《波利大冒險》如何用激勵視訊廣告優化遊戲體驗？

如今移動遊戲爆款頻出，可在智慧手機尚未普及時，十年前的《QQ農場》也曾火遍全網，掀起了“全民偷菜”的現象級風潮；無獨有偶，同期社交遊戲公司Zynga以facebook作為主戰場推出《Farm Ville》農場遊戲，熱度空前。


嚴格來說，這些社交類農場遊戲並不能算是網頁遊戲，而僅作為SNS社交網站的遊戲元件。由於其對於社交平臺的過度依賴以及智慧手機崛起帶來的衝擊，這些遊戲由盛轉衰。但大浪淘沙過後，農場遊戲這一品類卻並未徹底跌落神壇。雖已非主流爆款，但始終留有龐大的玩家群體，也證明了農場遊戲的存在屬於市場的剛需。

種田樂趣多：十年前偷菜賊成為如今農場主

對於許多80後、90後網民來說，不一定見過凌晨四點的洛杉磯，但很可能見過凌晨四點的QQ農場。歷經十年，農場題材始終擁有著堅實的使用者基礎。不少知名遊戲廠商在此領域也有不俗的作品：休閒遊戲大廠Playrix旗下《夢想小鎮（Township）》全球使用者量超千萬，常年位列美國區遊戲暢銷榜；一貫以強社交見長的Supercell推出《卡通農場（Hay Bay）》上線8年熱度不減，全球營收依舊穩定可觀。


農場遊戲為何如此受歡迎？從玩法來看，模擬經營玩法自帶吸粉能力，儘管上手門檻低，但農場遊戲中所包含的商業策略性大大豐富了可玩性；從題材來看，長久以來的農耕文明使現代人內心對自然和土地心馳嚮往，身處高速運轉的都市節奏中，體會田園牧歌的遊戲生活也有一番釋放壓力的治癒；從社交性來看，農場遊戲一貫將遊戲互動與社互動動緊密結合，這種“社交基因”使其具有著極強的使用者粘性。

玩家屬性泛：各類玩家都到碗裡來

老少皆宜、全民同樂，女性玩家佔七成

從農場遊戲的“元老”偷菜遊戲曾經的殺傷力來看，無論男女老少都對返璞歸真的農場遊戲心存好感，潛在的使用者市場巨大。


而近年來，遊戲行業愈發重視女性玩家的市場潛力，根據Gamer Motivation Profile所調查的各類遊戲中平均女性玩家比例資料來看，農場類遊戲中女性玩家佔近7成，與三消類遊戲的比例相當，遠超其他型別遊戲。

既吸引休閒玩家，又不疏遠硬核玩家

相較於大多休閒遊戲來說，農場遊戲的平均線上時長較長。得益於農場遊戲獨特的遊戲屬性同時滿足了休閒玩家和硬核玩家。

農場遊戲上手門檻較低，畫風以卡通為主，隨玩隨停滿足玩家的碎片化遊戲需求。對於休閒玩家來說，只需要偶爾上線播種、餵養即可享受輕鬆悠閒的遊戲樂趣。但在休閒遊戲的外衣之下，農場遊戲內在的核心迴圈機制和貨幣系統設計卻十分巧妙複雜。在經營農場的過程中會涉及到相當多種類的生產資源，這要求玩家有足夠的策略性去協調資源，在有限的時間和空間內讓農場內的核心迴圈有序進行，從而實現農場效益最大化。總的來說，農場遊戲是容易上手、難成高手，在這裡，你可以做享受野趣的“農民”，也能成為財力雄厚的“農場主”。

農場遊戲經久不衰，“社交基因”持續發力

現今，在全球移動遊戲暢銷排行榜的頭部佇列鮮少見到農場類遊戲的影子。不過農場遊戲較其他休閒遊戲生命週期更長、留存更高，在市場里長期處於中間位置。發跡於SNS社交網站的農場遊戲早已不再是單調的“偷菜遊戲”，豐富的養殖和建造系統成功地使其從傳統休閒遊戲向中重度化方向靠攏。更重要的是，儘管從SNS網站走到了手遊端，但社交屬性卻始終保留在了農場遊戲的基因之中——這賦予了農場遊戲“超長待機”的全新生命力。

長期目標視覺化，巧借社交提升留存

移動遊戲市場諮詢師法爾霍姆（Mikkel Fauholm）認為，“為玩家創造願景，讓他們瞭解遊戲內未來有可能發生些什麼，是一項常被低估的長期留存使用者策略。”

