TapTap評分9.7，預約榜第十，這群從騰訊出來的老兵如何征服小眾賽道

在不少遊戲從業者普遍印象中，從大廠出來創業的“老兵”大部分都會選擇繼續從事商業化產品的開發，而選擇轉投開發獨立遊戲的少之又少。

然而最近遊戲茶館發現在TapTap平臺上，一款主打跑團的獨立畫素遊戲《超自然偵探社》竟然衝到了預約榜第十的位置，評分高達9.7。而作為開發團隊的創源互娛，其創始人max此前曾在騰訊任職多年，而團隊的其他成員也大多來自騰訊，網易等國內遊戲頭部大廠，並已經陸續推出了《舊規》、《米琪果汁店》等多款反響不錯的獨立遊戲產品。


為什麼沒有選擇開發更加商業化的產品，而是轉投獨立遊戲市場？為什麼陸續推出的幾款小眾題材的產品，卻能獲得如此不錯的“夢幻開局”？遊戲茶館和這位騰訊“老兵”，創源互娛的創始人max聊了聊。

遊戲茶館：聽說您之前是從騰訊出來的？您是怎麼看待獨立遊戲市場的？

max：是的，我於08年左右加入騰訊，在騰訊做過搜搜和遊戲，離開騰訊後，因為比較喜歡遊戲，我還創業做了差不多一年的遊戲，當時頁遊也比較火，我當時想把任天堂的經典遊戲移植到頁遊，這也算是做獨立遊戲一個開始，但當時自己的遊戲商業化意識也不強，公司不知道靠什麼盈利。

我覺得做獨立遊戲，商業化的意識要強，不然很難堅持下去，為了夢想？那生活怎麼辦？員工會為了夢想和你一起嗎？這是目前國內很多獨立遊戲開發遇到的問題。

不過現在獨立遊戲的處境比以前好多了，起碼大公司有各種資源和流量扶持，拿不到版號，還能做廣告變現。這裡我給獨立開發者的建議是，從一開始就要考慮商業化，最基礎是廣告變現，steam不用版號，儘快考慮海外版本。另外廣告變現模式也是需要從一開始就考慮，畢竟如果每天有個幾千人民幣收入，團隊就能堅持下去做更好的遊戲。


遊戲茶館：目前創源互娛的人員配置是怎麼樣的？

max：我們目前的團隊成員含外包大概在20人左右，最近還在擴招，最終應該會在30人左右這麼一個團隊規模。

遊戲茶館：聽說團隊中還有不少是從大廠出來的？

max：我們幾個創始人都是高中的同學，也差不多是同一年進入的騰訊公司，彼此合作也非常默契。我們其中一位創始人在華為和騰訊工作過，騰訊參與過DNF（地下城和勇士）專案和QQ空間專案，擁有豐富的開發經驗，離職後也做過遊戲相關的創業。我們還有一位創始人，他是早期騰訊遊戲大廳的創始團隊成員之一，對社交遊戲的理解很有見解。

總的來說，我們是一家還很年輕的團隊，每個成員都是我們精挑細選的，基於我們多年的豐富的工作和管理經驗，公司有一條非常合理的遊戲選品，立項，上線流程，可以極大的降低我們的開發風險並同時提高產品的成功率，保證公司的持續發展。


遊戲茶館：在不少遊戲業內人士眼中，大部分從大廠出來的都會選擇繼續從事更加商業化的產品開發，那為什麼創源互娛會選擇去做獨立遊戲呢？

max：首先來說我們團隊的成員都非常喜歡任天堂的遊戲，這是一個比較基礎的文化氛圍和遊戲情懷。我記得初中的時候，當時暑假在家裡玩任天堂的遊戲，結果把電視給玩壞了。

另外一點就是早在五六年前，我就有把這些經典的單機遊戲改編成手遊的想法。這兩年我一直在觀察獨立遊戲市場，感覺現在的獨立遊戲已經逐漸開始復興，市場也有一定的回暖，所以我覺得這也許是一個機會。

