四步get最佳廣告創意素材

對於使用者和廣告主而言，最糟糕的廣告體驗莫過於：廣告只會浪費使用者的時間，毫無樂趣可言，使用者也不想了解更多該app的資訊，更不會點選廣告或進行下載安裝。毫無疑問，移動營銷人員應當學會避免這種情況。

從使用者的角度來看，他們既不知道營銷人員製作了多少廣告創意素材，也不知道設計創意素材的花費，對創意素材是否採用了最潮流的風格也不甚瞭解。因此，營銷人員需要引人入勝的廣告創意素材來“大顯身手”。

為了幫助營銷人員打造優質的廣告創意，Vungle分享了其最新研究和來自Vungle創意實驗室的實用攻略。在Vungle，平均每月有超過15,000個新創意素材上傳至後臺，Vungle創意實驗室（Vungle Creative Labs）是Vungle內部由技術人員，策劃師，和藝術家們組成的創意團隊，位於英國倫敦。他們將創意和科技巧妙融合，為客戶提供品效合一的廣告素材。Vungle創意實驗室的工作包括日常分析創意素材在app內的表現，提出基於發現的假設，並建立、測試和迭代新的創意素材。

引導使用者達到理想狀態一個好的廣告創意素材，獲取使用者的理想流程應該是這樣的：首先，讓使用者感興趣；隨後，吸引使用者進行互動；最終引導使用者採取行動，完成下載安裝。

這一理想流程應該怎麼達到？

移動營銷人員需要引導使用者，在看到廣告創意素材後經歷以下四個狀態：

產生聯絡集中精力參與其中感到興奮


引導使用者經歷這四步後，廣告影響使用者行為的可能性就大大增加了，離達成目標又更近了一步。

接下來，Vungle將對這四步進行詳細介紹，從而幫助廣告主採取進一步的措施來引導使用者。


● 讓使用者能從廣告體驗中找到聯絡，使用者注意到廣告後變得積極主動。
● 營造一個不被干擾的環境，使用者能集中注意力。
● 引導使用者參與其中，確保他們知道自己在做什麼以及怎麼做。
● 讓使用者興奮起來。確保使用者瞭解自己做得好還是不好，並受到激勵後向更高階，對技能要求更高的玩法發起挑戰。

關於“讓使用者興奮起來”這部分可能會比較難理解。試著回想一下，上一次你沉浸在某個遊戲裡的場景：你玩得忘卻了時間，似乎憑直覺就能知道自己打得好還是不好，也會不斷向更高難度的關卡發起挑戰。

1. 產生聯絡理想狀態：使用者注意到廣告首先，廣告主需要吸引使用者注意力，讓使用者與app產生關聯。

你可以通過相關內容的設定來吸引使用者的眼球。

在益智遊戲《Toon Blast》的例子中，為適應日本市場需求，Peak對廣告創意素材風格進行了本地化處理。根據日本文化盛行的動漫風格，進行創意素材設計，從而提升使用者參與度。

除此之外，廣告主還可以配合節日變化製作創意素材，比如融合萬聖節或聖誕節主題來吸引使用者的注意力。如果目標市場是中國，也可以根據春節主題設計創意素材。

如果只想吸引使用者注意力，廣告主可以考慮使用真人視訊（照片），或者邀請明星和KOL加入。也可以通過文字來吸引使用者眼球，比如在螢幕頂部展示這樣一句話：“如果達到粉色，你就是法律專家。”

理想狀態：使用者自我激勵讓使用者與創意素材產生聯絡的第二點：使使用者有動力自願觀看廣告。

在這個案例中，“享受解謎樂趣，提高詞彙量”這句話明確了遊戲的優點。因此，那些詞彙量較少的使用者可能就會主動去試著理解廣告內容。BC遊戲裡的“入場獎金”和外賣app的“新使用者優惠券”也是這個道理。

除此以外，廣告主還可以通過情感觸動讓使用者自願觀看廣告。過去幾年，在一些廣告創意素材中，有廣告主會讓使用者通過解謎來“解救”身處險境的遊戲角色。另外，如果app在應用商店評論分數高，則有很多使用者下載，那麼也可以在廣告創意素材中展示出來。如果app或遊戲本身已經足夠吸引人了，使用者也會主動觀看廣告。

2. 集中精力理想狀態：使用者不被打擾在使用者與app產生聯絡後，接下來要讓他們集中注意力。為此，廣告主需要營造一個使用者不被干擾的環境。

比如，廣告主可以簡化螢幕設定。通常來說，為了方便使用者快速上手，遊戲螢幕上會有一個操作UI指引。但由於廣告會顯示在裝置螢幕上，使用者可能會無意中點選到，因此絕大多數的UI頁面在廣告創意素材中是沒必要出現的。

