如何靠遊戲聯動來提高流水收入？近期成功案例盤點

導語：

前不久《薑餅人：王國》和韓國男團BTS聯動，第一次實現了透過聯動活動來完成“登頂”的成就，也讓該遊戲在亞洲和歐美大部分地區大幅度提升排名。

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遊戲聯動並不少見，但究竟什麼樣的聯動能將利益最大化呢？近期，GameRefinery在部落格中分析了幾大手遊開展的聯動活動以及它們獲得的成績，羅斯基對該文章進行了翻譯整理。

以下是編譯內容：

如果您正在尋找提高手遊玩家留存率的辦法，可以試試與知名IP聯動作為常態化運營（LiveOps）的一部分。聯動活動不僅能夠吸引玩家，還能透過新增新內容（例如活動專屬裝飾物和收藏品）來提高遊戲變現。

日本iOS排行榜前20%的遊戲中，有超過一半利用聯動活動來提高收入和下載量。在中國iOS暢銷榜前10%中，超過七成的遊戲進行了聯動活動。大部分中度遊戲會選擇聯動活動。


根據得到的IP授權型別，聯動也帶來了更新遊戲文字內容和遊戲機制的機會。例如，與動畫《新世紀福音戰士》合作的手遊《絕地求生》在吃雞地圖中加入了巨大的機甲戰士，而與韓國人氣男團BTS合作的《薑餅人：王國》則在動作-RPG扭蛋遊戲中新增了節奏遊戲和跑酷模式。

當然，季節性活動和週年紀念活動一直都是必備的活動，但現在越來越多的手遊選擇與電影、電視、動漫、名人、音樂、漫畫甚至其他遊戲聯動，並將這些IP融入其季節性活動和週年紀念。比如，Garena代理的生存射擊手遊《Free Fire》在遊戲內舉辦了一場音樂會慶祝五週年，邀請到了歌手賈斯汀比伯。

是什麼造就了成功的遊戲內聯動活動？


與任何活動一樣，在思考如何透過IP聯動獲利和活動開啟之前，需要考慮很多事情和做一系列計劃。

首先，開發者需要確保感興趣的IP與遊戲契合。它是否符合遊戲目標人群？現在的玩家是否會覺得有趣？該IP（電影或電視節目）是否適應遊戲的機制？是否有機會做一些不同的內容或擴充套件已經在做的內容？這種聯動可以加入什麼樣的裝飾物品到遊戲中，又是否適合遊戲世界？

以上問題都需要開發者儘早考慮，有利於找到最佳合作伙伴。另外，還需要考慮聯動的時間，以及合作IP有沒有即將舉行的活動或釋出內容可以作為聯動的一部分。如果計劃與電視劇或動漫IP合作，可能還涉及到新一季的內容。

最好的遊戲聯動通常是互惠互利的。對於開發者來說，聯動活動是吸引流失玩家、提高留存率、新增新內容和促進變現的機會。合作的IP也有機會觸達更多玩家，在遊戲中還原IP內容，因此越來越多的公司對遊戲領域感興趣。

以下是最近一些手遊聯動的成功案例：

模擬RPG遊戲《Vikingard》與電視節目《Vikings》聯動


由網易開發的《Vikingard》是一款以維京時代為背景的模擬RPG。除了踏上史詩般的維京之旅和各種各樣的戰鬥外，玩家還透過種植莊稼和使用建築和管理模擬機制升級建築物來發展一個王國。網易對遊戲聯動很熟悉，與電視劇《Vikings》合作，蹭了一波衍生劇《Vikings：Valhalla》的熱度。

這次合作使遊戲《Vikingard》進入了美國前200名，同時下載量增加了25%。總的來說此次聯動很成功，在遊戲中加入了各種聯動事件和電視劇中的幾個主要角色，包括Ragnar和Lagertha。還引入了以維京人為主題的新戰鬥通行證，具有獨特的三條獎勵軌道，而不是通常的兩條。

