生存題：遊戲的戰略選擇，如何抓住主要矛盾？

戰略不是選擇的，而是創造的

——《關鍵難點：領導人如何成為戰略家》（The Crux: How Leaders Become Strategists），作者作者理查德·魯梅爾特（Richard P. Rumelt）


戰略不是抄作業和願望清單

課程的例子：


參考書裡講新中國創業的部分，這發不出來
https://www.dedao.cn/course/article?id=D4vE8rn63yN5JA5ZvAJOpoPzG0MdqB

遊戲的例子：

• 原神火熱後，很多公司立了原神專案。很多立項開放世界的團隊，可能是這樣想的。你看，原神成功的原因有開放世界、二次元、多端上線，帶給玩家手遊端沒有的體驗。我們做一個開放世界、多端上線。根據我們的研發經驗，我們擅長做mmo，然後我們有個頂級ip。這樣結合一下，肯定能成。然後什麼，光頭世界，動物世界就立項開發了。
• 但是，23——24年出貨後，有幾個開放世界專案能活下來呢？
  

另一例子是二遊的例子《躍遷旅人》（不是鞭屍，觀點之前寫的）：

立項打點是：二遊吃美術風格+題材+大火玩法+高福利，看起來都很美好

從非二次元核心使用者的決策者來看，躍遷旅人的立項可能堪稱完美：

• 美術上別具一格，福瑞、人外，乃至出色的畫素風，應有盡有，玩家間也是一頓好評；
• 時髦值爆滿，ui設計的app化，乃至近幾年大火的規則類怪談我們也有；
• 自走棋設定的玩法很好，而且這麼多上陣角色不是更好賣卡？大火的肉鴿、翻牌、賽馬娘玩法，我們也應有盡有；
• 養成上加了掛機，而且坑深，可以放開了送福利，送個幾百連抽玩家嘴不都笑爛了？
  

這樣的戰略錯誤在於：

第一個錯誤是對照著一個現成的「框架」選擇戰略。要說最終拍板做決策，那的確是面對各種選項選一個最好的——但戰略不是選出來的。框架是別人的經驗，對你來說只有一個啟發作用。你必須針對自己的情況創造屬於自己的戰略。

第二個錯誤是試圖從目標推導戰略。說什麼每年的銷售額要增長10%，這種目標有什麼意義呢？目標本身並不是路線圖。請問怎麼實現銷售額增長，是要爭取更多的客戶嗎？那要從哪裡去爭取更多的客戶呢。

這兩個錯誤的思路都是從外到內，是空降辦法和要求，不是解決真問題。

對應到遊戲裡，就是

• 原神:開放世界、二次元、多端上線，帶給玩家手遊端沒有的體驗。
• 二次元遊戲:（比如cy的二遊公主連線）美術風格+題材+大火玩法+高福利。
• 然後讓團隊根據這些點進行立項模仿；第二，給團隊提出目標，我們要成為暢銷xx多少的長線產品，然後我們把美術短板、付費短板補上。
  

真正的戰略是什麼樣的呢？

魯梅爾特這本書的核心思想，是你必須從考察自身出發，找到你面臨的「關鍵難點（crux）」是什麼。

關鍵難點又叫「核心悖論（core paradox）」，也就是到底是個什麼機制在阻礙你、約束你，為什麼你這個事兒總做不好——把這個核心悖論搞清楚、突破了，你的問題才能解決。真正的戰略是找到和解決關鍵難點。用我們們中國話說，就是你要搞清楚當前的「主要矛盾」是什麼。

你看是不是這才像戰略的樣子。找到關鍵難點，結合自身有什麼特長，看看你能調動什麼槓桿，怎麼把這個關鍵難點解決，然後才是具體的步驟，這才叫戰略。


網飛的例子：

Netflix。我們知道Netflix是個非常成功的流媒體公司，有最多的付費使用者，能用大手筆購買和製作影視內容。但是最近幾年它遇到了很多問題。

最大的困難在於，以前選擇把節目授權給Netflix播放的影視製作公司，現在紛紛搞起了自己的流媒體平臺。比如曾經在Netflix上播放次數最多的電視劇之一，《老友記》（Friends），就被華納拿走，放到自家跟HBO合作的HBO Max平臺播出。迪士尼更是把所有節目都從Netflix上撤出，然後跟福克斯聯手搞了個平臺Disney Plus，這個平臺上有迪士尼75年的文化資本。然後蘋果也搞起了流媒體平臺。

