從《戴森球計劃》到《煙火》，為什麼爆款背後總有他們的身影？

在國內，PC獨立遊戲發行是一個很容易被人忽視的角落。獨立遊戲玩家更習慣盯著開發者，“跟在”他們後面玩遊戲，很少關心一款作品背後的發行是誰（甚至有很多玩家根本不知道發行為何物）。

但Gamera Game（下稱Gamera）卻是個異類，因為連續發行了《紙人》《港詭實錄》《煙火》等暢銷恐怖遊戲，很多玩家開始慢慢認識Gamera，並將其親切稱為“陰間遊戲發行商”。而除了恐怖遊戲外，Gamera還發行過《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》等知名獨立遊戲，後者更因為全球玩家的青睞，被譽為“國產之光”。


恐怖遊戲、模擬建造、修仙養成……你很難從中這些品類或題材中找到相似的規律，而Gamera也總是能從你意想不到的角度衝出，為玩家挖掘優質獨立作品，他們為何擁有這樣的獨到眼光？

近日，我們和Gamera創始人葉千落聊了聊，他提到，像《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》這樣的作品，幾乎是他只看了一眼就確定是其自身非常非常想玩的遊戲，“出發點是基於玩家的角度去思考的。”也許這種說法很個人主義、很任性，但你很難否認，有時候發現爆款正需要這樣獨到的判斷。

以下為經過陀螺整理的採訪內容：

“去挑選自己喜歡玩的遊戲”

Q：先介紹一下Gamera的團隊情況。

我們成立於2018年，現在公司有13人，主要在上海這邊，有兩位同事在日本東京，算是我們的海外分部。我們要求所有人都是發行人員，人人都可以找產品。

Q：Gamera發了很多不同風格、不同題材的遊戲，差異化很大。很好奇你們是怎麼挑作品的。

嚴格來說我們並沒有一個準確的挑產品的規矩。我會跟大家強調，大部分情況下要優先去挑選“自己喜歡玩的遊戲”。可能大家喜歡玩的遊戲型別和風格千變萬化，所以我們籤的遊戲就呈現了一種風格多樣的感覺。這其實是很好的方式，起碼能讓我們所有的發行人員都去接觸自己喜歡的方向。


Q：這樣是不是對團隊成員的要求會特別高？畢竟是以他自己的標準去挑選遊戲。

對，肯定對大家的要求會相對高一點，而且最終產品選過來之後我自己也會有一個判斷，包括這個遊戲的方向和可能性等等。但這種高要求，對他們而言也會產生更多的機會。因為無論你是剛剛畢業入行還是已經工作了一段時間，你都有足夠的自主權去發現併發行自己喜歡的遊戲。

Q：你們在招人方面有什麼標準？

沒有特定的要求和標準，我們比較自由。當然，你至少要熱愛遊戲行業，願意做這個事情，如果不熱愛可能會堅持不下去，吸收知識和資訊也不會那麼方便。

Q：成員是不是需要有相當的遊戲經驗？

也不一定。因為每個人的喜好都不同，所謂的儲備相對來說有點不公平。我覺得還是依據每個人喜歡的方向，去彌補團隊整體對於遊戲品類的理解才是最合適的。比如我懂一些類別，而另一個人懂另一些類別，這樣就很好。如果我非要強迫一個人懂所有的類別，這樣效果反而不一定理想。

Q：你們發的遊戲裡有沒有讓你眼前一亮，當場決定要把它拿下的？

《了不起的修仙模擬器》《戴森球計劃》《尼羅河勇士》都是，當時基本是看了一眼我就覺得太想玩這個遊戲了，我要去聊。出發點還是基於我自己作為玩家的角度去思考的。


Q：當初怎麼看中戴森球的？因為團隊裡有技術大佬嗎？

其實當時我看到的版本還非常非常低，和現在一點都不相似，當時只是因為我自己喜歡玩這類遊戲，所以去聯絡了他們。當時我對他們也不瞭解的。

Q：這種思考方式是不是每一位獨立遊戲發行人都應該具備的？

我覺得不是。這種“玩家角度的思考”完全可以稱之為不靠譜的經驗，因為“喜歡”或者“好玩”這種概念在大家的認知中是一個非常片面、主觀的東西。這個東西只能作為稍微有點個人主義的一種“任性”，可能還不能夠給其他人作為一種參考。

Q：怎麼看待以“喜歡”為驅動的這一套發行邏輯？

至少這樣發遊戲我覺得挺爽的，發一款自己喜歡的遊戲是一件非常開心快樂的事。

Q：我們重點看哪幾個品類？

倒不如說哪些不是重點看的，比如我們不瞭解的體育類產品就很少會去接觸。我們一般看到一個遊戲後，會直接發到群裡，由喜歡這個品類的同事去看。最後再由我來拍板（笑）。

“我們這家發行天天憑個人愛好做事”

