讓遊戲在法國取得成功的 6 個技巧
作者 :Francesco Crovetto, Business Development Manager, Google Play Games
法國是歐洲第四人口大國,近 80% 的人口是智慧手機使用者 (Statista 2020)。法語是這裡的主要語言 (英語的使用面很低),所以您的應用或遊戲需要進行本地化處理以觸達更多使用者,而且這也有利於您向其他使用法語的國家和地區推廣您的作品。
使用法語的國家和地區 - 世界人口資料
http://worldpopulationreview.com/countries/french-speaking-countries/
遊戲是法國最受歡迎的文化產品,排在音樂、書籍和電影之前。許多著名的遊戲也誕生於此,比如刺客信條 (Assassin’s Creed)、底特律 (Detroit: Become Human) 等。這裡有著諸多知名的開發商,包括 Ubisoft、Gameloft 和 Quantic Dream。之前有預測表明法國出產遊戲的數量會增長 43% (指相對於 2018 年度同比),達到 1,200 款 (SELL 2018, AppAnnie 2018),由此可見該地區遊戲創作的活力。
下面我們來仔細研究 6 個關鍵因素,這些因素將幫助您的應用和遊戲在法國市場取得成功。
切入熱門遊戲和應用品類
熱門遊戲
法國盈利排名前三的遊戲型別是:
- RPG (角色扮演類): 主流作品則來自一些全球級的遊戲開發商,以及 EMEA (歐洲、中東和非洲) 地區的開發商。
- 策略類: 由 Supercell 公司推出的遊戲佔據主要位置。
- 動作類: 在排名前 20 的遊戲中,動漫和日本 IP 很受歡迎。
熱門應用
法國使用最廣泛的應用型別是:
- 交流類: 如 WhatsApp 和 Facebook Messenger。
- 社交類: 如 Facebook、Instagram 和 Snapchat。
- 生產力類: 主要是 G-Suite 和 Office 365。
如果按照盈利排序的話,前兩類應用是:、
- 線上約會類: 如 Adopteunmec、Tinder、Happn 和 Lovoo。
- 視訊娛樂類: 如 Canal、Netflix 和 Twitch。
本地化定價方式
貨幣
法國的國家貨幣為歐元 (€)。在價格格式方面沒有唯一的標準,"10,00€ / 0,99€" 和 "
10€ / 99 cent" 都是法國人熟悉的寫法。"2,00 EUR / 0,20 EUR" 則是另一種變體,通常被政府官方使用。
所有歐元硬幣的背面圖案一致,用來展示幣值。因此,最好在使用硬幣圖案時顯示背面 (如下圖),而不是正面,因為正面通常只是按照使用國的特色來進行設計,和幣值無關。
△ 圖自: civitas.org.uk
所有使用歐元的國家/地區,其硬幣的設計方案和名稱都不同,但是它們可以互換使用,並擁有相同的價值。
支付方式
信用卡是這裡的主流支付方式 (佔使用者使用的 50% 以上),其次是運營商代扣和 PayPal,禮品卡的佔比則不到 5%。
確保翻譯質量
語言風格
在為法國市場開發或者本地化應用時,在用語方面會碰到的第一個問題: 與使用者打交道時是使用 "tu" 還是 "vous"。前者更為休閒和個性化,而後者則更加禮貌和正式。每個用法都有其潛在的優缺點。例如,"tu" 可能被理解為粗魯,具有攻擊性,而 "vous" 則可能被認為是疏遠或者過時的表達方式。這裡的關鍵是要保持前後一致,因為在二者之間進行切換會使文案看起來很不自然。同樣,法語通常不含任何縮略形式。例如,"tu n'es pas" 就比 "t'es pas" 更為常見。
標點
法國的標點符號有非常嚴格的用法。比如 ?Ceci est une maison!? 中空格的 Unicode 編碼其實是 U+00A0,而不是更常見的 U+0020。它們被稱為 "不間斷空格" 或 "不可間斷空格",因為它們可以防止標點符號被自動換行分隔開 (參見下圖)。在 Mac 上,可以按 Option +空格鍵輸入,在 Windows 上,則按 Ctrl + Shift + 空格鍵輸入。
△ 上圖: 普通空格;下圖: 不間斷空格。圖源: Castle Clash: L’Ultime Duel, IGG Group
注意字型、佈局和使用者介面
我們推薦大家採用更簡短精煉的句式。
法語沒有通用字型,因此選擇適合自己應用和受眾的字型即可。無論使用哪種字型,請確保它支援法語中使用的所有特殊字元,例如 ?,?,?,à,á,á,a,?,?,?,è,é,é,ê,?,?,?,?,?
