“超休閒遊戲”如何做曝光？我們幫你總結了四大方法論

超休閒遊戲可謂是近年崛起的“新物種”，這一市場的發展仍在不斷變化之中；而在應用商店裡，為搶奪榜單頭部位置的新品也是數不勝數。

倘若你還在依靠一成不變的市場投放策略，或是抱有“免費遊戲並不需要進行廣告營銷”這樣的想法，那麼你就大錯特錯了。

當你在考慮如何把超休閒遊戲進行變現時，應關注兩個要點：1.儘可能在短時間內接觸大量使用者並讓他們進入遊戲；2. 把使用者留存率維持在較高水平。

一般而言，若一款超休閒遊戲的次日留存率低於40%，那麼大型遊戲發行商便會放棄這個遊戲。

假如你已經做出一款成功的超休閒遊戲，次日留存資料也相當亮眼，這時候你需要思考的問題就是：如何把這款遊戲的變現能力提升至最大化?

一、“超休閒遊戲”這一品類的不同之處

就使用者變現方式而言，許多中重度遊戲依賴於遊戲內購以及玩家忠誠度來進行變現，超休閒遊戲則依靠遊戲內廣告以及下載次數獲得回報。

這也就意味著，超休閒遊戲開發者無需對遊戲結構作出太多更改。誠然，開發者們可以在遊戲內加入應用內購買(IAP)模式，例如生命值、額外獎勵以及皮膚等，但這並非唯一的變現方式。


實際上，超休閒遊戲開發者們應專注於平臺的選擇。那些觸手可及，設計簡單且體量小巧的平臺上聚集了大量休閒玩家，後者往往願意在遊戲中逗留5分鐘到2個小時不等。

因此，開發者們無需耗費心力去挽留LTV（客戶終生價值）數值較高的核心玩家；在休閒遊戲這一領域中，正確的打法應該是圍繞低使用者留存率和遊戲閉環設計這兩點，來制定自己的營銷方式以及廣告優化策略。

總而言之，開發者們應儘可能吸引大量玩家下載其遊戲，從而利用遊戲內廣告進行變現。

二、交叉推廣：獲取流量的另一種方式

既然超休閒遊戲的盈利模式需要大量新使用者加入，那麼如何獲取流量便是重中之重。

若提出交叉推廣這一方法，部分開發者會認為：我憑什麼在自己的遊戲裡為別人導流呢？

但實際上，交叉推廣在維持超休閒遊戲市場的生態中扮演著重要角色：遊戲產品在分享各自的玩家群體時能夠獲得新流量，這無疑是一種眾贏的打法。而一場成功的交叉推廣活動，更能讓開發者們充分挖掘現有玩家群體的消費力。

若說中重度遊戲開發者會鼓勵玩家們成為某一款遊戲的“死忠粉”，那麼超休閒遊戲便無需走這一路線。

在超休閒遊戲市場中，遊戲發行商和開發者之間固然存在市場份額爭奪的情況，但使用者並不會執著於玩某一款遊戲，通常情況下，他們會同時玩好幾款休閒遊戲。

如此一來，把自己遊戲內的使用者導流出去並不會造成流量損失，你的合作伙伴亦無需為此擔憂。


此外，加入交叉推廣社群有助於擴大使用者群體，而與其他平臺進行流量交換亦能起到良好的推廣效果。

箇中訣竅在於，你需要找到與你的受眾群體調性相似的社群，從而建立合作關係。

在實行交叉推廣時，開發者可以採用兩種方式：插頁式廣告或遊戲預告片。在玩家遊戲過程的間隙，一個簡短而吸引人的片段可以有效實現遊戲曝光。

除此以外，你還可以在使用者下載遊戲後提供應用內獎勵。無論是遊戲金幣還是虛擬物品，你可以用各種不同的獎勵把使用者吸引到遊戲內。

三、選擇合適的廣告投放工具

在進行手機遊戲的廣告營銷時，最關鍵的環節便是選擇合適的分銷渠道以及廣告工具，從而把遊戲曝光率最大化。

目前熱門的廣告平臺主要有AdMob、Tapjoy和Mintegral，你可以從中挑選出最適合自己產品的廣告平臺。

為實現收益最大化，你需要在最好的移動應用渠道和數字渠道上進行遊戲推廣。同時要慎重考慮你的目標客戶群體以及廣告投放商的選擇。

廣告投放商通過在不同的流量渠道中投放廣告，從而吸引新的使用者。通過觀察CPI （每一次安裝收費）資料表現，能夠幫助你更精準地衡量投放效果。

在進行廣告投放時，你可以採取不同的廣告形式來大幅提升遊戲曝光率，例如廣告橫幅、獎勵視訊或是互動廣告。然後通過計算不同形式廣告的CPI值，來確定哪種廣告的投入產出比最高。


