視訊這匹“黑馬”漸漸改變了人們過去對於廣告的負面印象。作為讓使用者主動觀看廣告的模式，激勵視訊以較高的eCPM成為遊戲不可或缺的商業化方式，而其在某種程度上可以提升使用者的留存和內購的特性也使之成為了遊戲運營的重要手段。但激勵視訊廣告也存在劣勢——將是否觀看廣告的主動權交給玩家，這導致許多廣告展示的流失，進而影響了廣告收益。


在實際變現過程中，遊戲首頁是最為常見的激勵視訊廣告場景之一，絕大多數開發者都選擇在首頁設定廣告入口。但通過UPLTV的統計發現，不同遊戲的首頁激勵視訊廣告位收益差距懸殊。那麼，如何才能有效提升遊戲首頁的激勵視訊廣告收益呢？

首先，我們需要了解為什麼開發者普遍選擇在遊戲首頁設定廣告入口？

儘管激勵視訊的廣告位設定非常靈活多變，但在遊戲首頁作為廣告場景的優勢也是顯而易見的。首先，從廣告位的覆蓋情況考慮，遊戲首頁是展示及覆蓋玩家數量最多的頁面，將廣告入口設定在首頁可以極大地避免玩家未能發現廣告位而造成的廣告展示損失。其次，從廣告位的被觸及率考慮，首頁是絕大多數玩家最常停留和點選的頁面。由於遊戲功能多設定在首頁，久而久之玩家形成了在首頁尋找、點選功能的習慣，這也使得玩家對首頁廣告位的互動意願較高。另外，從廣告的轉化效果和玩家體驗考慮，在首頁以遊戲功能形式將廣告合理地植入能提高玩家對廣告的接納程度，體驗和轉化相對更好。綜合以上三方面，遊戲首頁具有其他廣告場景無法同時具備的絕對優勢，故而在首頁設定激勵視訊廣告成為了“標配”。

在確定場景、廣告位展示一定的情況下，提升廣告滲透率（即廣告觀看使用者數÷活躍使用者數）是提升eCPM的關鍵——同等展示情況下，滲透率越高則廣告覆蓋的人群越廣泛、廣告收益越高。具體需要如何操作才能提升首頁激勵視訊的廣告滲透率呢？UPLTV為廣大開發者提供了以下四個優化“法則”：

1. 廣告位入口樣式優化：清晰+醒目=加深玩家記憶

提升廣告滲透率首先就要考慮到廣告位入口樣式的設計必須足夠有醒目，因為這直接影響了玩家點選廣告的意願。針對廣告位入口樣式的優化建議可總結為以下幾點：

• 廣告位按鈕樣式需與遊戲主題、畫風貼合，保持遊戲畫面整體和諧；
• 廣告位按鈕的大小需與遊戲常用功能按鈕大小保持一致，將廣告作為遊戲功能植入，玩家接受度更高；
• 廣告位按鈕可增設特殊的動效來吸引玩家的注意力，比如領取時間倒數計時、進度條等動效都可以增強玩家的緊迫感，刺激其產生點選行為。
  

提供兩則案例以供參考。在遊戲A（下圖）中，廣告位入口呈灰色靜態，排布在遊戲左上角的次級功能附近。樣式與遊戲畫面貼合度較低且不明顯，在頁面中較難使人迅速發現廣告入口。


而在遊戲B（下圖）中，廣告位設定在左側“登陸獎勵”功能附近，樣式與遊戲介面風格一致且增加了閃光動效，另外還標誌了數字5來表示當日剩餘廣告次數，這都有效增加了該廣告位的記憶點，讓玩家可以清晰直觀地找到並記住該廣告位所在位置。



2. 廣告位入口位置設計：主要功能位置為“黃金地段”

遊戲首頁往往功能繁多，將廣告位設定在什麼位置也大有學問。一般來說，遊戲首頁的主要功能（例如“登入獎勵”、“設定”功能等）附近是設定激勵視訊廣告位的絕佳位置。因為遊戲主要功能是最容易被玩家觸及的，在此附近將廣告位作為遊戲功能植入，容易被玩家及時關注到並能夠培養玩家的點選習慣。


但如果出於某些原因，廣告位只能設定為次級功能時，UPLTV也建議開發者可以在其對應的上級主要功能入口上加上動效或明顯標誌，來吸引玩家點選從而避免該廣告位隱藏過深而被忽略。比如在遊戲C（下圖）中，激勵視訊作為“雙倍獎勵”的功能設計在次級功能頁面，但是在其上一級的功能按鈕入口處增加了發光動效的紅色驚歎號標識，可以十分明顯地吸引玩家點選該按鈕從而發現廣告入口。

