巧用激勵視訊廣告，《殭屍必須死（Zombie Haters）》單平臺流水破千萬

現如今，廣告變現是手遊開發者的一大收入來源。而激勵視訊廣告憑藉高eCPM、強互動、低干擾等特點，正成為更多遊戲流量變現的選擇。

眾所周知，激勵視訊廣告是目前使用者體驗最好的廣告形式之一。有調查顯示，與其他廣告形式相比，使用者對應用內激勵視訊廣告的評價較為正面，大約有80%的手遊玩家表示他們樂於通過參與獎勵視訊廣告來獲得遊戲內的獎勵。

然而，對於開發者而言，市場上的激勵視訊廣告平臺質量參差不齊，如何從不同的維度去評估是否接入呢？這些平臺又是如何玩轉激勵視訊廣告呢？

今天，休閒遊戲《殭屍必須死（Zombie Haters）》發行商DotJoy接入VideoX（一家定位激勵視訊廣告變現的全新服務型平臺）的應用例項，來具體講解一下~

據悉，《殭屍必須死（Zombie Haters）》是一款休閒街機手遊，於2018年12月13日上架後分別獲得App Store和Google Play新遊推薦。作為一款動作射擊類遊戲，它的Q萌遊戲畫風和人物性格，獨特簡單的街機玩法，備受玩家青睞。

上線初期，《殭屍必須死（Zombie Haters）》的玩家數量不斷增長，遊戲開發商DotJoy為了在保證使用者體驗和維護品牌形象的情況下，通過應用內廣告最大化提升遊戲收益。最終，DotJoy選擇與DotC United Group（DUG）旗下定位激勵視訊廣告平臺——VideoX進行合作，通過定製化廣告變現解決方案，提升廣告收入。VideoX為其提供了廣告位設計服務，接入原生+激勵視訊廣告變現平臺，引入更多優質的廣告內容，不斷學習和優化流量變現效果。相關人士透露，今年8月，《殭屍必須死（Zombie Haters）》iOS平臺月流水已突破千萬。

《殭屍必須死（Zombie Haters）》遊戲開發商DotJoy的負責人表示：“我們選擇廣告平臺的標準，首先要保障玩家體驗，其次則是資料表現。VideoX擁有很成熟的廣告技術，能夠兼顧玩家體驗的同時，保障穩定的eCPM和高填充率，並且整合便捷。與此同時，VideoX擁有專業商務、運營、技術團隊，對我們的需求和問題也一直給予快速響應和支援，未來，我們將與VideoX繼續保持緊密的合作伙伴關係！”

那麼， VideoX是如何在遊戲中設計激勵視訊廣告，才能使得這款遊戲取得不俗成績的呢？

核心思路

恰當的廣告設計及位置

基於玩家對激勵視訊廣告的觀看擁有自主選擇權，VideoX融合玩家在遊戲中的需求點，為《殭屍必須死（Zombie Haters）》量身定製了激勵視訊廣告位，從而誘導玩家進行操作。當玩家想要升級角色、角色復活或者加倍獲取收益、離線收益，可通過觀看視訊廣告來免費獲得獎勵。這種設計保障了良好的使用者體驗，同時也提升了玩家的廣告參與度。


注重廣告內容的質量和吻合度

給遊戲推送更優質的、與該遊戲調性更吻合的廣告內容。由於《殭屍必須死（Zombie Haters）》的玩家更偏好策略類、對戰類遊戲。因此，VideoX為其接入的廣告內容主要以策略類卡牌及中輕度對戰等遊戲類廣告為主，致力於將最合適的廣告投放給最匹配的使用者，從而提升廣告變現效果。

智慧演算法優化可提高收益

VideoX通過平臺自身的智慧演算法不斷優化《殭屍必須死（Zombie Haters）》的廣告填充，將遊戲廣告收益最大化。依據廣告源歷史平均ecpm，從高到低依次填充廣告位。其填充率大幅提升，從56.1%提升到91%。


Waterfall結合Header bidding分層競價

VideoX結合waterfall和header bidding技術，進行分層競價。可實現ecpm最大化，並且通過分層競價，更細緻地優化每個impression的ecpm，可優化兩個平臺之間的出價落差過大，導致的收入不穩定。

首先，ad request給歷史平均ecpm最高的廣告源A，把廣告源A的歷史平均ecpm 處理成底價(floor price)，訪問自有DSP平臺，有出價更高的實時價格，則出更高bid的廣告。若沒有更高的實時價格，則用廣告源A廣告進行填充，若填充不滿，再將廣告源B的歷史平均ecpm，作為競價底價，再次向DSP發出request，有出價更高的實時價格，則出更高bid的廣告。否則，出廣告源B的廣告。依次類推，最終保證，每個request都得到了最大化的ecpm，從而提高變現收入。

流量學習模式和定製化變現方案

《殭屍必須死（Zombie Haters）》與VideoX合作初期，VideoX平臺開啟了學習流量模式，通過輪換置頂廣告源，給予各個廣告源公平的出廣告機會，從而得到各個廣告源的質量評分。根據資料，運營會做出調配，置頂優質廣告源，置底不合適的廣告源，中部廣告源仍由機器演算法（waterfalling結合hearder bidding 分層競價）優化。


最終，良好的使用者體驗與精準的廣告匹配，以及高效的機器學習和先進的演算法，使得《殭屍必須死（Zombie Haters）》的廣告收入不斷提升。

成果展示

通過與VideoX的合作，《殭屍必須死（Zombie Haters）》填充率從56.1%提升到91%。 提升了62.5%。次留53.5%,7留18.3%，CPI $0.31。單使用者平均收益ARPU平均提升94.3%。


總而言之，激勵視訊廣告已成為當前一種不可阻擋的趨勢，能夠大幅改善開發者使用者規模大、變現難等發展現狀。因此，如何選擇一個優秀的廣告平臺使其投放的高效精準化，也是至關重要的。因為，一個優秀的廣告變現平臺可利用不斷迭代的高新技術及優化的機器學習演算法去優化變現效果，提高轉化率和廣告收益，實現使用者體驗、開發者收益以及廣告主推廣成本三贏。