用一款二次元遊戲賺了44億，難怪位元組跳動要收購這家公司

五一假期前後，我搗鼓了好一段時間的《放置少女》（全名《放置少女 ·百花繚亂の萌姫たち》）。

這款產品在日本市場算是老熟人了，常年穩定在iOS暢銷榜前列，經常能在出海榜單上看到這款產品的身影，還有它背後的發行商有愛互娛（C4 Games）。

不久前，SensorTower為迎來四週年的《放置少女》公佈了喜訊：相比起3月收入環比增長18.6%，同比增長67.8%，4月環比增長23%，再創新高，不斷重新整理自身的記錄。

據瞭解，《放置少女》海外總收入已突破6.8億美元（摺合約43.7億人民幣），在2021年Q1中國手遊在日本市場的收入排行中，僅次於米哈遊的《原神》和網易的《荒野行動》，位列第三。


穩定的頭部產品、還是運營了四年的“老遊戲”，想要實現逆增長不是簡單的事情。無論是付費方式、遊戲質量還是玩法模式，實際上《放置少女》比起現在的新秀產品還是有差距的。

有趣的是，這款產品在很長的時間裡幾乎坐穩了日本市場放置類遊戲Top1的寶座，即便是一度在日本市場掀起話題的《劍與遠征》，也並沒有衝擊到這款產品在放置類遊戲中的絕對地位，新一代產品竟然難與老一代產品掰手腕，在感到詫異的同時，也讓我看到了《放置少女》的特別之處。


那麼，《放置少女》在日本市場布武天下的“野望”，是如何實現的？


一、“三觀跟著五官走”的放置遊戲

早先年就聽說《放置少女》是一款三國題材的放置類，有愛互娛的初衷可能是希望藉助這一題材開啟市場。

日本人對於三國的痴迷已經達到了“令人髮指”的程度，光榮旗下知名遊戲IP《三國志》《真·三國無雙》自不用說，早在1992年，東映就拍攝過三部三國主題的動畫電影，分別是《英雄的黎明》、《燃燒的長江》和《遼闊的大地》，當年古天樂版的《神鵰俠侶》曾經用過《英雄的黎明》原聲，可以說相當經典了。


日本人對三國是有自己的見解的，他們並沒有把這部經典作品當成像jump的熱血漫畫一樣來看，在最近我追的《派對浪客諸葛孔明》這本漫畫中，就有深入探討三國的歷史事件。


三國題材在日本市場是極具號召力的，但《放置少女》要怎麼樣把這個題材玩出新的花樣呢？答案是——用“波濤洶湧”的角色。


簡單評價《放置少女》裡的人物，應該就是“昔日三國舞臺上的猛男悉數下臺，唱戲人換上了百花繚亂的美少女們。”

遊戲中含有不少經過改編、萌化的三國要素，不過遊戲內容和三國正史並沒有太緊密的聯絡。你甚至能在遊戲裡看到中國不同朝代、甚至來自日本戰國的角色亂入，比如春秋戰國時期的猛將田單，比如中國四大美女之首的西施，比如日本戰國亂世最後的英雄真田幸村。


但總歸來說，《放置少女》的娘化給人更隨性的感覺，角色娘化後很難找到決定性的特徵，倒不如說其實人和名字是可以分離的，就算換個名字也不會有違和感。


自這裡要是一直討論娘化在細節還原上的不足，較真起來總有種“認真就輸了”的感覺，但作為喜愛這一題材的玩家來說，多少還是會有點小尷尬。

並不是說現在擬人化、娘化就無需注重細節，依然有不少相關遊戲力圖做到對本體的高度還原，其中甚至還包括了經典的故事，像《賽馬娘》這類便是如此，這是一條需要深度打磨內容與設定的艱難之路。

《放置少女》走的是另一條路——深耕美術，提供更為精美的原畫。

現階段的二次元遊戲玩家相對還是更關注優質、吸引眼球的人設與原畫，這是不少二次元遊戲的主要側重點，只是擬人化、娘化題材比起原創角色擁有先天的優勢，玩家早已對角色背景有一定的瞭解，剩下的便只需加入角色的原創故事和凸顯娘化的反差萌，就能讓玩家對角色構築起一個不錯的印象。