3. 廣告位入口獎勵表達：明確與玩家溝通廣告獎勵規則

事實上，考慮優化廣告機制的第一步便是設定合理的激勵視訊廣告獎勵，這是提高廣告收益的必要條件，包括了獎勵的內容和數量。獎勵內容需根據遊戲型別、廣告場景來設定。UPLTV建議廣告獎勵的價值必須具備充分的吸引力，這能夠鼓勵玩家主動觀看廣告，甚至刺激內購意願，從而提升總體LTV；並且獎勵數量可根據玩家所處遊戲進度進行調整，即隨著等級增加獎勵數量也相應增加，以此來保證玩家能保持觀看廣告的意願。

“酒香也怕巷子深”，當廣告獎勵足夠吸引時，也需要在廣告位入口將這些資訊明確地溝通給玩家，讓玩家瞭解到觀看這則視訊廣告將獲得的獎勵，並且清楚地管理自己的期望值。激勵視訊是必須給使用者獎勵的，只有當使用者對獎勵內容滿意時，他們才會有意願去點選廣告。而在廣告位入口的獎勵表達方式上，有兩個實際操作可以滿足要求：

• 在廣告位入口提供明顯的廣告標識和獎勵內容資訊；
• 在廣告位增設二次確認彈窗來展示廣告獎勵內容；
  

需要讓玩家在充分了解廣告獎勵的情況下去點選觀看廣告，才能帶來更好地遊戲體驗並且提高廣告實際轉化效果。通過以下實際案例對比也可以感受到“是否清晰溝通廣告獎勵”在玩家體驗上帶來的區別。在遊戲D（下圖）中，廣告位的禮包圖形上僅有“AD”字樣表示這是一個激勵視訊廣告位，但觀看廣告後的獎勵無從得知，因此該禮包對玩家的吸引力大打折扣；此外，玩家也無法知曉獲取禮包條件、廣告限制次數、廣告冷卻時間等資訊，相當模糊的廣告獎勵規則會讓部分玩家選擇保留點選機會，從而造成了廣告展示的流失。


而在遊戲B（下圖）中，廣告位入口上以紅色數字角標表示每日領取該廣告獎勵的剩餘次數，點選後會通過二次彈窗告知玩家觀看廣告後可獲得的獎勵內容，在充分告知獎勵內容和規則之後再由玩家自主選擇是否觀看廣告，通過提供二次確認的機會更強調了玩家觀看廣告的自主選擇權。提供更好的遊戲體驗並保證了所有的廣告展示均出於玩家意願，這很大程度上也就保證了廣告的有效展示和有效點選。相反如果是規則模糊或誘導點選的廣告設定影響遊戲體驗，那麼玩家即便是觀看了廣告，也很難產生有效轉化，後續更少會主動觀看廣告，這對遊戲的留存和廣告收益均是負面影響。


所以不論從廣告政策角度還是實際廣告效益的角度，UPLTV都推薦在廣告入口上展示明確的廣告標識和獎勵內容。只要獎勵內容足夠吸引，玩家會自願選擇觀看廣告來換取獎勵，並願意產生更多的點選行為。

4. 廣告次數限制設計：根據遊戲屬性並結合A/B測試找到最佳值

對於不同類別的遊戲來說，使用者屬性差異較大，對廣告的耐受程度也不盡相同。為了能最大化遊戲收益，開發者需根據遊戲屬性來決定是否設定廣告觀看次數以及次數上限。

• 對於中重度遊戲來說，設定廣告觀看次數是更好的選擇，可以有效地控制非付費玩家通過廣告得到的獎勵數量，不會威脅到付費玩家的遊戲實力從而影響遊戲生態。
• 對於休閒遊戲來說，建議根據遊戲實際難度配合A/B測試來決定觀看廣告的最佳限制次數，既可以避免使用者對廣告產生倦怠，又可以培養使用者的廣告習慣，提升使用者再訪問時間，進一步提升遊戲留存和廣告收益。
• 對於超休閒遊戲來說，通常不建議設定激勵視訊廣告冷卻時間和限制次數。能夠保持超休閒遊戲的快速節奏並且充分利用玩家的碎片時間來最大化廣告收益。
  

寫在最後

廣告變現並不是機械地在遊戲中植入廣告，基於玩家更好體驗的廣告機制才能夠為遊戲帶來更持久可觀的收益。因此在廣告變現優化的過程中，建議開發者始終以使用者為本。如果你的遊戲也在首頁設定了激勵視訊廣告位，但收益並不理想，非常建議您嘗試採納本文推薦的四個優化方向來提升遊戲收益：

• 設計更清晰醒目的廣告位入口樣式；
• 將廣告位入口設定在首頁主要功能按鈕附近；
• 提供足夠吸引的廣告獎勵並明確與玩家溝通獎勵機制；
• 根據遊戲屬性並結合A/B測試設定廣告次數上限。
  

如您在實際操作中有任何問題，非常歡迎與UPLTV的變現專家團隊建立聯絡（contact@upltv.com）。

作者：Guohui
來源：UPLTV
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