解析TapTap預約榜，1萬新增可進Top5，這些遊戲怎麼做到的？

根據心動公司財報披露，截至2020年底，TapTap月活已有2570萬。雖然較之傳統渠道有一定的差距——如華為遊戲中心月活超2億、騰訊應用寶2018年月活已有2.4億，但過40%的增長率，以及平臺首款安裝量過億產品（《香腸派對》）的出現，還是多少能說明TapTap的潛力。

此外，在市場預算持續走高的環境下，TapTap的“堅決不抽成”原則，也使其成為眾多新遊提升利潤率的重點運營平臺。那麼對於一款新遊而言，到底要做到什麼程度才會被更多的TapTap使用者看見呢？

對此，我們以榜單為切入，希望能給各位提供些許參考。


2000預約可進Top30，TapTap的預約榜門檻或比你想象中低

TapTap的榜單分為五個版塊，根據官方說法，其排名依據具體如下：

熱門榜——每日新增下載量，榜單頭部通常由近期熱門新遊與近兩年的頭部遊戲組成。
新品榜——新遊每日下載量，統計範圍為上線10天內的新品以及正在測試的遊戲。
預約榜——每日新增預約量，針對沒上線但已開通預約通道的新品。
熱賣榜——每日銷量增量，付費買斷制遊戲專屬榜單，包括已上線的新遊與老遊。
熱玩榜——每日的玩家啟動量，頭部產品與新晉爆款霸榜，如《王者榮耀》《原神》《坎公騎冠劍》等。

綜合對比，對絕大多數新遊而言，預約榜的競爭壓力相對較小，除了沒有已上線產品的佔坑，此榜的上榜門檻，也並不算高。

根據作者最近一週（五一假期期間）的觀察，TapTap預約榜第一的每日新增預約量大多為2萬至3萬（工作日大約是8000多），且2.5萬以下居多。參考TapTap的2570萬月活，相當於是每1000名活躍使用者中，有一位會預約TapTap預約榜第一的遊戲。至於其他名次，Top5的門檻基本在1萬左右；Top10門檻在7000左右；Top30只需2000多。

簡而言之，如果每日新增預約量突破1萬，那這款新遊就能在TapTap預約榜上獲得不錯的曝光位置。值得一提的是，在預約榜Top30的遊戲，還會被推送至首頁，得到更優質的曝光。



Top30中25款遊戲評分8.5以上，預約榜前列的遊戲真的都是靠品質？

我們通過觀察這幾天的榜單情況中發現，在TapTap預約榜Top30中，8.5分以上的遊戲長期在25款以上，9.0分以上的遊戲在15款以上。這是否說明能進入預約榜頭部的新遊，都有一定的賣相和品質呢？


答案是否定的。

雖然刷榜與刷評論/評分一直都是TapTap明令禁止“零容忍”的行為，但上有政策，下有對策，針對TapTap平臺，很多專業的刷榜公司往往採取的是“人刷”而非“機刷”的方式。

“機刷”是一個人或幾個人通過不同的手機來完成下載、評論等操作。比如目前主流的刷榜公司，基本都有十幾二十萬臺蘋果手機來應對廠商在iOS端的刷榜需求。“人刷”則是指通過真實使用者來完成以上操作。

一位從事ASO工作的人員告訴遊戲日報，專業的刷榜公司都會組織一個專門針對TapTap的玩家群，群裡的玩家至少熟悉TapTap半年以上，然後通過在群裡發任務的方式，讓這些真實的TapTap使用者去下載、評論某一款新遊，從而提升該新遊的資料（測試渠道由遊戲官方提供給刷榜公司，再由後者交給玩家）。

具體價位則與評論質量掛鉤，少則3塊一條，有被摺疊甚至是被發現刷分的風險；多則可能一條二三十元，評論內容有乾貨，條理清晰，有遊玩時長等。當然，前提是要給好評，所以預約榜頭部遊戲的玩家評分，普遍都比較好看。

而且據瞭解，廠商對於TapTap平臺的刷分需求，大多是在上線前幾周至上線初期，前後一至兩個月的時間。因為隨著公測之後大量自然玩家的湧入，刷榜公司群裡的使用者數遠比不上自然量，這些好評對遊戲整體評分的影響十分有限，無法覆蓋自來水玩家的評價。這也是為何位於TapTap預約榜頭部的遊戲，絕大部分都會出現測試階段評分9.0+，公測後評分迅速下滑的原因之一，連《上古卷軸：刀鋒》也未能避免。


當然，上述這些觀察結果並不意味著TapTap的預約榜與評分體系不可信，對於很多獨立遊戲而言，遊戲的評分就頗有參考價值。一方面是獨立遊戲團隊沒有額外的預算去刷榜刷分，另一方面則是獨立遊戲團隊也需要獲取玩家真實的反饋來調優產品。

除了刷榜之外，影響預約榜排名的因素還有什麼？

雖然刷榜確實能為產品在預約榜上帶來直觀的效果，但根據作者近一週的觀察，TapTap榜單的更新頻率大約是10分鐘一次，如果遊戲在某個時間段的資料出現了異常的增長曲線，該產品則很有可能會被判定為惡意刷榜行為，從而進入“黑名單”。且此行為甚至會影響開發者自身的賬號權重，導致今後的遊戲更難獲得優質資源位。

除了刷榜這種需要“鈔能力”來強幹預的行為，遊戲開啟預約的時長，也會影響產品在TapTap預約榜的排名情況。比如大IP加持的《暗黑破壞神：不朽》《鬼泣-巔峰之戰》《寶可夢大探險》，目前在TapTap預約榜都未能進入Top30，即便是《英雄聯盟手遊》，5月後的單日新增預約量最高也“只有”8000多，一度還掉出預約榜Top10。


引用羅斯基的建議，新遊預約的週期最好不要超過3個月，大於3個月的產品轉化率可能會在5%以下。對於大廠、大IP背書的產品而言或許無關輕重，但對於更多起點一般的產品而言，事先把控好預約週期，也許就是他們在TapTap預約榜單提升轉化率的關鍵一步。

此外，遊戲在TapTap的標籤也需慎重選擇。從預約榜Top30來看，頭部預約產品的標籤數量大多在4-8個，其中相較於IP產品，非IP產品對標籤的選擇更加講究。有些新遊除了選擇符合產品本身特點的標籤外，還會選擇一些與遊戲相關，但不是特別精確，且屬於TapTap熱門分類裡的標籤。


比如開放世界二次元手遊《幻塔》，就是在二次元、開放世界的基礎上，強調了動作、冒險這兩個TapTap熱門標籤，TapTap使用者也因此會在更多社群版塊裡看到這款遊戲的預約資訊，從而有機會完成預約。對比之下，《英雄聯盟手遊》就瀟灑許多，10個標籤下沒有一個與TapTap熱門標籤直接相關，更多是靠IP自身的影響力做推廣。沒有大IP的情況下，處理好標籤是提高產品曝光渠道的穩妥選擇。


總的來說，從每日新增量來看，TapTap預約榜頭部的門檻並不算高，無論是刷榜還是通過標籤等社群氛圍的引導，都有機會將產品推到一個比較高的曝光位置。此外據艾瑞諮詢資料，TapTap有40%使用者年齡為24歲以下，業餘時間較多，大多為中重度玩家。不分成、門檻低、核心使用者硬核，這或許就是越來越多的產品會在前期重點運營TapTap的原因吧。



來源：遊戲日報
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/HESkQhtOq6SXZT45V6ky8g