Q：一般在產品程式的哪個階段做介入？

自然是希望遊戲能夠有一個最基礎的可玩版本，能夠讓我們較好地判斷產品的前景。但如果遊戲已經做完了，比如下個禮拜就要上線，這種情況下作為發行有時候不一定好去做營銷的安排，準備週期相對來說偏短。所以我們喜歡早一點做接觸，當然這個也要看開發者自身。

Q：一款遊戲我們會提前多久做預熱鋪墊？

視遊戲型別而定，三到六個月吧，一般來說長一點也沒什麼壞處。

Q：你們發一款遊戲通常會做哪些事？

你要了解遊戲，測試遊戲，做QA，做使用者維護做使用者調研，你們會發現這些東西說出來其實跟商業遊戲很像，那麼你就要思考獨立遊戲的模式下獨有的宣傳方式，迸發新的idea，我們需要知道怎麼讓更多人喜歡這款遊戲，喜歡一個話題。很多事情要研究。

Q：上一款遊戲總結的經驗，能否注入到下一款產品的發行中？

同型別的遊戲，然後又是同一批使用者的話，經驗當然可以複用。但說實話，即使《煙火》和《港詭實錄》很可能也不一定是同一批使用者，雖然它們在恐怖這個關鍵詞上是相似的。


Q：有沒有建立一些玩家社群，然後從中觀察使用者？

我們有自己的QQ群，恐怖遊戲使用者群。但這個觀察是反向的，就是遊戲發出來之後你會觀察到玩家對這個遊戲的反饋。遊戲沒有放出內容之前你是觀察不到的。

Q：那有建立一套自己的發行方法論嗎？

我個人不是特別喜歡方法論這個詞，說實話我們並沒有特別成熟的方法論概念。當然，在整個發行過程中，的確有很清晰的節奏感和邏輯感在當中，我們很清楚在什麼時候去宣傳，什麼節點去做什麼事。但在實際勾勒一個發行計劃時，每個遊戲的發行計劃都不一樣。

我們通常會集思廣益地去探索每一個節點，就我個人來說，我會找一個會議室，再找一張紙腦補這個遊戲在什麼節點做什麼事。你要說它是方法論嗎？或許不全然是，但它也可能是方法論中的一種，只是我們會隨性一點，而這種隨性是基於經驗和直覺之上的方法。

Q：你們為《煙火》在B站做的“豬頭出道”營銷很有趣，也很有差異化。

其實當時也沒有想太多。開會的時候有一個同事提到了這個事，說我們要不要做一個虛擬偶像，我說要不我們們就做一下試試，挺好玩的，我們就做了。反正全都是個人愛好，是挺有差異化的——我們這家發行天天憑個人愛好做事情。


Q：所以還是憑直覺制定發行策略？

對，一方面是直覺，一方面如果連我們自己都覺得這件事不好玩，沒意思，那對於玩家來說，這件事可能也不好玩——我們首先要說服自己，這個很重要。

Q：有沒有關注到一些海外使用者對國產獨立遊戲的反響？

《戴森球計劃》釋出之後，很多海外使用者對遊戲一致好評，的確讓我們感覺很爽。能夠把中國遊戲推廣到全世界，讓海外玩家也玩到中國人做的遊戲，這是一個很大的榮譽，成就感爆棚。

Q：你覺得怎樣的產品才具備全球化特質？

這涉及很多維度，風格、文化、遊戲的題材等等。題材倒還好，還是風格、文化和理解性的東西影響會比較大吧。但這樣說還是有點太過片面了，我不認為中國的傳統文化就不能是世界的東西，不能以偏概全地去衡量。


“24小時想一件事，看到的自然會更多”

Q：做了3年獨立遊戲發行，有找到自己的優勢嗎？

跟其他人比起來優勢可能並沒有那麼明顯，畢竟我們是一個小團隊。真要說的話，我覺得我們更有熱情，更喜歡遊戲——但這也是一個很模稜兩可的答案（笑）。而且所謂核心競爭力這個東西，我們也不太糾結，交給開發者自己去選擇是最好的。

Q：你們已經小有名氣了，在你們看來，PC獨立遊戲發行的門檻在哪兒？

沒有太高的門檻，大家都可以做。這個門檻可能是基礎知識的紮實與否，或者是思維邏輯上是否有更加強硬的想法，這本身是個門檻不高的行業，最終能做好還是需要很大的熱情。

Q：熱情更高是不是也意味著可以從不同角度關注一款遊戲，也更容易發現閃光點？

也許。熱愛是一件很瘋狂的事，有時候的確可以看到一些不一樣的東西。說白了，你都已經這麼喜歡了，本來你是上班時間花8個小時去看這件事，但因為你特別喜歡，所以你每天24小時都在想它，那看到的東西就會變多了。