Netflix對這些挑戰心知肚明，它非常有戰略意識，想要保住自己的市場份額。它應該怎麼辦呢？

要是用布林什維克的思路，那就是你看看當今流媒體市場有哪些流行趨勢，選擇一個符合自身條件的趨勢制定戰略，對吧？那我們看看現在有哪些流媒體趨勢——

• 你可以學迪士尼，生產自己的電影，壯大自家的IP；
• 你可以向國外發展，比如印度是一個巨大的市場，研究一下怎麼開啟印度市場；
• 你還可以辦一家電視臺，每天播放新聞，還可以轉播體育比賽；
• 你還可以學習YouTube，讓使用者貢獻內容……
  

這些趨勢都是真的，但是這些趨勢是互相矛盾的，很難說哪個是你的最佳方案。如果你是Netflix的CEO，請問你有什麼思路。

魯梅爾特的思路是你先別看這些外部趨勢，先想想自家的關鍵難點是什麼。

Netflix的關鍵難點是它的內容都不是自己獨立創造，而是依賴好萊塢創造的。Netflix確實有一些像《紙牌屋》這樣的“原創獨家”影視劇，但是它的所謂原創其實是花錢請一家好萊塢公司幫它製作。它在好萊塢沒有真正的根基，更不像迪士尼那樣擁有幾十年的IP。好萊塢那些大的製片廠完全可以跟別的流媒體平臺合作，或者搞自己的流媒體服務。

Netflix的發展動力學一直都是一方面擴大使用者規模，一方面增加優質內容——使用者規模越大，手裡的錢就越多，有錢就可以買到好的內容。可是如果內容都掌握在好萊塢手裡，這個動力學就不成立。

那怎麼辦呢？你還得看看你有什麼特長，掌握什麼槓桿。

魯梅爾特經過分析發現，相對於其他流媒體公司，Netflix的最大優勢是它在國際市場上有很強的地位。這是因為它佈局早，在英國、在歐洲、在世界其他地區擁有的使用者遠遠多於迪士尼和HBO。所以魯梅爾特建議Netflix利用它的國際強勢地位，重點開發國際市場和國際內容。

我們們想想，這個戰略非常有道理。對德國、西班牙、韓國、臺灣這些國家和地區的影視製作公司來說，因為本土市場小，自家專門弄個流媒體公司是不值當的。現在Netflix既然已經覆蓋了這些地區，跟Netflix合作就是最好的選擇，更何況Netflix還能把你的節目推廣給全世界的觀眾。

而這個戰略恰恰也是美國其他流媒體公司難以模仿的。像迪士尼，肯定是依賴自己製作的內容，它在好萊塢拍戲，用美國演員，它不太可能專門為韓國製作一部電視劇。

再者，Netflix把海外製作的節目配上英語字幕，反過來又給美國人提供了好萊塢之外的內容選擇。這豈不是一舉多得嗎？

這就是為什麼現在我們在Netflix上看到很多歐洲劇和韓劇。像《魷魚遊戲》，完全由韓國人制作、講的是韓國的故事，但是是專門為Netflix製作的，然後它火遍了全球。韓國本土的電視臺恐怕還支撐不了這種大製作。世界需要Netflix。

而回到遊戲:

• Shift Up是金亨泰在締造《劍靈》後他自己出去幹的專案，先做了《天命之子》，再之後立項了《NIKKE》。
• 而回到Shift Up本身，公司最大的槓桿就是金亨泰本身。nikke從美術出發最大限度的突出這個優勢，有了這樣一個戰鬥玩法。而他們也明白了二遊開放世界的核心——怎麼更好的呈現角色，而不是開放世界本身，在這一塊做出了突破。
  

詳細分析可參考我的前文，欲神幻想也是一個好戰略的例子：

二次元遊戲研發雜談：內容、玩法系統與底層人性


另一個例子就是米哈遊。崩三、甚至原神都可以不談戰略，但《崩壞：星穹鐵道》、《絕區零》的立項，我覺得是公司管理層進行戰略思考後的結果:

米哈遊的槓桿其實是“極致的角色設計及角色呈現”。另一個競爭壁壘是米哈遊的內容開發能力，米哈遊的遊戲基本都會基於這個壁壘.

