讓遊戲在巴西取得成功的 7 個技巧

編者按: 本文在《遊戲/應用出海本地化策略 | 巴西市場篇》的基礎上針對遊戲做了更深入的探討，建議讀者在讀完遊戲/應用出海本地化策略之後繼續閱讀本文。

巴西是拉丁美洲最強大的經濟體之一，擁有 2 億多人口，是該地區人口最多的國家之一。

在這篇文章中，我們將介紹一些技巧，幫助您成功切入巴西活躍的遊戲市場。這個市場有多活躍？根據 Newzoo 的資料，巴西有近 8,000 萬遊戲玩家，2018 年他們在遊戲中共消費了 15 億美元，而且移動端的消費增速最快。這些驚人的資料使得巴西在全球遊戲市場中排名 13。

Newzoo 資料包告: 2018 年巴西遊戲市場

https://newzoo.com/insights/infographics/brazil-games-market-2018/

根據 Google 的消費者調研結果，2018 年有 83％ 的巴西人每週會在手機上玩一次遊戲。調研還發現，巴西玩家對遊戲抱有非常積極的態度: 他們並不認為遊戲會分散注意力，而是可以為自己的生活增添價值。市場的迅猛增長和玩家積極的態度相結合，使得巴西市場的遊戲開發商們擁有十分巨大的發展潛力。但我們依然需要注意一點，那就是目前這裡的手機遊戲變現仍不成熟。

2018 年，Google Play 團隊對 200 多位巴西消費者進行了深入調研。Google 還對 3,000 位受訪者進行了問卷調查。基於這些研究，Google Play 團隊總結出了 7 個知識點供您參考以及採用，從而改善您的遊戲，優化資訊傳達效果，進而增加在巴西獲得成功的可能性。

根據 Google Play 的資料，按收入計算，巴西最受歡迎的遊戲型別是動作、策略、角色扮演和休閒。在這些型別中，實時多人遊戲越來越受歡迎，提供諸如公會、聯盟和敘事等要素的休閒遊戲也越來越流行。

技巧 1: 強化社交

在巴西，社交關係極為重要。通過玩大型多人線上 (MMO) 遊戲或談論遊戲相關話題，遊戲就可以為人們提供這種聯絡。有趣的是，如果一款遊戲可以讓玩家與朋友和家人一起玩，或者與他人談論的話，38% 的玩家就會為這款遊戲付費。與許多成熟市場不同，有 28％ 的巴西玩家會選擇線上下聚到一起玩同一款遊戲。

考慮到這裡的玩家對社交要素的需求如此之高，不妨進一步調整遊戲聯機設計、擴充社群，從而強化整體的社交體驗。

技巧 2: 連上網路，離開現實

儘管巴西民眾有集體主義的傳統，但這裡也越來越注重個人的訴求和慾望。因此，如何安排休閒時間越來越多地被視為個人選擇，個人從集體中脫離的時刻是非常重要的。Google 的消費者調研資料顯示，87％ 的玩家將手機遊戲視為擺脫工作或個人壓力的一種方式。

這種情緒上的趨勢可以成為宣傳的切入點，尤其是在休閒遊戲中。請在推廣文案中強調 "情緒健康" 這一主題: 關注情緒、個人的壓力釋放和情緒充電。

技巧 3: 強調個性

巴西人對個性化的興趣正在與日俱增，這與其他市場 (例如日本) 不同: 日本等其他市場對個性的強調已經持續了很久。玩家正在尋求新的方式來感受獨特且個性化的遊戲，並以此來表達自我。最新的 Google 消費者調查發現，有 38％ 的玩家會使用 IAP 來獲得定製體驗。為遊戲角色和場景賦予獨特外觀和感覺的能力被視為一種享受，玩家願意為此做出持續的投資。