Q：當初和《煙火》的製作人月光蟑螂是怎麼搭上線的？

他當時在微博上發了一個《煙火》的LOGO，我們一個同事看到了就覺得很有意思，而且他也玩了月光蟑螂的《黑森町綺譚》，所以就去聯絡了。


Q：說說新品計劃吧，比如大家都很關注的月光蟑螂的《三伏》。

我們接下來會相對穩妥一點地去釋出新遊戲，今年大概還會有六七款遊戲上線，併為明年的遊戲做好預熱和儲備。《煙火》的續作《三伏》在緊急的籌備當中，我們也在和月光蟑螂保持溝通。


Q：在你看來，為什麼民俗恐怖型別的遊戲在這兩年會比較火？

我認為並不是“這兩年比較火”。這種恐怖遊戲在之前就很有受眾，只是這兩年隨著資訊傳播更加便利，大家對於獵奇文化、密室、恐怖劇本這些東西的需求都在持續增加，電子遊戲自然也在這個趨勢當中得到了發展。

Q：你們會盯著市場，看準玩家喜好的品類去找產品嗎？

我們其實是憑初心來做事。市場肯定要看，但不能作為衡量標準，我們看市場更多是基於我們喜歡的品類，然後反過來面向市場。因為有很多事情是我們這種小團隊根本沒有辦法做到的——我們甚至不知道該怎麼做大資料調研，那還不如找點自己喜歡的。

“我們是一個陪伴式的發行”

Q：這幾年我們聽到了一種聲音說“獨立遊戲不需要發行”，你怎麼看？

我覺得說得非常對，的確不怎麼需要發行。如果大家都能夠自己把遊戲宣傳好，能夠自己去做，其實根本不需要發行這個行業，都沒有問題的。因為很多事情開發者自己也可以做到，那為什麼要去找發行？

對於開發者來說，更多是因為他們沒有那麼多的精力和時間來做這件事，他才需要找發行，我們可以幫忙分擔一些工作，像線下展會這些都是我們去，會幫開發者省下不少精力。

Q：聽說你們還去參加了TGS電玩展。

不瞞你說，去年參加TGS應該是我們第一次接觸海外遊戲推廣的相關事宜，在此之前我們幾乎沒有任何海外推廣經驗。整個過程基本就是摸著石頭過河，不停地踩坑，去找合作伙伴、去找推特和臉書上的人做溝通，去找主播等等，完全是一步一個腳印慢慢踩出來的。


Q：作為發行，你們會從巨集觀視角去看整個中國獨立遊戲的發展嗎？

基本不怎麼考慮這塊的事情。在內部我一直跟大家強調，我們要忘掉過去的成績，回到新遊戲當中。作為一個遊戲發行，我們首先要把自己手頭上的遊戲發好，對得起開發者才是我們最應該做的事。

Q：對獨立遊戲開發者來說，Gamera的吸引力在哪兒？

如果真要說的話，那就是無論你想要賣幾十萬套，還是你只能賣一兩百套，我們都不會刻意地拒絕開發者的遊戲，只要開發者本身熱愛製作遊戲，我們都願意合作，只要是合情合理的情況，我們願跟各種各樣喜歡遊戲的人去合作。

Q：我們會對那些售賣不理想的產品進行總結嗎？

由我們和開發者共同總結是最好的。有一些合作的開發者，遊戲可能做了三個月，他自己都知道自己的水平是怎麼樣的，也就只能賣這麼多。他說葉子你能幫我一個忙嗎，幫我去處理一下Steam那邊的問題，我說可以啊，那我幫你弄一弄，我幫你發行一下，就這麼簡單。

開發者會自己不斷成長。我們很願意幫助獨立遊戲開發者慢慢成長，更加熟練，獲取更多的經驗值。我們是一個陪伴式的發行。

Q：陪伴式發行這個說法很有意思，是指幫助開發者理解渠道、宣發這些事嗎？

說實話，我們也接觸過一些剛剛開始做遊戲的開發者，他們在剛開始需要一些幫助，在一切合適的情況下，我們也願意幫助他們。比如我們去年有籤一個剛剛畢業的大學生的作品，遊戲也做的並不是那麼的完善，但他很喜歡做遊戲，未來也想走這條路，而且他做的遊戲我也挺喜歡的，我就覺得我應該去幫助他，給他一些建議和想法。

來源：遊戲陀螺
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Rvqk2Or5cHpMFAqPx_A1ow