IP的核心在於角色，而角色的呈現則需要故事和世界觀——世界是舞臺，角色是演員，劇情就是角色的表演。世界決定上限，故事塑造了角色，而角色則是使用者留存和傳播的關鍵。

想成為一個世界級影響力的產品，做好ip必不可少，所以我們可見，無論是lol、dota、還是王者榮耀都在做世界觀、劇情、角色的搭建工作。——dota2的龍之血、lol的雙城之戰


第一個例子是《崩壞：星穹鐵道》：

• 在原神出的前後，都有很多對崩壞四的猜測，出了之後很多人都在猜測崩壞四肯定是開放世界。但結果是一個回合制的偏箱庭探索的專案。在公司管理看來，崩壞四立項什麼玩法更好呢？
• 延續崩三的玩法對很多人來看可能是最好的解，也是有競爭壁壘及公司擅長的方向。但想更好的呈現角色，開放世界是更好的解——但這會不會和原神定位重複了？從槓桿出發和市場考慮，做出這樣的決定可能是更好的決策。
• 我一直比較看好鐵道，判斷是出於其內容組織形式和玩法。玩法沒那麼累，可以作為副遊。
• 使用者群體上，對於崩三、原神的使用者而言，會有很大一部分會去嘗試，把鐵道當副遊。而對於動作遊戲、開放世界不感冒的二遊玩家，因為玩法棄坑崩三、原神的玩家，也會嘗試鐵道。還有一群jrpg愛好者，也是鐵道的使用者。更別說還有一大群二遊使用者了。
  

另一個例子，絕區零。

• 從公司自身槓桿出發，以肉鴿為敘事為主的低成本組織形式（而不是以肉鴿為核的玩法），試圖在角色呈現上還原女神異聞錄體驗的產品。並加上其有差異化的全球化的美術，成功機率不小。
• 最後一提，米哈遊砍掉的射擊專案，方向其實沒問題。但可能原神的成功讓公司高看了自己的開發能力了。——立項需要看專案擅長啥，這是個頂級專案也容易犯的錯。波蘭蠢驢的2077其實也犯了這個錯，你能做出巫師三，不代表你能做出實際體驗最佳模板是gta的2077——世界上只有一個r星，且荒野大鏢客2也是個難產專案
• 從這個角度看。開放世界方向商業化手遊，還原異度神劍體驗也是不錯的解。
  

以異度神劍3的英雄任務為例，一般而言是這樣一個流程：

• 透過意外事件、衝突結識英雄；
• 接到英雄任務，來到英雄營地。在完成任務的過程中，從其他人口中知道英雄的方方面面，而英雄也會和我們一起戰鬥；
• 完成英雄任務，解放殖民地，改變英雄的命運。而我們也需要在後面繼續幫助殖民地發展。同時解鎖了加入了英雄，部分英雄技能會帶來質變（真白！）同時主角團也能學習新職業，對戰鬥也有巨大加成，某些英雄還會給我們學會英雄技能
• 完成殖民地任務，幫助殖民地和英雄成長，完成英雄覺醒。.....
• 這一套流程下來，我們已經從全方面瞭解了角色，且無論是遊戲還是我們精神意義上都和角色建立了堅固的羈絆。如果一款新的開放世界二遊在角色互動上能做到異度神劍2或3的這種程度，毫無疑問會取得炸裂的成功
  

總結


戰略不能生搬硬套，不是從一本攻略大全裡做選擇。戰略必須是從自身出發，找到關鍵難點，搞清楚主要矛盾，再看看自己有什麼特長和槓桿，創造一個解法。

戰略家不能抄作業，戰略家需要想象力。

——而遊戲設計，更加需要想象力

參考
[1]萬維鋼·精英日課5
https://www.dedao.cn/course/article?id=D4vE8rn63yN5JA5ZvAJOpoPzG0MdqB


來源：遊思考
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ia_GcCQOKMioQURIsBwuKQ