新角色可以透過兩種方式解鎖。玩家可以完成聯動活動來賺取角色代幣，然後解鎖新角色，或者直接透過內購捆綁包購買角色。這是貨幣化元素和非貨幣化內容的良好組合，因為如果玩家在遊戲中投入足夠的時間，他們就可以免費從活動中獲得許多獎勵。


這次聯動雙方非常契合，角色模型的細節給玩家留下了深刻的印象，做的跟真人演員一樣。這次聯動最大的成果之一是，自活動以來，遊戲一直保持穩定的每日收入，這表明有新玩家加入或迴歸玩家再次消費，或者都有。

海賊王寶藏巡航（海賊王トレジャークルーズ）和其他手遊與海賊王電影《紅髮歌姬》合作


不一般的聯動：與《海賊王》最新電影《紅髮歌姬》合作的，不是一款遊戲，而是六款！涉及兩款海賊王遊戲——《海賊王寶藏巡航》和《海賊王賞金獵人》——以及《怪物彈珠》、《荒野行動》、《智龍迷城》和《碧藍幻想》。

《海賊王》是20世紀最成功的漫畫/動漫品牌之一。最新電影在上映46天后票房達到1億美元，是2022年日本迄今為止票房最高的電影。

除了《荒野行動》和《海賊王賞金獵人》，其他遊戲都使用了聯合程式：玩家在不同的遊戲中完成與聯動相關的任務，在其他遊戲中也可以得到獎勵。

聯合的幾個遊戲加入了《海賊王》中的角色作為新的限時角色、探索任務和特殊任務。但這幾個遊戲在風格和遊戲玩法上都各不相同，《碧藍幻想》是一款重社交的角色扮演遊戲，而《智龍迷城》是一款三消益智遊戲。


由於海賊王最新電影的成功，所有參與聯動的遊戲的下載量和收入都有提升。尤其是《智龍迷城》的iOS的收入增加了800%。

《Mobile Legends Bang Bang》與《功夫熊貓》聯動


《Mobile Legends Bang Bang》與動畫武俠喜劇電影《功夫熊貓》的聯動證明了與大IP合作並不能保證成功。該遊戲多年來一直與各種IP聯動，包括《星球大戰》、《變形金剛》和《凱蒂貓》，但它與《功夫熊貓》的合作表現不佳。

雖然沒有確切的辦法來說明原因，但可以將其與最近兩次聯動相比，《凱蒂貓》和二次聯動《變形金剛》。這兩次聯動都提升了收入和新下載量，是由於具有獨家合作皮膚的限時扭蛋被納入了遊戲的貨幣化策略。


值得注意的是，上一部《功夫熊貓》電影上映是在2016年，雖然2024年有一部新電影即將上映，但它在很大程度上仍然是一個比較沉寂的IP。《凱蒂貓》和《變形金剛》的扭蛋池具有不同的機制，看起來也更具吸引力。《凱蒂貓》的主題非常豐富，包括帶有存錢罐機制的醒目視覺效果、每抽十次的獎勵機制、四款聯動皮膚等。《功夫熊貓》的扭蛋介面則非常普通，聯動的皮膚也沒什麼特色。舉個例子，《功夫熊貓》聯動的主要皮膚是為一個本身是熊貓的英雄準備的，所以新皮膚和這個角色的外觀並沒有什麼不同。總之，玩家沒有購買皮膚的動力。


最後，收藏列表是一種很棒的參與機制，因為它讓玩家能夠檢視自己抽取到的皮膚，從而獲得玩扭蛋的獎勵感。但是此次聯動將改變了該列表的位置，使得玩家很難找到，特別是《功夫熊貓》的扭蛋介面缺少跳轉收藏列表的連結，之前的聯動合作都有。這導致功夫熊貓收藏列表的知名度很低，也不容易激勵玩家去接觸限時扭蛋。