這個案例中，在去除了不必要的UI元素後，每個遊戲元素變得更顯眼了。

如果UI難以去除或者想展示UI，那麼廣告主就只需要突出想要使使用者關注的元素就可以了。

3. 參與其中理想狀態：使用者知道要達成什麼目標只有當廣告主引導使用者走到這一步的時候，使用者才能真正與app內容本身進行互動。

移動廣告可以視作一種虛擬體驗。使用者在下載app之前，可以先在螢幕上進行體驗。因此，在使用者體驗廣告時，廣告主首先需要讓使用者明白他們需要做什麼。

在Small Giant Games開發的益智遊戲《Empires & Allies》這一案例中，使用者的最終目標不是解謎，而是擊敗臺上的敵人，因此我們在螢幕上設定了文字，並通過相機聚焦的形式來讓使用者瞭解這一目標。

理想狀態：使用者知道如何達成目標在確定使用者瞭解遊戲目標後，廣告主也要確保使用者知道如何實現目標。最簡單的方法是用手的圖片模擬玩遊戲的過程。而一些視覺效果相對簡單的app，例如超休閒遊戲，可能不需要使用這類圖片進行演示。

除了操作模擬，廣告主還可以使用音訊和字幕等工具來進行玩法演示。

4. 感到興奮理想狀態：使用者知道自己玩得好不好為了讓使用者感到興奮，廣告主需要讓使用者明白自己玩得好還是不好。

一個比較簡單的方法是提供視覺反饋。以Ketchapp的《Fruit Master》為例，其廣告創意素材採用了剪輯後的真實玩家錄影。在此基礎之上，Vungle創意實驗室還新增了一段水果顆粒爆裂的動畫。通過新增視覺反饋，使用者可以直觀地看到自己的表現如何。

對於益智遊戲廣告來說，為了讓使用者知道他們玩得好，廣告主可以展示極速增加的得分，設定“很好”等鼓勵詞彙或類似的IQ評分。除此以外，廣告主還可以展示遊戲角色的反應，在創意素材中加入驚訝或喜悅的真人表情等。

另外一個方法是使用最近很熱門的“元遊戲（metagames）”。元遊戲可以展示不同的小遊戲是如何製作出來的，並清楚地介紹每一款遊戲的玩法。在某款遊戲成敗標準難以明確的情況下，廣告創意素材可以考慮使用元遊戲。

理想狀態：使用者知道自己在進行高難度的挑戰成功完成一個高難度的挑戰會給使用者帶來極大的滿足感。但因為“高難度”的定義因人而異，要如何在廣告創意素材裡通過視覺元素展現這一點就變得不簡單了。

在這種情況下，廣告主可以在廣告創意素材中展示「挑戰失敗」是怎樣的。這一做法既可以幫助使用者更加明確遊戲目的，也可以讓使用者去思考自己是否可以做得更好，就算廣告裡展現的是「挑戰失敗」，使用者還是會思考“我覺得（希望）自己可以挑戰成功”。也就是說，通過這種方法，廣告主可以讓使用者知道自己有挑戰困難關卡的技能。

在益智類遊戲中，廣告主可以使用一些暗示性的話語，比如：“只有1%的玩家能解開！”，或者是“IQ150以上的玩家才能通關！”。

理想狀態：使用者知道他們擁有更強技能為了讓使用者興奮起來，廣告主還需要讓使用者知道他們有把遊戲玩好的技能。

一個比較好的解決方案是使用試玩廣告，讓使用者直接上手開玩。這一過程就像是“在職培訓”，使用者可以在遊戲中測試技能，跟著自己的節奏來探索app內有趣的內容。

除此以外，Vungle此前提及的策略在試玩廣告中也很有效。比如，廣告主可以在視訊廣告展示後推送可試玩的遊戲互動展示，加深使用者對app或遊戲的理解。

如果你能成功引導使用者經歷這四步，那麼恭喜你！使用者會對app感興趣並進行互動，併成功進行下載安裝。對於本文中提到的廣告策略，Vungle鼓勵各位廣告主積極嘗試，但並不希望廣告主侷限於此。你需要不斷地進行嘗試，直至找到效果最好的廣告創意素材。

最後，不要忘記在創意廣告素材中設定CTA。在視訊廣告或結尾卡中設定“下載”CTA，對使用者進行指引，讓使用者清楚地知道廣告目的。

Vungle創意實驗室致力於製作有效且富有創意的廣告素材，不斷推陳出新，針對廣告主的需求提供定製化的服務，並對廣告創意素材表現進行分析和提升。欲瞭解更多關於VCL和廣告創意素材相關內容，請與Vungle取得聯絡。

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Vungle一直以資料為導向，並基於使用者體驗，不斷創造新穎的廣告模式、廣告素材以及優化工具等產品。目前為止，Vungle廣告創意已覆蓋超過10億臺移動裝置，幫助廣告主和開發者提高互動和回報。Vungle總部位於美國舊金山，並在全球範圍包括洛杉磯、紐約、北京、倫敦、柏林、東京、首爾、新加坡、赫爾辛基設有分公司。