廣告素材設計是玄學嗎？

據伽馬資料顯示，從2019年開始，未來國內休閒遊戲的廣告收入每年將具備數十億元的增長空間。以可試玩廣告和視訊廣告為代表的廣告形式將成為超遊戲開發者變現和獲得高收入的主要途徑。對廣告素材的正確利用和把握將成為產品脫穎而出的關鍵。更多的開發者開始重視素材產出的同時，大部分同型別產品還是習慣於簡單對市面上的流行素材進行模仿。然而如果廣告的內容並不忠於產品本身，很容易對品牌形象和使用者體驗帶來負面影響。究其原因，還是開發者陷入對廣告素材的迷思：究竟如何打造爆款？素材設計是不是玄學？

雖然一個素材是否能夠帶量，是否帶來高轉化，是由諸多因素導致的，但通過資料的共享和分析，我們還是能夠總結出一定的規律，讓素材設計脫離“玄學”，進行更有針對性的優化迭代。

01 分析目標使用者，瞭解訴求。

一個優秀的廣告素材，能夠最大化激發使用者對產品的好奇心進行點選，並且促使他們最終轉化。而做到這一點的關鍵就是首先分析產品的目標使用者，瞭解他們對遊戲的真實訴求。

比較實用的方式有：蒐集社交媒體或遊戲論壇上的評論和反饋並進行有效的篩選，找出遊戲區別於其他競品的特點，在素材設計時進行放大。另外產品本身的資料分析也可以成為決定素材走向的關鍵。

以時下火熱的word類遊戲為例，目標群體通常是中年女性，所以以放鬆舒緩的節奏為主的視訊素材，展現出了較為突出的效果。

02 貼近玩家心裡，進行A/B測試

瞭解到目標使用者的訴求後，可以找到適合的主題進行有針對性的頭腦風暴，從最貼近玩家心理的角度入手，突出遊戲特點進行素材製作。在優化過程中，控制變數選擇關鍵元素進行A/B測試變得尤為重要。

例如在同樣的遊戲視訊內容中，是否加入手的引導，就可以成為一個關鍵的對比測試。



03 迭代及優化

在擁有一條質量相對過關的素材後，不應該停滯不前，不斷進行更新迭代，在細節上進行優化處理才是成功的關鍵。挑選例如在可試玩廣告出現的初期，我們通常需要用文字或動畫的方式引導使用者進行互動。然而在經歷了2年的洗禮，使用者已經對這一廣告型別逐漸熟悉，反而是越簡潔越直接的互動方式，更能引起使用者的注意。



另外素材的更新也是一個對產品本身進行優化和打磨的關鍵契機。在遊戲基礎上展示的素材創新，也能進一步幫助完善遊戲自身機制。以休閒遊戲為例，一套素材的生命週期只有有限的幾周，但經過對細節的打磨，這一週期可能被不斷延長。

04 社交屬性

網際網路時代的社交屬性也是不容忽略的關鍵因素，特別體現在休閒遊戲中。如何賦予素材以社交屬性，幫助產品成為時下年輕人交流的談資，也是一條值得研究的創意之路。

總結來說，素材規律的總結不是一蹴而就的。面對市面上不斷更新的爆款素材，如何提取其中的流行元素並深入研究自己的產品特點，進行更有針對性的測試，甚至從測試中更新迭代產品本身，成為目前開發者最應該掌握的生存技能。一套成熟的素材配合上合適的出價體系，才是產品推廣走向成功的基石。

作者：陳歌
來源：AppLovin
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/P8qWdpjB2n1fQPG_rSybbQ