“媚宅”的人設與成熟的Live2D，《放置少女》應該是目前少見的在畫風上走得如此“殺必死”的國產遊戲，與悠星（yostar）在日本發行的《碧藍航線》原畫設計方向上有異曲同工之妙，有過之而無不及。


建立在優質皮相之上的，是成熟的放置玩法。主要通過掛機戰鬥提升角色等級、獲取裝備與素材，從而強化角色，提升戰力，單從養成的角度出發，遊戲沒有太多繁瑣的操作，一切都需要慢慢的積累。


這麼說來，《放置少女》就是一款養老婆，每天上線收裝備的休閒遊戲？是，卻又不全是。強大的吸金能力說明這款產品並不簡單，在谷歌評價裡更是兩極分化的，正如一位玩家所說的：“只要不充錢，遊戲體驗就很棒——要麼就往死裡砸，體驗也可以。”


我想直接能體現這一點的，並不是遊戲的PVP系統，而是二次元遊戲裡最受玩家矚目的卡池。

《放置少女》的卡池不是抽角色，而是抽碎片。你沒聽錯，遊戲裡每個主題卡池裡只有UP角色的碎片以及其他的道具，玩家有一定概率能抽到2片碎片，抽取十次保底5枚，玩家需要攢夠180枚才能正式獲得對應武將。


這樣的做法，相當於明碼標價卡池裡的武將，摺合人民幣約投入兩千元即可獲得，這些年像“天井”這樣的保底機制已經廣泛地被玩家認可，但讓所有玩家強行吃保底的卡池初看肯定是有些離譜的。

事實也沒有這麼誇張，《放置少女》在抽卡方面有不少的優惠措施，比如玩家每天都能免費抽1發，每個卡池擁有獨立的打折券、定期會舉辦充值優惠的活動，這些折扣一定程度上緩和了卡池的高額投入，但對普通玩家來說，還需要投入一段較長的時間去積累。


用這套偏中重氪的卡池，結合玩家用愛發電抽卡、PVE對養成和資源上的需求等核心付費邏輯，《放置少女》成了不折不扣的吸金怪物。

可話說回來，《放置少女》沒有像FGO那樣的廚力，遊戲的技術力表現也平平，加之這樣的卡池，難免讓人疑惑：這款遊戲到底有什麼樣的魅力，才能讓玩家心甘情願地投入？

這是一個既成事實，也是接下來我們討論的要點。

二、拓圈，在日本市場打造《放置少女》的品牌價值

為了明確《放置少女》為何受玩家喜歡，我認為有必要探討一下玩這款遊戲的到底是哪些人。

遊戲的核心受眾並不難推斷，我們先來看一則資料，在人口老齡化漸趨嚴重的日本，手遊玩家的平均年齡則為35.9歲，各大主流手遊的主力使用者均集中在40~49歲的男性玩家身上。


沒錯，在二次元遊戲盛行的日本，“中年宅男”是主要的玩家，這些消費能力強大的大叔們，是日本手遊市場高收入的重要貢獻者。

《放置少女》在「美少女+放置」的打法上，恰恰滿足了這些“中年宅男”的需求，喜歡二次元遊戲卻因為工作原因沒辦法投入太多的時間，此時放置類遊戲的優勢便在一眾日式傳統卡牌遊戲之中展現了出來，脫穎而出。

在《放置少女》與橋本環奈聯動的其中一則電視廣告中，就突出了“就算是在上班，也能持續陪伴的放置遊戲”這樣的中心主題，一定程度上也表明了遊戲的目標使用者群體。


不只是身為“中年宅男”的上班族們，官方也有意打入御宅族內部，請來了日本Cosplay圈裡人稱第一Coser的enoko（えなこ）擔任遊戲宣傳大使。


與國內大部分用愛發電的Cosplay不同，日本發展完善的文化土壤和消費群體，Cosplay的商業體系也已經成熟，相當於職業寫真偶像，也配備專業的經紀人。通過Coser參與到遊戲內容的推廣工作之中，實際上能抓住不少鍾愛美少女的御宅族使用者。