遊戲茶館：目前公司的生產線主要有哪些？

max：我們目前有兩條業務線，其中一個就是目前大家看到的獨立遊戲，我們現在已經開始著手在做幾個產品。另外一個就是VR元宇宙線，我們一直非常看好VR這一個新的遊戲平臺，也認為這很大程度上代表的是未來遊戲的一個新的形態。雖然目前VR產品線的進展很緩慢，不過到明年這個時候，你應該會看到我們的VR產品。


遊戲茶館：感覺做獨立遊戲最難的是什麼？

max：我認為主要有三點，第一就是劇情，主要體現在遊戲的設定和故事上，這是我們目前比較關注的一個重點。第二，我覺得應該是產品的美術，我們希望遊戲的美術風格可以給玩家一個很好的視覺衝擊力，你會發現在不少我們產品的評論中，玩家對於遊戲的美術風格普遍都比較認可。第三，就是遊戲的沉浸感，利用音樂把氛圍營造起來，我們更希望產品能給玩家提供一種電影化的遊戲體驗。

就比如，我們有一款恐怖解密遊戲叫《舊規》，很多玩家玩了第二章都感覺意猶未盡，包括我自己也是，希望能多玩幾個小時的遊戲內容，我們積累了幾個4000多人的QQ群，其中很多玩家都說自己已經至少玩了十幾遍以上。


遊戲茶館：我注意到創源互娛在前期也曾做過一些比較商業化的休閒產品，為什麼後期會轉向獨立遊戲的開發？

max：首先我們很注重市場分析，其實模擬經營是一個很火的遊戲品類，像我們推出的《米琪果汁店》就受到了很多女性玩家的喜愛，而這款遊戲基本上就是我們的實習生花了3個月時間就做出來的。

去年下半年的時候，正好有一家公司想和我們合作去做休閒遊戲，因為當時之前我們也合作過，並且也認為休閒遊戲的市場體量還算不錯，於是就開發了一些產品。但是後來發現，這個市場的競爭過於激烈，比如使用者獲取很貴，變現單一困難等等，當時我們的團隊一度有30人，結果半年我們就虧了上百萬。國內休閒遊戲競爭非常激烈，還有網賺休閒遊戲的衝擊，一個使用者獲取價格3-30塊，還只能靠廣告變現，這太難了，我們感覺這不是在做遊戲，是在做廣告工具產品，這不是我們成立公司的初衷，我們發現不太適合做這種遊戲。

所以後來經過仔細的商討，今年初重新調整戰略計劃，決定從某一細分領域做起，爭取聚焦到某個分類的前列，從而保證核心的競爭力，目前來看，證明這條路是對的。


遊戲茶館：目前團隊正在開發哪些專案，開發進度如何？

max：第一個就是已經發售的恐怖遊戲《舊規》。《舊規》第一章和第二章市場反響非常好，很多玩家跑過來告訴我們，希望我們出第三章第四章，甚至有位香港玩家找到我們，無償幫我們本地化，把配音和文字翻譯成原汁原味的粵語。所以香港版本也會近1-2個月內推出。

第二個就是模擬經營遊戲《米琪果汁店》，有一位臺灣玩家寫信給我們，向我們提了很多建議，她舉個例子，最好是新增一些臺灣特有的人物和水果，比如檳榔西施、臺灣的特產水果番石榴。

還有一個尚未公佈的恐怖遊戲《蟲鳴》，這也是我們的第二部恐怖遊戲，會採用橫屏的形式，目前進度30%，美術和劇情真的做的很棒，我覺得品質肯定可以做到市面TOP2，到時候也會登陸steam。

