讓遊戲在美國取得成功的 6 個技巧

作者 / Cheryl Lindo Jones, Senior Solutions Consultant for Google Play

美國是應用收入最高的國家之一。截至 2019 年 2 月，美國有 96% 的人口是手機使用者，其中 81% 的人擁有智慧手機。雖然 5G 網路將在未來得到普及，但目前大多數使用者都在使用 (按月) 預付或後付費的 4G 網路。

資料來源: Pew Research Center

https://www.pewresearch.org/internet/fact-sheet/mobile/

本文將介紹一些技巧，幫助大家進入美國這個龐大的應用和遊戲市場。

1. 切入熱門遊戲和應用品類

熱門遊戲型別

在美國，移動遊戲是一個價值數十億美元的市場。美國擁有 2 億遊戲玩家，是全球第二大消費市場。

資料來源: App Annie

https://www.appannie.com/en/go/state-of-mobile-2019/

在美國，最受歡迎的遊戲型別覆蓋了從休閒到硬核的各階段玩家。

• 博彩和卡牌類，如紙牌對戰、老虎機和撲克等
• 策略和模擬類，如玩家對戰 (PvP) 和大逃殺等
• 休閒類，如三消、泡泡射手、放置類遊戲等
• 動作冒險類，如射擊、格鬥、MOBA 等
  

我們可以觀察到許多不同的遊戲趨勢，每個趨勢都能顯示出這個市場的多樣性和創新程度:

• 美國使用者遊玩以及直播電競類遊戲的喜好日益增加
• 開發者們也在試圖對廣告、IAP 和訂閱進行組合，以嘗試多樣化的盈利方式
• 融合多種遊戲型別的創新，將各種風格融合成為新的混合型遊戲
  

熱門應用型別

通常而言，在美國表現最好的應用類別包括: 通訊和社交、網頁瀏覽、實用工具、娛樂和購物等。2018 年，美國使用者平均每天花在移動應用上的時間接近 3 小時。

資料來源: Statistica

https://www.statista.com/statistics/579302/top-app-categories-usa-reach/

雖然美國市場每年都能帶來巨大的安裝量，但這個市場已經非常成熟，增長速度有所放緩。在這種環境下，Google Play 免安裝應用可以成為推動安裝量、轉化率、活躍度和覆蓋率的有效方式——事實證明，免安裝應用在許多品類中都取得了成功，包括旅行/本地遊、電商類和媒體類應用等。

資料來源: App Annie

https://www.appannie.com/en/insights/market-data/the-state-of-mobile-2019/

Google Play Instant

https://developer.android.google.cn/topic/google-play-instant

2. 本地化定價方式

Google Play Store 中付費遊戲的價格可以在 0.99 美元到 400.00 美元之間選擇 (資料來自 Play Console Help)，但通常定價位於 0.99 美元到 4.99 美元之間。為了讓付費遊戲和應用內購 (IAP) 的價格更吸引消費者，價格通常被設定為 .x9 美元，而不會採用整數定價 (例如，一般會選擇將價格定為 2.99 美元而不是 3.00 美元)。在下面的例子中，1.00 美元的定價沒問題，但 1.49 美元和 1.99 美元對使用者會更有吸引力:


Play Console Help

https://support.google.com/googleplay/android-developer/table/3541286

在美國，很多應用和遊戲都是免費下載遊玩的，但會提供應用內購，以便使用者解鎖高階內容或功能。

應用和遊戲正在使用訂閱作為 IAP 收入的補充，這種做法已經非常流行，而且能很好地提升使用者留存率。請考慮在遊戲中提供每週、每月或每年續訂的訂閱內容。請記住，免費試用和促銷可以鼓勵使用者體驗您的訂閱產品，從而發現適合他們的內容。

美國的群體差異和收入水平差異很大，所以，在為您的 IAP 或訂閱服務定價時，一定要考慮到這些因素。如果您只考慮大城市的收入水平，或使用全美平均水平，就很可能會錯失許多潛在使用者。

支付方式

信用卡是美國使用者的首選支付方式，借記卡、禮品卡、運營商代扣、優惠碼也是這裡常見的支付方式。

WorldPay 2018 全球支付報告

https://www.worldpay.com/en-us/insights-hub/article/2018-global-payments-report-7-ecommerce-takeaways

3. 為高階和低端裝置做好優化

美國是全球第三大智慧手機市場，高階裝置和低端裝置都在市場廣泛存在。許多低端裝置的記憶體只有 1GB 或更少。開發者需要減少 APK 檔案體積: APK 檔案體積每增加 6MB，安裝轉化率就會減少 1%。大量的後續下載，例如遊戲擴充套件包下載，也會導致早期玩家流失，在休閒遊戲中這種現象尤為明顯。

資料來源: Mashable

https://mashable.com/article/india-smartphone-market/

開發者可以在 Google Play Console 中監控應用的核心指標 Android vitals，包括崩潰率、應用無響應 (ANR) 率、過度喚醒和喚醒鎖定卡頓等。針對不同級別的裝置監控這些 vitals 指標，可以幫助您定位可能出現的任何效能問題，以便及時處理。如果 Android vitals 的資料不佳，則會影響到應用整體的質量評價，這可能會導致 Google Play Store 上的使用者評分降低，並最終降低應用的可發現性。