《PUBG Mobile》與《新世紀福音戰士》聯動


移動市場上最成功的吃雞遊戲之一與最知名的動漫之一合作時會發生什麼？《PUBG Mobile》與《新世紀福音戰士》的合作不僅為遊戲帶來了大量收入和下載量，而且還是一個很好的案例，展現瞭如何引入新內容並對現有遊戲機制進行花式改動。

《PUBG：Mobile》的主要吃雞模式中加入了動畫中的元素和敵人。比如，一個大型6th Angel機甲在地圖上巡邏，並會射擊視線內的任何玩家，為玩家熟悉的典型吃雞遊戲風格增添了獨特的變化。該地圖還更新了動畫中的地標，玩家必須探索這些地標才能完成遊戲的Cycle Memories（收藏品冊）。

變現方面。F2P玩家有機會透過簡單地玩主要遊戲模式來獲得動畫的主題獎勵，該模式獎勵可用於協作事件的探索點。這些積分解鎖獎品里程碑，玩家有機會解鎖動畫中的主題角色皮膚。從視覺上看，這些皮膚非常令人印象深刻，並採用了動畫中的各種設計。

大多數主題皮膚都是限時的，會在聯動結束時自動從玩家的物品欄中移除，但玩家可以透過購買它們將它們變成永久皮膚。擁有超額探索點數的玩家可以在達到所有獎勵事件的里程碑後將其用於扭蛋抽獎。扭蛋中有來自動畫的更多獨特皮膚，鼓勵玩家繼續玩主要遊戲模式以解鎖額外積分。

除了對《PUBG：Mobile》中主要遊戲模式的更改外，此次合作還引入了兩個使用相同進度公式的小型支線活動：進行比賽和完成主題獎勵的挑戰里程碑。這個活動提供的大量可收藏的物品也許可以解釋為什麼該遊戲的收入那麼高。



《薑餅人：王國》與韓國男團防彈少年團合作

《薑餅人：王國》將自己定位為“RPG和城建混合體”，這意味著它可以引入各種新的遊戲元素和內購功能。由於遊戲的可收集性，它非常注重扭蛋機制，玩家使用遊戲的扭蛋機制收集餅乾（角色）以進入戰鬥並獲得獎勵。

從今年10月開始，該遊戲與韓國男團防彈少年團合作，進行了100天以上的大規模合作！除了其自動戰鬥RPG核心玩法外，此次合作還引入了節奏遊戲與三車道無盡跑酷相結合的新遊戲模式。兩種不同的遊戲模式以這種方式組合是此次聯動的亮點，因為節奏遊戲/無盡跑酷玩法會根據背景歌曲交替出現（例如當歌曲進入副歌時）。

防彈少年團的每首歌曲都有表演階段，為了激勵重複播放，每首歌都有一套成就需要達成，完成成就的玩家可以獲得特定獎勵。


此次聯動還將防彈少年團的7名成員作為角色引入遊戲中。在MV和遊戲營銷影片中，防彈少年團成員被要求設計並繪製自己的薑餅人王國，每個成員都有自己的皮膚。這樣玩家有94種裝飾需要收集。角色、皮膚和裝飾物可以透過BTS主題扭蛋抽取，所需的特殊貨幣，可以透過事件任務、可玩舞臺和內購獲得。


防彈少年團角色的特殊休息區是另一種變現手段。這個獨特區域的外觀像一輛花車，可以透過扭蛋解鎖的新裝飾進行裝扮。

《薑餅人：王國》還增加了特殊主題任務，獎勵活動貨幣。玩家還可以購買BTS主題通行證，此外還有很多限時內購優惠。最後，為了提高遊戲的下載量，遊戲商在各大社媒大肆推廣此次聯動。

除了防彈少年團的宣傳影片外，遊戲商還邀請玩家解決社交媒體上的表情符號謎題，以解鎖高階貨幣和活動扭蛋貨幣。玩家還可以贏得遊戲和防彈少年團聯動的藝術集作為現實獎品。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/3vpjobC4tT5iYDailIDGZg