誠然，中年上班族、御宅族是《放置少女》的兩大核心受眾群體，在整個日本玩家群體中不僅涵蓋範圍廣，且具備強大的付費能力。不過，這款運營長達四年的熱門遊戲，並沒有把自己框在現有的格局中——

官方在進一步打造品牌，擴大遊戲的IP影響，這一點從TVCM（電視廣告）中多少可以發現明顯的變化：

《放置少女》去年的TVCM更偏創意向，比如橋本環奈參演的一則廣告中為了強調“放置會讓愛變強”，用了一段很浮誇的故事表現：來遲了的男友被苦苦等待的女友抱住——本應該是這樣的，結果女友因為被放置了，所以內力大增，男友直接就飛了……


這類沙雕電視廣告很有想法，也蠻有意思，在去年成為了遊戲主要的宣傳手段。可如今伴隨著四週年的到來，官方一口氣請來了包括深田恭子、足立梨花在內的五位日本知名女演員，拍出了與先前調性完全不一樣的廣告風格。


廣告以採訪的形式進行，強調了一個問題：“美麗是什麼？”五位生於不同時代的演員分別用自己獨特的方式，回答了這個問題。由於幾位演員女神風範拉滿，又表現出強烈的女性獨立意識，因此被玩家們稱為“化妝品廣告”，目前TVCM在Youtube的播放量已突破1700萬。


在本土化宣傳上的自我突破，能看出《放置少女》穩固使用者基本盤的同時，也正在進一步實現擴圈。

現在我們很難肯定未來會有大量女性受眾湧入，但這款遊戲的品牌知名度逐漸鋪開後，使用者對遊戲的認同感自然會加深，使用者粘度提高——在日本市場，這種認同感是尤為重要的。

前段時間，手遊那點事採訪了莉莉絲亞太地區市場負責人劉豔晶（Amy Liu），當時就提到了日本使用者的特別之處：“日本玩家不跟風，很少因為某個明星的推薦就會去嘗試，只有他覺得好，他才會去玩、才會留下。”

《放置少女》之所以能成為日本市場的常青樹，其實就是日本使用者對產品本身的一種認可。

三、四年老遊戲，為何沒有對手？

《放置少女》現在在日本市場做得風生水起， 但最初它可不是一款生來就爆火的遊戲，在2017年上線初期經歷了長達半年的摸索，才形成了自己的使用者體系，得到了日本玩家的認可。


眾所周知，日本市場是出海最激烈的國家之一，具有很大的市場潛力。去年不少廠商爭相打入了市場，並取得了階段性的成功，但在後續運營上卻明顯疲軟，“易守難攻”的狀況表現了目前這個市場依然還處在進一步摸索的階段。

放眼深耕日本二次元市場的中國廠家：悠星把分公司開到了日本、莉莉絲堅持打磨產品質量，追求優秀人才……《放置少女》在自己的領域裡一騎絕塵不無道理，它腳踏實地地實踐了老生常談、說簡做難的三點：清晰產品定位，找到受眾使用者，抓住使用者需求。

正是因為《放置少女》的出色表現，讓本來有些低調的有愛互娛，在今年是想低調也不行了。

繼位元組跳動全資收購了叱吒海外moba市場的沐瞳科技後，他們目光轉到了對日本市場有著深厚積累的有愛互娛上，4月13日，有愛互娛CEO胡冰(Ace)發表了題為《用快樂創造快樂》的全員信，宣佈有愛互娛“正式官宣加入位元組跳動”。


這越發讓人覺得，有愛互娛在未來能帶給我們更多的驚喜——到底會不會有二次元新品呢？多少令我有些期待。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ORP8WE_1x4spOclDj4LgKQ