當談到付費策略時,績效營銷活動似乎是營銷人員越來越感興趣的領域,其預算也越來越多。根據Ascend2的調查,約42%的營銷人員表示,績效營銷預算在未來一年預計將增長20%;18%的受訪者預計會有更大的提升。

在接受調查的270多名營銷人員中,幾乎所有人都認為績效營銷越來越重要。同時,他們認為自己的績效營銷計劃在實現主要目標方面非常成功(54%)或有點成功(44%)。

只有11%的受訪者表示績效營銷預算將在未來12個月內減少;29%的營銷人員表示保持不變。

目標和有效渠道

營銷人員還設定了以受眾為基礎的目標:44%專注於改善受眾定向;42%以增加受眾為首要目標。其他人還將資料驅動決策(39%)、最大化預算(27%)和提高可測量性(26%)作為其績效營銷戰略的目標。

為了實現這些目標,70%的營銷人員認為社交媒體是其績效營銷活動最有效的渠道之一。

49%的受訪者認為搜尋引擎在執行基於績效的計劃方面最有效;認為電子商務市場(37%)和合作夥伴或贊助(34%)最有效的人較少。

制定戰略和分配預算具有挑戰性

績效營銷最普遍的問題是制定綜合戰略(48%)和分配預算(45%)。

早期的研究表明,孤立或難以訪問資料是從資料中獲得洞察力的挑戰。在最近的調查中,這仍然是營銷人員面臨的一個問題。37%的受訪者認為資料管理和孤立的資料也是績效營銷戰略成功的障礙。

外包

80%的營銷人員至少將部分績效營銷外包;77%的營銷人員使用內部和外包組合。只有1/5的受訪者完全利用內部資源完成績效營銷。

在外包時,營銷人員會尋找反應迅速(46%)、多渠道專家(46%)、創新(45%)和靈活(38%)的機構。


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