根據Demand Gen的新報告“2020年視訊和互動內容報告”，由於B2B營銷人員必須在2020年實現數字化營銷，因此內容營銷已成為大多數公司營銷策略中的最前沿。

由於面對面的活動在今年餘下的時間裡都要在網路上進行，而社交疏遠政策仍然在進行，因此營銷人員必須在內容上提高創造力，以滿足配額要求。

視訊和互動式內容還可以進行創造性的故事講述，從而為營銷人員提供與客戶建立聯絡並吸引其目標受眾的機會。對於營銷人員而言，這意味著營銷人員在執行內容體驗時必須更具創造力，更周到且更有針對性。幸運的是，視訊和互動式內容都非常適合進行創造性的故事講述。

具體而言，視訊和互動式內容已成為吸引購買者的流行形式。Demand Gen的研究顯示：

  • 47%的千禧一代購買者更喜歡網路研討會和視訊內容；
  • 65%的B2B買家在購買過程中收看視訊；
  • 34%的買家更喜歡互動內容。

根據HippoVideo聯合創始人和CEO Karthi Mariappan，大部分營銷人員和買家使用非文字的方式溝通。通過網路內容和視訊與買家互動，B2B組織可以更好地瞭解潛在客戶，瞭解如何與潛在客戶互動並建立更牢固的個人關係。

其他關鍵洞察：

30%的千禧一代更喜歡互動性內容。

藉助內建的分析，銷售人員可以跟蹤觀看視訊的潛在客戶，並根據情況跟進那些希望觀看視訊電子郵件的潛在客戶。這可以將響應率提高3倍，將潛在客戶數量提高66%，將銷售週期縮短40%。

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