在模擬經營類的遊戲中，提升玩家的期待值正是提升留存的法寶。機械的生產會很快引起厭倦，但如果能夠為玩家描繪遊戲願景，結果將大不相同。在《夢想小鎮》中，新使用者必須進入好友農場才可能獲取珍貴貨幣四葉草（此為該道具唯一非付費獲取途徑）；而《卡通農場》的設計更為巧妙，在遊戲初始階段就為玩家介紹了虛擬好友（NPC）——鄰居Greg，新使用者可以通過參觀Greg的農場經營狀況來快速瞭解農場的玩法和發展跡象。通過社交，看到更高階玩家的遊戲水準，這能夠喚醒使用者對於遊戲的長期期待，從而產生有效的激勵、提升留存。

打造“全世界玩家間的交易與互助”的遊戲生態

“商品交換關係之所以產生，是因為人類天生具有相互進行交易的自然傾向。”——亞當·斯密《國富論》

爛俗的“偷菜”模式早已成為了過去式。從經濟形態來看，如今的農場遊戲並不再是封閉的自然經濟，而是處於更開放的商品經濟環境。當“商品流通”與“商品生產”置於相當的重要性時，農場遊戲的”社交基因“有了更加豐富的互動形式，這就不得不提其中的交易、捐贈系統和社群體系。

農場遊戲的模式是為“整體養成（農場經營）+多個養成物件（種植、生產、建造、加工、運輸等）”。其中繁多的物資需求缺乏給玩家造成的壓力，正成為了撬動社交體系執行的動力。在遊戲的虛擬世界中，玩家之間的互動粘性很難構建，必須建立在遊戲內真正的合作關係之上，農場遊戲的社交系統就為玩家提供了建立社交關係鏈的紐帶：玩家可以通過自由交易、捐贈來實現遊戲內各類資源的流通。


而社群體系則是實現玩家社群建立的主要工具。在具備社交玩法的遊戲中，總能看到各種各樣的超級聯盟，農場遊戲也不例外。不同於國戰遊戲內聯盟要求玩家攻城略地、搶奪資源，農場遊戲裡的聯盟比拼的是“生產力”而非“武力值”。當幾十個玩家聚集在一起，共同生產、交換資源，只為了建設更強大的超級農場，其樂融融的氛圍也正滿足了玩家心之所向的美好生活。

商業化潛力大，應用內購和廣告變現兩手抓

採用“內購（IAP）+廣告（IAA）”的混合商業化模式在休閒遊戲中屢見不鮮，農場遊戲也不例外。遊戲中的生產物資種類相當龐大，而且從生產到收穫需要一定的等待時間——獲取物資和減少冷卻時間為內購提供了機會。農場遊戲中的貨幣體系通常也比較豐富，常見雙貨幣體系，通常來說，每種貨幣也都可以通過內購獲取。因此，農場遊戲的內購能力往往較為可觀。

那麼非付費的休閒玩家價值該如何獲取？廣告變現可以錦上添花。在遊戲內購能力較強的情況下，建議剋制地植入廣告更容易被玩家接納。推薦採用激勵視訊廣告來提供隨機的廣告機會，從遊戲體驗和廣告轉化來說都更佳。


UPLTV合作產品《波利大冒險》中的廣告變現設計可圈可點：遊戲內激勵視訊廣告以隨機寶箱的形式出現，並且這個隨機出現的廣告位設有5分鐘的倒數計時，通過製造隨機性和緊迫感能更大概率地使使用者珍惜這個廣告位，從而提升轉化。並且，該廣告位設有二次確認頁面，既避免了玩家誤點廣告，同時明確表達了廣告獎勵內容，更好地優化了遊戲體驗。

寫在最後

移動遊戲社交化是趨勢，也具備了相當的潛質。在網際網路碎片化時代，移動遊戲因其更低的遊戲門檻獲得了更廣泛的使用者群體，其中也包含了許多遊戲邊緣使用者。因此對於移動遊戲來說，除了提供創意的玩法，也需要通過遊戲為使用者提升更多的社交體驗和社交樂趣，正如那些生活在都市裡的“農場主”們。

作者介紹

Wanlu UPLTV市場經理

畢業於上海外國語大學，曾在遊戲公司就職，能肝能氪的遊戲發燒友。擁有多年遊戲市場經驗，現負責UPLTV品牌營銷工作。

來源：UPLTVad
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