我們的VR業務線也在同期推進中，明年初還會有大廠的3A製作人加入我們，我們非常看好VR這一個新的移動操作平臺。

另外我們手頭起碼儲備4個以上的劇本素材等待開工。


遊戲茶館：《舊規》相比其他恐怖遊戲有哪些特色？

max：我覺得玩法解密，沉浸感就是這款遊戲最大的特色。

遊戲茶館：目前的資料情況怎麼樣？

max：《舊規》在剛出demo的時候，安卓端就被國內一家知名的遊戲廠商買斷了，因此這也是沒有在TapTap上線的原因。在開啟預約的時候，我們的點選率可以達到35％，不過因為無法在taptap上線，所以這款遊戲在TapTap的評分稍微會有點低，初期預約也是有9.2以上的評分的。不過就算這樣，現在首頁的預約點選率也有25％到35％。我們曾經在上線後統計過一個資料，大概有5％的使用者玩過3次以上，人均啟動次數在15次左右，使用者日均時長在50分鐘。

遊戲茶館：最近公佈的《超自然偵探社》是一款怎樣的產品，為什麼會選擇小眾的克蘇魯跑團題材。

max：《超自然偵探社》的遊戲背景是一位久居英國的中年偵探，帶著他的表弟兼助手回到了中國，也是他父親的故鄉，前來繼承他父親的一家事務所。這家事務所只負責調查各種超自然案件，隨著他的到來，卻揭開了一系列不為人知的祕密。

我們想要給玩家提供一種電影化的遊戲體驗，因此這款遊戲的劇本非常精彩。就目前我們觀察到的情況，這款遊戲的點選率會比《舊規》這類恐怖解密型別低，但是轉化率非常高，有60％的玩家在看到遊戲介紹後選擇了預約，此外這款遊戲的評分達到了9.7，說明玩家對此還是非常的期待。

至於題材，我覺得克蘇魯是現在Z時代最喜歡的題材之一，因此也有一部分想要迎合這部分使用者群體口味的原因。還有一點就是上面提到的，我們想要在小眾賽道上做NO.1，因此在題材的選擇上可能就不會那麼大眾化。


遊戲茶館：目前《超自然偵探社》似乎還在開發初期，為什麼會選擇早早公佈，其中有什麼考慮？

max：其實也不算很初期，這個專案我們已經準備2個月。我們放出來，主要是想看看使用者的真正喜歡程度，並接受一些使用者的反饋，這樣可以更好的指導我們後續的遊戲玩法。這其實是我們的一套選品機制，我們遊戲立項都需要通過CTR測試和預約機制，甚至以後還會做CPI測試，如果遊戲CTR低於某一項數值或者預約人數少於某一值，公司不會允許專案啟動，這樣能減少製作風險。


遊戲茶館：現在招人困難嗎？ 目前團隊主要缺乏什麼樣的人才？

max：招人不難，但招到我們滿意的人很難，有時候我們看到合適的人，就是手頭專案不缺，也會先招進來做人才儲備。比如策劃、美術，我們不需要他有很豐富的工作經驗，因為他可以邊做邊學，我們唯一的硬指標是他要很喜歡某一類遊戲，甚至我們會根據他的興趣（他剛畢業也沒問題）特意去做這一型別的遊戲，這是90%的遊戲公司無法提供的。

此外，我們公司的氛圍非常輕鬆，一直也是實現雙休，我們的宗旨是週一到週五，好好的上班，週末好好的去玩，這樣的工作效率其實是最高的。

遊戲茶館：我注意到公司似乎正在需求融資，有沒有什麼具體的需求或是條件？

max：我們有融資需求，但也不緊急，公司目前的經營狀況和現金儲備也良好。

我們的目標是構建“沉浸感很強的電影式”的遊戲，包括目前的恐怖獨立遊戲，以後的VR元宇宙小遊戲。如果有資本進來，會加快我們的進展，畢竟我們公司也儲備了很多不錯的劇本等待啟動。

但我們也擔心資本進來後，因為短期利益的追求，會影響我們的遠景目標，或者影響我們的公司經營和製作效率。我們隨時也歡迎看好“沉浸電影式的遊戲，包括VR和獨立遊戲”的資本進來，來助推我們快速成長。


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/NEcAsjiZnI2vOe_pfwWhjg