Android vitals

https://developer.android.google.cn/topic/performance/vitals/

許多美國運營商都提供無限流量套餐，在資料消耗達到一定閾值時，會觸發流量降速。即便如此，您還是應該儘可能地儘量減少自己的應用所佔用的資料流量。

4. 注意措辭和語氣

美國消費者對正式和休閒的語氣的接受度都相當不錯，只要用語風格適合應用或遊戲的內容即可。也就是說，在翻譯時要避免使用過時或不常見的英文單詞。在翻譯俚語或俗語短語時也要小心，因為不當的翻譯往往會導致原句的意義在翻譯過程中流失。

此外，請您務必使用美式而非英式的拼寫方式，包括標點符號、價格、日期格式、計量單位、術語等。在開發同時適配英-美雙市場的應用或遊戲時，請在英-美版本中分別使用相應的英式英語或美式英語。在基於單詞的益智遊戲 (如填字或連字遊戲) 中，請務必使用合適版本的英文。


在將應用的標題和 Google Play 商品詳情資訊翻譯成美式英語時，不要直接使用機器翻譯。雖然機翻通常足以讓潛在使用者大致明白這個應用的用途，但使用機翻也可能會表明，您的應用或遊戲的其他部分的翻譯質量可能相當堪憂。如果您的應用名稱無法翻譯成美式英語，或者您想保留原名稱，那麼就請新增一個副標題用來解釋應用的內容。

例如，Dil Mil 在印地語中的意思是 "心心相會"，開發者專門新增了副標題來解釋應用的用途。


5. 注意本土文化和細節

美國的多元文化背景和網際網路的廣泛使用，意味著美國使用者對來自其他國家的內容的接受度相對較好，如日式 RPG、外國電影和動畫、韓國 K-pop 音樂等。

雖然英語是美國的主要語言，但考慮到美國目前是世界第二西班牙語人口大國，如果您的應用或遊戲可以在支援美式英語之餘，同時針對西班牙語做好本地化，也將為您帶來巨大的機會。

資料來源: The Week

https://theweek.com/speedreads/563668/now-second-largest-spanishspeaking-country-world

包容性和文化多樣性也是重要的營銷考量因素。在美國，多樣性意味著，啤酒節、農曆新年、排燈節、驕傲遊行 (Pride Parade)、女性遊行和伊斯蘭新年等都是美國重要的文化節日和活動。如果您可以將這些季節性活動整合到您的市場運營中，會給作品帶來更大的吸引力。

如下圖所示，Best Fiends 在社交網路上慶祝農曆新年。


許多應用和遊戲開發商也會利用美國的大型購物季來進行促銷。例如，"黑色星期五"，也就是感恩節之後的第二天，是美國全年最火爆的購物日，其次是 "網路星期一"。在勞工節和陣亡將士紀念日前後，美國商家通常也會舉辦促銷活動。因此，在這些時間段提供優惠可能也是不錯的機會。

6. 使用者獲取策略

Google Play Store

如果您的作品還沒有釋出，可以考慮進行開放測試 (open beta)，並在 Play Store 中申請加入搶先體驗 (Early Access) 計劃。這個計劃可以讓您更容易獲得早期測試使用者，並在釋出前收集到有用的反饋。

預註冊 (Pre-registration)

預註冊可以幫助您的產品進行營銷，在釋出日之前建立起使用者預期。提供預註冊優惠是提高知名度和安裝量的好方法。

線上渠道

Google Play Instant 可以幫助您在任何想要投放連結的地方提供互動演示，包括社交媒體渠道、Google Play Store 和 Google 搜尋等。

Early Access

https://developer.android.google.cn/google-play/guides/startups#early-access

Pre-registration

https://developer.android.google.cn/distribute/best-practices/launch/pre-registration

Google Play Instant

https://developer.android.google.cn/topic/google-play-instant

商家往往也會和社交媒體和視訊平臺上的達人們合作，付費推廣自家產品或服務，您也可以考慮為自己的作品進行達人營銷。

鑑於電視廣告對大多數應用開發者來說往往太過昂貴，您可以考慮使用移動廣告。移動廣告現在約佔數字廣告支出的 40%，很快就將超越桌面端廣告的支出。

資料來源: eMarketer

https://www.emarketer.com/content/digital-ad-spending-by-industry-2019

總結

美國人口的多樣性，決定了美國市場對各種型別應用和遊戲都會敞開懷抱，很多在開發者所在的本土市場只能以小眾產品面貌示人的作品，都可以在美國市場找到機會。然而，開發者在翻譯應用和遊戲內容、標題和 Google Play 商品詳情資訊時，應該對翻譯文字質量多加留意，展現出自己的高品質形象，讓使用者看了之後可以放心下載。

美國是全球第二大入門級智慧手機市場。這意味著許多應對新興市場的優化技巧在美國同樣適用: 精簡 APK 檔案體積、最大限度地減少流量佔用等。同樣，在涉及到定價問題時，不要認為您的目標受眾一定會容忍比世界其他地方更高的定價。

也許美國市場最大的挑戰是它的成熟度，任何新作品在美國市場都很難找到使用者。您不妨採用一些技巧，比如提供免安裝應用或遊戲，讓使用者能立即體驗到您的產品，這種做法有助於提升下載量。釋出數字廣告，與社交媒體上的達人合作，都有助於推廣您的產品。

雖然進入美國市場可能具有一定的挑戰性，但這裡蘊含著巨大的回報潛力。請務必注意，應用和遊戲的品質是成功的關鍵，劣質產品很快就會被美國消費者拋棄。

您的遊戲/應用有出海美國市場嗎？在出海方面有沒有什麼疑問或者經驗？歡迎在評論區和我們分享。

來源：谷歌開發者
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/FT8wshYMcLbUMXQd-GFvEw