比如下圖的錯誤示例,裡面缺少特殊字元 "?"。
△ 圖源: Diner DASH Adventures (Glu)
正確的示例如下圖:
△ 圖源: Diner DASH Adventures (Glu)
適應本土文化
儘管在法國使用英語的人越來越多,但您的應用/遊戲還是應該使用法語。不過,電子郵件 (email)、購物 (shopping)、聊天 (chat)、播客 (podcast) 和反饋 (feedback) 這些 "常用術語" 的英語詞彙也被廣泛使用 (除魁北克法語外)。如今,大多數作品 (如電影、遊戲、漫畫等) 都傾向於使用英語來表達這些詞彙。
英語也可以用於較為常見的遊戲詞彙,包括皮膚 (skins)、勝利 (win)、回合 (round)、boss 和自動 (auto) 等。
如下圖,這裡 "BOSS" 就是英語詞彙:
△ 圖源: Age of Magic (Playkot LTD)
通過活用俗語,縮略語和語調,您的應用或遊戲會更容易在同類作品中脫穎而出。
優化使用者獲取策略
線上渠道
電視廣告很受歡迎,但許多法國開發商 (如 Voodoo、Ketchapp 和 Oh Bibi) 也在社交媒體和遊戲內交叉促銷等多個數字渠道進行了大量投入。Google、Facebook、Iron Source 和 AppLovin 也是獲取使用者增長的常用網路。
對於某些型別的應用和遊戲而言,YouTube 和 KOL 營銷也是很關鍵的使用者獲取策略。
免安裝遊戲體驗和試玩廣告作為一種營銷和使用者獲取策略,也在 2018 年開始變得特別流行。
免安裝遊戲體驗
https://developer.android.google.cn/topic/google-play-instant/overview
試玩廣告
https://support.google.com/admob/answer/6128738?hl=zh-Hans
線下渠道
大型開發商會更普遍地採使用者外營銷渠道。尤其是對於那些高成本高價值的 AAA 遊戲或與重要體育賽事、電影、電視節目等關聯的遊戲。
大型企業也會在巴黎地鐵進行大量的廣告投放。
移動端
根據 eMarketer 的資料,與其他國家/地區相比,法國消費者對移動廣告的容忍度較低 (大約 40% 的人會更傾向接受其他廣告型別,而在全球範圍內的這一比例為 20%)。因此,如果您正在考慮通過廣告盈利,請在這方面格外小心,多做調研和測試,以確保不引起使用者反感。
總結
您的產品在進入法國市場前有兩個主要的考慮因素: 語言和使用者獲取策略。
雖然英語寫法在這裡的接受度較高,比如電子郵件 (email)、購物 (shopping)、聊天 (chat)、播客 (podcast) 和反饋 (feedback) 以及英語遊戲詞彙,但做好法語的本地化依然十分關鍵。請慎重考慮您需要使用口語風格或者書面語風格。在文案中要注意標點符號的使用,比如單詞間的不間斷空格、感嘆號和問號。另外請確保您選擇的字型支援法語的特殊字元。
在推廣您的應用和遊戲時,請降低對移動廣告的依賴,因為法國使用者對這種形式的接受度較低。在數字廣告之外,您也可以考慮電視廣告和戶外廣告。在預算有限的情況下,YouTube 和 KOL 營銷也是不錯的選擇。
一旦您的遊戲做好了針對法語的釋出準備,也請考慮將其推廣至其他使用法語的市場,如比利時和加拿大。
來源:谷歌開發者
原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/VGKP3rwpRrzPrHzraGAxQA
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