請考慮提供符合巴西受眾口味的功能，增強個性化選擇。另外，可以在遊戲的市場營銷和傳播中強調個性化，並讓人們感受到特殊內容的價值。

技巧 4: 遊戲時間

許多巴西人在玩手機遊戲時會有明確的時間表。他們甚至會在睡覺前就規劃好第二天的遊戲內容，並整理好要取得的成就，把遊戲體驗作為一天的開始。(強調 "日常" 任務的遊戲會更好地滿足這種需求)

事實證明，適時地推送通知可以鞏固使用者的遊戲習慣，從而提高使用者的活躍度和消費水平。

技巧 5: 遊戲定價

可支配收入的減少和經濟的不振意味著許多巴西使用者手頭並不寬裕，所以他們對價格會比較敏感。根據 Google 消費者調查的結果，62％ 的人曾經考慮為高階遊戲或遊戲內購付費，但最終認為費用太高而放棄消費。

巴西人喜歡大幅優惠帶來的刺激，並會在仔細斟酌後謹慎購買: 在消費者調查中，有 30％ 的巴西人強調，移動遊戲中的促銷/優惠相當重要。

請本地化您的定價，以便符合巴西的實際情況。以有形商品 (例如一罐汽水或一杯咖啡) 為基礎進行定價，讓使用者能夠更好地評估他們所獲得的效益。請考慮在每次應用更新時重新評估定價，確保吸引更多的潛在玩家。我們還希望您利用創新的折扣和優惠來吸引使用者，比如 "限時折扣"、"僅限前 100 名參與者特惠" 等等。

技巧 6: 視訊教學

根據 Newzoo 的資料，巴西 59％ 的網民會觀看遊戲視訊內容。Google 還發現，巴西的手機遊戲玩家會使用 YouTube、論壇和其他渠道獲取資訊，從而改善他們的遊戲玩法，併為此投入大量時間。巴西一直是花費最多時間觀看 YouTube 視訊的國家之一，他們觀看的大部分都是本土化的內容。

如果 YouTube 上有關於遊戲的內容，您可以為玩家提供視訊連結；您也可以直接提供遊戲教程，或者與當地的內容創作者合作推出視訊內容，從而提高社群活躍度。您可以通過視訊教程展示玩家應該如何充分利用其支出，這樣的教程有助於消解玩家的消費反悔心理，或是決策失誤心理。根據我們的研究，這些負面心理在消費者做出支付決策時是最大的阻礙。

技巧 7: 控制體積

根據 Google 的內部資料，拉丁美洲超過 40％ 的裝置只有不到 1GB 的可用儲存空間。缺少空間意味著玩家不能總是在一時衝動的驅使下就去下載遊戲，而是需要先考慮遊戲將會佔用多少儲存。根據 Google 的調查，有 36％ 的人曾經考慮購買高階遊戲，但因為手機上的可用空間不足而最終決定放棄付費。

保持 APK 檔案體積小巧可以為使用者減少這種困擾。Google Play 的 App Bundle 格式和動態交付工具都可以幫助開發者減小遊戲檔案體積。

App Bundle

https://developer.android.google.cn/platform/technology/app-bundle

總結

儘管巴西市場的手遊變現尚處於初期階段，但這裡的人們更願意為 Netflix 和 Spotify 等數字內容付費。2016 年，由 RBC Capital Markets 進行的一項調研顯示，巴西使用者中有 57％ 訂閱了 Netflix。這表明，只要遊戲開發商能夠適應這裡的市場，他們就有著巨大的發展機遇。

希望本文提供的這 7 個技巧可以進一步深化您對巴西市場的理解，並助力您的遊戲在巴西取得成功。最後，請記住，要不停地進行測試，因為玩家的訴求會不斷變化。

* 除特殊註明外，本文資料來源: Google 消費者調查，2018 年 12 月

您在巴西市場發行過自己的遊戲嗎？對這裡的市場有著怎樣的見解和疑問？歡迎您在評論區和我們分享。

來源：谷歌開發者
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/83s7-j9P5PTzKodnaYPU7Q