但是在進行廣告投放時要注意一點：若你的廣告時間過於冗長或是次數過於頻繁，或有可能激怒使用者從而影響使用者數量的增長。

若想給使用者留下好印象，你需要對廣告格式的大小進行調整。例如插頁式廣告應利用高質量圖形鋪滿整個螢幕，而視訊廣告的的最佳時長在15至30秒之間，儘量避免出現延遲或卡頓的情況。

當你在自有平臺上釋出廣告時，最大的問題便是，如何在不影響使用者體驗的情況下增加收入。此時你應該儘量提高使用者體驗，而非分散玩家對遊戲的注意力。


為此，我們總結了幾種效果較好的廣告模式：

可玩式廣告：吸引使用者進入遊戲的最佳廣告形式
獎勵式廣告：玩家無需氪金便能獲得額外的生命值或是物品獎勵
原生廣告：把廣告融入到遊戲體驗中，其中《天天過馬路》的原生廣告玩法堪稱模範。

最後一點，你需要站在玩家的角度來思考。在玩休閒遊戲時，最讓你冒火的事情莫過於遊戲內出現無聊的廣告，或是不相干的推廣資訊。

除此以外，你還可以通過“每日獎勵”來吸引使用者。根據GameRefinery的研究顯示，在營收排名前100的遊戲中，採用每日獎勵機制的遊戲佔比逐年上升，從去年的25%上升到今年的34%。

這一激勵機制使得使用者在日常遊戲中可以獲得額外獎勵，同時增強了遊戲內廣告的變現能力以及瀏覽次數。

四、線上線下聯合推廣

從優化應用商店簡介和描述，到通過各種渠道對遊戲進行數字推廣，大多數開發者都明白線上和線下推廣的重要性。但有時候，一些最為簡單的推廣手段或會被人忽視。

1.通過社交媒體發聲


通過社交媒體來進行遊戲推廣已經被吹噓過無數次，但這一方法所帶來的影響力仍不容小覷。利用不同的社交賬號向粉絲們宣佈新品即將釋出的訊息，可以說是最簡單也是最容易的方式。除了保證你的粉絲知道新遊戲即將釋出以外，觸達其他的使用者圈層便是下一個目標。

為了觸及更廣泛的使用者群體，你可以通過提供有趣的遊戲內容來打入不同的遊戲社群，還可以採取各種各樣不同的互動方式：例如分享遊戲排行榜並邀請玩家來挑戰，為頂級玩家提供獎品獎勵或是安排每日挑戰等等。簡而言之，要時刻與你的玩家保持互動。

2.善用資料指標來衡量遊戲表現與優化方向

通過觀察次日留存，七日留存以及DAU等資料的變化，你可以更準確地衡量這款遊戲是否成功，以及發掘出可以優化的環節。

3.通過觀察次日留存與七日留存來判斷遊戲表現

一般而言，次日留存率應在35%至40%這一區間內。倘若低於這一標準，我會奉勸你早點開發下一個遊戲。

4.通過A/B測試法判斷變現效果

你還可以通過A / B測試法來判斷廣告的變現能力。除了提升廣告填充率（廣告填充率=廣告填充數/廣告請求數）以外，還需要最大化平臺上每一則廣告請求數所產生的盈利。

5.利用漏斗模型來發掘遊戲玩家的流失環節

通過建立漏斗模型，你可以觀察到遊戲玩家當前處於遊戲內哪一階段，留意玩家數量會在哪一環節出現流失，從而判斷廣告過多是否造成玩家流失的一大原因。

你可以利用DAU資料和參與分數系統、退出率和CPI等各種不同指標構建出自己的評判系統，從而對遊戲內玩家所處的各個階段有清晰的瞭解，此外還可以觀察遊戲獲取新玩家的能力以及盈利能力。

結語

在過去的一年中，超休閒遊戲出現了前所未有的增長。與中重度遊戲相比，超休閒遊戲無需像前者那樣依靠遊戲內購以獲得回報。

恰恰相反，“大基數玩家+遊戲內廣告變現”已經被證明是一種成功的商業模式。當然，這一模式成功的前提，便離不開一款使用者粘性高、玩法簡單易懂且有趣的遊戲作為基石。


來源：手遊那點事編譯
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/UldTlNDHK7BSweCopCU3hA