Demand Gen釋出了“營銷測量和歸因調查報告”。在B2B企業中只有1/8的營銷人員（13%）將他們公司目前衡量和分析營銷業績的能力評為優秀，約40%的受訪者認為需要改進。

以下是一些亮點：

資料和資源面臨挑戰

最常提到的挑戰是無法跨應用和平臺連線和分析資料，近一半（47%）的受訪者體驗到了這一點。緊隨其後的是缺乏資源（42%），其次是無法測量和跟蹤特定階段的活動（37%）。

對於類似比例的受訪者（36%）來說，挑戰不只是無法連線資料，而是他們的資料一團糟。

今年，35%的營銷人員報告因無法衡量跨營銷活動和渠道的影響而受到挑戰；3/10的受訪者（29%）因缺乏報告而苦苦掙扎。

更加關注客戶接觸

合格的營銷線索（MQL）是營銷人員活動測量的主要焦點（59%），而這在銷售額方面排名第四（37%）。儘管如此，這份報告突顯了營銷人員越來越希望關注客戶參與度，大多數的營銷人員（55%）將成交作為首選指標，也是銷售團隊（53%）時用的最多的指標。

大多數人沒有使用歸因分析

雖然53%的受訪者使用了人工報告，但大多數人依賴網路分析（59%）和CRM（58%）的報告。用於報告的其他常見領域包括營銷自動化（46%）和電子郵件平臺（37%）。

近6/10的受訪者（59%）在他們的營銷測量中沒有進行歸因分析。但是，在剩下的41%的受訪者中最常用的是多點觸控歸因（67%）。

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